Dia do imposto (15 de abril) é apenas cerca de um mês de distância, e isso significa que milhões de americanos em breve estarão recebendo suas restituições de impostos. Essa é uma boa notícia para os proprietários de pequenas empresas, pois gastar mais dinheiro nos bolsos dos consumidores significa que eles terão mais dinheiro para gastar em sua empresa … certo?
Não necessariamente. Mais consumidores do que nunca estão planejando salvar suas restituições de impostos este ano, de acordo com a Pesquisa de Retorno de Imposto anual da National Retail Federation. Embora quase dois terços (65,5%) dos entrevistados esperem receber uma restituição este ano, quase a metade (49,2%) diz que vai economizar o dinheiro em vez de gastá-lo. Mais de um terço (34,9%) irá usá-lo para pagar dívidas.
$config[code] not foundQuanto mais jovens os consumidores são, maior a probabilidade de serem poupadores. Cerca de 57,3 por cento dos jovens de 18 a 24 anos que esperam restituições economizarão o dinheiro, assim como 52,3 por cento daqueles com idades entre 25 e 34 anos (enquanto 45 por cento desse grupo de idade planeja usar seus reembolsos para pagar dívidas).
Então, como você pode incentivar os consumidores preocupados com a poupança a se desfazerem de parte de seus reembolsos na sua empresa?
Ideias de Marketing de Reembolso de Imposto
Pense à frente
“Os americanos neste ano veem a época de reembolso como um momento para melhorar sua saúde financeira usando seus reembolsos para avançar nas metas de economia, pagar a dívida e planejar as compras no futuro. O dinheiro economizado está gastando o potencial no futuro ”, disse o Presidente e CEO da NRF, Matthew Shay, ao anunciar os resultados da pesquisa.
Plante as sementes para gastos futuros agora promovendo itens caros que os consumidores podem estar contemplando, mas ainda não prontos para comprar.
Apelo às suas preocupações financeiras
Com os consumidores em um estado de espírito salvador, enfatizar o valor de seu produto ou serviço a longo prazo pode ser uma maneira de fazê-los gastar. Por exemplo, você fornece um serviço que valorize sua casa, proteja seus ativos financeiros ou ajude em seus objetivos de construir um ninho de ovos? Se sim, promova como o que você fornece pode ajudar.
Considere o Layaway
Se você tem uma loja de varejo, adicionar um programa de lay away pode incentivar os clientes a colocar alguns reembolsos de impostos em uma compra futura. A tendência do lay-away ganhou fôlego ao longo das últimas temporadas de compras de fim de ano, mas não há motivo para que você não possa estendê-lo para o ano todo. E como o lay away requer apenas pequenos pagamentos ao longo do tempo, pode ser mais atraente para os consumidores que não querem gastar o reembolso de uma só vez ou assumir mais dívidas de cartão de crédito.
Incentivar gastos sensatos
Depois de poupar os seus reembolsos e pagar as dívidas, o terceiro plano mais popular que os consumidores têm para os seus reembolsos é gastá-los nas despesas diárias. Em outras palavras, eles não vão se aproveitar de férias extravagantes ou carros novos, mas podem usar o dinheiro para cobrir compras "chatas", mas necessárias, como limpar os tapetes ou comprar sapatos novos para as crianças.
Mensagens de marketing e promoções que destacam esses tipos de produtos e serviços comuns podem ser eficazes nessa época do ano, fazendo com que os consumidores se sintam bem em gastar seus reembolsos nas despesas necessárias.
‘Tis the Season
Depois de ficar preso durante todo o inverno, todos sentem a necessidade de refrescar suas casas, guarda-roupas e procura a primavera. O marketing que explora o entusiasmo natural das pessoas em relação à primavera pode ser muito eficaz para fazer com que os clientes relaxem suas carteiras. Não se esqueça da Páscoa e do Dia das Mães - incentive os clientes a gastarem os reembolsos com a mamãe ou em uma reunião de Páscoa da família.
Não esqueça os splurgers
Sim, ainda há alguns americanos que usarão suas restituições de impostos para se divertirem. Cerca de 12 por cento dizem que vão usar o dinheiro para sair de férias, cerca de 9 por cento compram algo grande como uma televisão ou um carro novo, e cerca de 8 por cento vão se tratar de um spa, uma visita ao salão ou uma noite chique. Incentive os clientes a se tratarem de uma despesa grande ou pequena com mensagens que enfatizem a recompensa de você mesmo, tirando folga para relaxar ou se rejuvenescer.
Seja qual for o método que você escolher para promover os gastos do consumidor e implementar o marketing de restituição de impostos - faça seu movimento rapidamente. A pesquisa foi realizada no início de fevereiro e, naquela época, quase 85% dos entrevistados já haviam apresentado seus impostos ou planejavam arquivá-los até o final de março.
Fundo de impostos foto via Shutterstock
