Mais um ano está quase acabando para as pequenas empresas americanas. É hora de se apressar para atingir as metas de vendas no final do ano. Aqui estão 10 dicas que alguns especialistas compartilharam com o Small Business Trends.
Maneiras de atingir suas metas de vendas no final do ano
Planejar com antecedência
Aproveitar o tempo para fazer as pequenas coisas como o agendamento de e-mails e o trabalho de carregamento antecipado nas duas primeiras semanas do mês são etapas importantes. Chris Rothstein, CEO e co-fundador da plataforma de automação de vendas, Groove.co tem uma fórmula simples.
$config[code] not found“Faça um plano detalhado de ataque para reduzir o risco em todos os negócios em potencial antes você começa; Você deve saber as próximas 2 a 3 ações para cada transação antes que as pessoas saiam para as férias ”, diz ele.
Motive a equipe
Sua equipe pode ter visões de fadas de ameixa e visco em suas cabeças antes do final do ano. Você pode fazer esse espírito funcionar para você com blitzes de chamadas e outros incentivos, como incentivos promocionais de vendas. Aqueles devem canalizar energia pré-feriado na direção certa.
Passar ao longo da informação vencedora
Ser claro sobre as expectativas ajudará a concretizar as metas de vendas do final do ano.
Will Eadie, Vice-Presidente Global de Vendas e Estratégia no WorkJam explica que as informações transmitidas devem sempre aumentar as vendas.
“Se um gerente sabe que alguém que compra o Produto A normalmente o agrega ao Produto B, essa informação deve ser comunicada aos associados para capacitá-los a fazer a venda adicional”, diz ele.
Entenda os orçamentos de seus clientes
A contabilização dos hábitos de consumo dos seus clientes durante as férias ajudará você a atingir suas metas de vendas no final do ano. Patric Palm, Co-Fundador e CEO da Favro, aponta que você precisa descobrir quais provavelmente terão dinheiro para gastar no final do ano com base em hábitos passados.
Use conteúdo de alta qualidade
“O conteúdo personalizado e atualizado é uma parte crucial da experiência de vendas durante o ano todo, mas à medida que as empresas buscam atingir suas metas de fim de ano durante a temporada de férias, a importância do conteúdo de alta qualidade cresce”, diz Theresa O'Neil, Vice-Presidente de Marketing da Showpad.
Precisa ser relevante e envolvente.
Wine e jantar aqueles clientes
Esta é sua última chance de fazer um discurso de vendas durante o almoço ou jantar antes do final do ano. Jogar com desconto pode ser o mais próximo que você precisa.
Reconheça e recompense seus associados
Um pequeno tapinha nas costas por um trabalho bem feito é um longo caminho para motivar sua equipe de vendas em torno desta época do ano. Um prêmio não apenas reconhece o bom comportamento, mas também ajuda a evitar queimaduras.
Inicie uma conversa sobre mídias sociais
Os vendedores precisam olhar além da transação individual à medida que o ano chega ao fim. A experiência de vendas para os clientes se torna importante quando não há novos produtos no horizonte. Os vendedores podem iniciar uma conversa nas mídias sociais e compartilhar conteúdo personalizado para impulsionar as vendas.
Oferecer um contrato criativo
Os prospectos podem hesitar em assinar um contrato no final do ano. O incentivo certo pode ser tudo o que é necessário. Dando-lhes a opção de sair depois de tentar o produto por um mês poderia fazer o truque.
Fazer o contrato trimestral em vez de anual também funciona para fazer com que os clientes assinem antes das mudanças no calendário.
Oferecer um modelo de assinatura
Se você puder oferecer uma assinatura em vez de um modelo de vendas único, poderá fechar algumas ofertas de última hora. O software como serviço é apenas o front-end dessa tendência. Há espaço para improvisar e adicionar outros produtos.
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