Parabéns: Você gastou muito sangue, suor e lágrimas desenvolvendo o que você acredita ser um produto novo incrível. Talvez você tenha criado uma empresa inteira em torno desse produto. Agora você está pronto para trazê-lo para consumidores ou outras empresas.
Mas, por mais árduo que seja o desenvolvimento de produtos, colocar esse produto nas prateleiras pode ser um desafio, especialmente para os donos de empresas iniciantes.
$config[code] not foundPara colher algumas dicas para obter um novo produto que merece a colocação na loja, perguntamos aos membros do Young Entrepreneur Council (YEC), uma organização apenas para convidados composta pelos jovens empreendedores mais promissores do país, a seguinte pergunta:
“Qual é um conselho que você daria a empresários tentando colocar um novo produto físico em uma grande loja? O que eles devem trazer para a mesa para selar o acordo?
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Tenha um histórico respeitável
“Uma coisa que os empreendedores devem trazer para a mesa ao tentar adquirir um novo produto em uma grande loja é a prova sólida de um histórico respeitável. Se você é uma startup, os grandes varejistas não farão uma segunda olhada. O empreendedor também deve estar disposto a se ajustar a quaisquer solicitações feitas pelo fornecedor, como melhorar o produto ou ajustar o preço. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Oferecer um negócio de consignação
“Se a loja for de propriedade privada ou gerenciada por um ou dois indivíduos, você pode ter uma grande chance de colocar seu produto nas prateleiras oferecendo um acordo de consignação. Isso significa que o fornecedor não precisa assumir nenhum risco financeiro para estocar seus produtos, mas ainda pode ganhar dinheiro. É uma ótima maneira de testar e provar o que os clientes compram, e todos podem ganhar dinheiro ao mesmo tempo. ”~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Construa marcas, não produtos
“Muitos empreendedores desenvolveram grandes produtos utilitários, mas muitas vezes esquecem que os consumidores não se conectam com produtos; eles se conectam emocionalmente com marcas. Você deve criar uma marca em torno do seu produto para que ele possa competir (ou ter credibilidade) em uma grande loja. As lojas precisam ver que você está construindo mais do que um produto funcional - você está comprometido em construir uma marca. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Tem tração, tração e tração
“Idealmente, você deve ter receita ou pré-encomendas existentes. Se você puder mostrar que seu produto está vendendo bem, você aumenta muito suas chances de entrar. Também é importante para os empreendedores trazer protótipos e embalagens de qualidade de produção e estar preparados para fornecer um grande varejista. O crowdfunding é uma ótima maneira de levantar fundos dos clientes para ajudar a alcançar esses marcos. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Tenha uma Oferta Atacado Turnkey
“Grandes lojas carregam milhares de produtos. Quando você vende seu produto, você certamente precisa demonstrar a credibilidade do produto (uma ótima impressão e um forte acompanhamento social são úteis). Os empreendedores não podem esquecer que grandes lojas têm formas muito específicas de trabalhar com fornecedores. Facilite a integração da sua marca com uma solução simples. Limite a escolha e molde sua oferta às suas necessidades. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Construa seus ativos de marketing on-line
“Crie seus ativos de marketing on-line. As lojas analisam a capacidade de uma empresa de apoiar os esforços de marketing dos produtos que estão transportando. Se um pequeno empresário ou empreendedor tiver a capacidade de atrair clientes para a loja, a loja tem muito mais incentivo para transportar o produto do empreendedor. Então, comece a construir o Facebook a seguir. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Concentre-se no atendimento ao cliente
"Veja os produtos concorrentes vendidos no canal de distribuição do seu produto e leia os comentários. É incrível o feedback positivo que você pode obter dos usuários quando ouve as reclamações deles e decide reagir alterando seu produto. Mesmo quando você está tentando competir em preço, ter o suporte ao cliente é crucial para estabelecer seu produto como uma compra de valor e não um limão sem nome. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Certifique-se de que você pode entregar
“As grandes lojas vão procurar um parceiro que possa atender e entregar pedidos. Se você não estiver configurado para dimensionar, não perca o tempo de uma grande loja. Você não precisa ter o inventário ou o dinheiro para cumprir o pedido. tudo o que você precisa fazer é ter os processos funcionando para que você possa ligar para seus fabricantes e fazer com que eles liguem um interruptor assim que você precisar. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Conheça a loja
“Você precisa conhecer a loja para a qual você está indo, por dentro e por fora. Saber quais corredores / pavimentos carregam quais marcas e produtos; mostre-lhes que você pode se encaixar nesses produtos. Nada faz com que os compradores atacadistas saiam mais rápido do que quando acham que você não conhece as opções de seus clientes e / ou produtos. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Construa uma rede antes de precisar
“Assim como em tudo o mais, quem você conhece é importante. Se você já tem conexões em uma grande loja, terá muito mais facilidade em fazer uma reunião. Isso por si só não selará o acordo, mas ter as conexões certas certamente suavizará o processo. ”~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
Armazenar prateleiras foto via Shutterstock
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