Você sabe o quanto as vendas são importantes para sua pequena empresa. É por isso que criamos este resumo de notícias para pequenas empresas com foco em consultoria de vendas para ajudá-lo. Aumentar suas vendas é a maneira mais simples e melhor de expandir seus negócios com melhor fluxo de caixa e clientes mais satisfeitos para divulgar e trazer referências. Aqui estão alguns pensamentos sobre como aumentar suas vendas e como resolver problemas à medida que eles surgem.
$config[code] not foundNoções básicas
Por que a honestidade é a melhor política. Para as pessoas de vendas preocupadas apenas com comissões e cotas, isso pode ser um remédio difícil de engolir. Para uma pequena empresa cuja linha de fundo e sobrevivência pode ficar na balança, duplamente. Mas o fato é que honestidade e integridade podem ter um poder incrível para beneficiar seus negócios a longo prazo. Blog SPE de Todd Youngblood
Como parar de perder. As vendas às vezes podem ser um mistério, mesmo para os profissionais. Por que você fecha algumas vendas enquanto outras se afastam?Para pequenas empresas e startups que dependem de cada venda para sobreviver, é importante descobrir o que pode estar errado nessas chamadas de vendas importantes. Aqui estão algumas coisas para observar. Fórum aberto
Esteja preparado
Algumas reflexões sobre a construção de sua equipe de vendas. A menos que você planeje fazer tudo sozinho, criar uma equipe de vendas é fundamental para o seu sucesso? Gary S. Hart nos leva a uma meditação sobre as qualidades que tornam alguém ótimo e que são, provavelmente, coisas a considerar ao escolher quem vai sair e representar seu produto, serviço ou marca. Sales du Jour.com
Construindo uma semana de vendas melhor. Os "8 Passos para Construir uma Semana de Vendas Modelo", de S. Anthony Iannarino, inspirarão qualquer equipe de vendas, até mesmo uma equipe de vendas. As vendas são a chave para o crescimento de sua pequena empresa. Seja você um profissional de vendas, um empreendedor iniciante ou o líder de uma equipe de vendas para pequenas empresas, essa estratégia deve ajudá-lo a obter o que você mais precisa. O Blog de Vendas
Técnicas
A arte da chamada fria. Você pode ou não estar na posição de ter que eventualmente ligar e pedir a primeira venda. Ele provavelmente dependerá do seu negócio, seja você contratar uma equipe de vendas ou fazer a maior parte da venda ou mesmo se estiver administrando uma empresa em que uma chamada de vendas seja apropriada. Se você se encontrar na posição de precisar pegar o telefone e falar com o cliente em potencial, totalmente ou relativamente frio, veja um post para facilitar o trabalho. O Pipeline
Mudando sua abordagem. Você está vendendo seu produto ou serviço ou tentando resolver o problema de um cliente? Se você está fazendo o primeiro, Elaine Rogers tem algumas sugestões para você! Você vê, o mundo mudou e assim deve a sua abordagem para vender. Precisa de mais explicações sobre como começar em uma nova direção? Leia. Tweak Your Biz
Solução de problemas
Agregando valor e aumentando os lucros. Quando vender mais produtos ou serviços não for necessariamente possível ou desejado e não atender às necessidades do seu mercado principal, experimente agregar valor aos seus produtos ou serviços existentes. Adicione valor que os clientes desejam ou precisam sem aumentar o custo do seu produto ou serviço e você encontrou uma fórmula mágica para impulsionar suas vendas durante a noite. Fórum aberto
Ator Wayne Rogers da M * A * S * H: o sucesso se resume a vendas. Talvez mais conhecido por seu papel como o Dr. Trapper John McIntyre durante os primeiros dias da série de sucesso M * A * S * H, Wayne Rogers também passou anos como um empreendedor. Clique para ler o artigo e assistir a entrevista em vídeo, enquanto Rogers explica como a maioria dos fracassos comerciais se resume a vendas. WSJ
Novas direções
Um novo passo: é tudo sobre os varejistas. Um fabricante de pneus europeu descobriu que há mais de uma maneira de comercializar seu produto e aumentar seus lucros. Em vez de publicidade pesada ou outro marketing para expandir o conhecimento da marca, eles confiam na qualidade de seus produtos e motivam vendedores independentes a vender mais. Bloomberg Businessweek
A venda do seu negócio também é uma opção. Como a economia continua a recuperar, o interesse em comprar pequenas empresas também aumentou. Empresas maiores, com muitas reservas de caixa, estão procurando fazer algumas compras, e compradores de ações e compradores estratégicos estão à procura de oportunidades. Você é o chefe
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