Toda essa experimentação geralmente leva você aos primeiros meses, mas também cria um negócio altamente dependente de sua intuição. Se você está se sentindo bem, é difícil treinar funcionários e, portanto, é difícil escalar um negócio em algo mais que um trabalho glorificado.
Em vez de se debater nos primeiros meses, siga esta fórmula para começar um negócio que pode crescer além de você:
Etapa 1: escolha um produto ou serviço que tenha o potencial de dimensionar
Os produtos escalonáveis atendem a três critérios:
- Eles são ensináveis para seus futuros funcionários (ou você pode programar tecnologia para entregar)
- Eles são valiosos para seus clientes em potencial e
- Eles são repetíveis, o que significa que os clientes precisam voltar a comprar muitas vezes
Jim Hindman reconheceu que o mecânico de automóveis típico - dependente do proprietário como mecânico mestre - não tinha escalabilidade, razão pela qual ele escolheu as mudanças de óleo como o serviço para construir o Jiffy Lube. Hindman argumentou que ele poderia ensinar a dezesseis anos que o antigo estudante do ensino médio mudasse de óleo, e os clientes voltariam a cada três meses para prolongar a vida útil do carro. Hindman vendeu Jiffy Lube para Penzoil por US $ 43 milhões.
Passo 2: Transforme sua empresa em uma máquina bancária que cuspa dinheiro
Depois de isolar um produto / serviço que os clientes valorizam e precisam recuperar, comece a cobrar antecipadamente. Acha que é impossível? Lembre-se de que você está vendendo apenas o que seus clientes acharão mais valioso e necessário em uma base regular (etapa 1). Se você evitar a comoditização, poderá definir os termos e cobrar antecipadamente. Dessa forma, você poderá usar o caixa do seu cliente para financiar seu crescimento, em vez de ir a um banco ou compartilhar capital.
Michael Dell costumava inventariar as peças do computador e esperar o telefone tocar. Como resultado, sua empresa absorveu muito dinheiro e quase engasgou com seu próprio crescimento. A Dell inverteu seu ciclo de fluxo de caixa e começou a cobrar os clientes primeiro e, depois, a fazer o pedido no prazo de 60 dias. Como resultado, ele conseguiu usar o dinheiro de seu cliente para financiar seu crescimento nos primeiros dias.
Etapa 3: comece a dizer "não"
Uma vez que você tenha recebido algum dinheiro, comece a dizer NÃO a qualquer um que peça personalização. Concentre-se no produto ou serviço que você identificou na Etapa 1. Ser especialista em uma coisa fará com que você seja mais referenciável e preserve seu dinheiro e seus recursos.
Por exemplo, a The School Photograph Company, sediada em Danbury, na Inglaterra, só faz fotos escolares. Escolas as contratam a cada ano para tirar fotos anuais em sala de aula (repetitivas), contratam jovens fotógrafos felizes pela experiência profissional do portfólio (ensinável) e os diretores contratam eles porque eles são a melhor companhia na Inglaterra para fazer um grupo de crianças se contorcerem sente-se, sorria e volte para a aula em minutos. Eles não fazem fotos de casamento. Você não pode fazer com que a The School Photography Company filma a equipe de t-ball do seu filho. Sua especialização os torna referenciados e, em última análise, um alvo de aquisição.
Siga estes três passos e estará no caminho certo para criar mais do que apenas um trabalho você terá um negócio que poderá vender um dia.
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