Na verdade, é muito mais fácil do que você pensa, especialmente se você tiver uma cópia do livro de Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: Estratégias não convencionais para se conectar e conquistar grandes empresas . Eu tenho uma cópia de revisão sentada aqui na minha mesa por um tempo. É uma pequena brochura (pelo menos a minha cópia de revisão foi) e parecia que eu poderia ler em um fim de semana.
Pequenas Empresas para Grandes Pensadores é um atalho do Small Business para o sucesso
Cynthia Kay (@ThinkCK) tem pequenos negócios em seus genes. Ela vem de uma família de empreendedores gregos e cresceu cercada de pequenos negócios antes mesmo de começar sua própria. Ela é uma porta-voz apaixonada de pequenas empresas e passa muito tempo treinando outras pequenas empresas.
Neste livro, Cynthia compartilha as estratégias que funcionaram para ela na obtenção de 100 empresas da Fortune Global como clientes.
Pequenas Empresas para Grandes Pensadores São mais de 200 páginas de insights da pequena experiência de negócios de Cynthia trabalhando com grandes empresas. No começo do livro ela diz:
“Grandes empresas foram meus primeiros clientes, então, até recentemente, eu nunca percebi que muitas pequenas empresas não sabem como trabalhar com elas. De fato, muitas pequenas empresas nem tentam se conectar e conquistar grandes negócios ”.
Isso falou diretamente comigo e talvez fale com você também. Eu nunca tinha pensado em assumir um grande negócio como cliente. Se isso soa como você, então este primeiro capítulo é uma boa leitura, porque você verá que o grande negócio está pronto, disposto e capaz de fazer negócios com você - se você soubesse como fazê-lo.
Se você está pronto para entrar no mundo dos grandes negócios, veja o que você precisa saber
Trabalhar com grandes empresas não é algo que você acabou de fazer, é uma decisão e não é para todas as pequenas empresas. Kay entra em detalhes sobre o que você terá que ter antes de assumir um cliente muito maior.
Kay começa este livro com uma perspectiva interessante, e acho que poucos proprietários de pequenas empresas consideram quando estão iniciando seus negócios - pense e planeje o negócio que você pretende executar.
Esta é uma distinção importante e Kay passa onze capítulos preparando-o para atrair grandes clientes. Ela obtém sua experiência tanto em seus negócios quanto em seus negócios familiares e em entrevistas que fez com outros proprietários de pequenas empresas. Sua filosofia é antes de você lançar os grandes caras, ter o seguinte no lugar:
- Uma estratégia de saída.
- Uma estratégia de parceria
- Contrate as pessoas certas.
- Crie um espaço de trabalho.
- Reconhecer quando manter os clientes e quando deixá-los.
- Saiba quando e como deixar um funcionário ir.
- Faça a escolha para ficar grande ou ficar pequeno.
Então ela entra na fase do livro sobre como abordar grandes empresas:
- Compreender a perspectiva dos compradores das grandes empresas.
- Escrevendo um RFP (Request for Proposal).
- Posicionando-se.
- Como obter o tempo de face e quando aparecer.
- Encontrar um campeão.
- Operando como um grande negócio.
Este livro vale a pena ler?
Antes de ler este livro, achei que não tinha clientes da Fortune 500 porque - eu não tinha clientes da Fortune 500. Tenho que admitir que não passei muito tempo pensando se queria clientes grandes ou não.
Então eu li Pequenas Empresas para Grandes Pensadores Depois de ler o livro, especialmente a última seção, estou muito claro que não quero trabalhar com grandes empresas como clientes. Sua maneira de trabalhar simplesmente não funciona para mim. E a boa notícia para mim é que eu não vou gastar muito tempo pensando mais nisso.
E se você? Quanto você pensou em ter grandes marcas ou clientes da Fortune 500 em sua lista de clientes? Se você é como eu e não pensou nisso, você vai querer ler este livro porque, pelo menos, você sabe o que está envolvido e pode tomar a decisão por si mesmo.
Agora, digamos que você queira trabalhar com grandes empresas como clientes e clientes. Se isso soa como você, então você definitivamente vai querer pegar uma cópia deste livro. Você realmente obterá algumas boas ideias sobre como sua empresa deve ser e como se estabelecer como um fornecedor ideal para pequenas empresas para uma grande empresa.
Pequenas Empresas para Grandes Pensadores é definitivamente um livro único. Estou especialmente feliz por Kay ter divulgado isso porque está claro que as grandes empresas querem fazer parcerias com pequenas empresas, mas se você quiser jogar com os meninos grandes, terá que estar pronto.
Pequenas Empresas para Grandes Pensadores é um ótimo primeiro passo para chegar lá.
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