Os fabricantes B2B confiam principalmente em métodos tradicionais de marketing, como a participação em feiras e outros métodos pagos de marketing. No entanto, está ficando cada vez mais claro que as pessoas-chave no processo de tomada de decisões de compra em uma empresa estão usando a Internet para tomar decisões informadas sobre os produtos depois de passar pelas revisões e opiniões de outros clientes.
Foi relatado que 84% dos profissionais industriais usam a Internet para encontrar componentes, equipamentos e serviços, 74% deles usam para comparar produtos entre fornecedores, 56% deles não entram em contato com um fornecedor até que eles comparem e avaliem fornecedores através de fornecedores. conteúdo do site e 56% dos engenheiros estão no segundo ou terceiro estágio do ciclo de compra antes de entrar em contato com o fornecedor.
$config[code] not foundO marketing de conteúdo deve estar no centro de qualquer estratégia digital de B2B bem-sucedida, pois a distribuição efetiva de conteúdo relevante ajudará outras empresas com seu desempenho e também posicionará seus negócios como uma autoridade em seu campo.
Para cada transação bem-sucedida, a primeira coisa necessária é a confiança. Através da disseminação regular de conteúdo valioso, você está criando credibilidade que leva à confiança. Para criar credibilidade e posicionar sua empresa como especialista, os white papers são um meio poderoso.
Um white paper é um “documento autoritativo / informativo que promove ou destaca os recursos de uma solução, produto ou serviço. O objetivo é ajudar os leitores a entender um problema, resolver um problema e tomar uma decisão ”. O relatório do Content Marketing Institute descobriu que 95% das empresas B2B usam o marketing de conteúdo e, dessas, 78% usam white papers.
Dicas de Marketing do White Paper
Então, como você cria o white paper “perfeito” B2B?
- Comece com informações e pontos de vista exclusivos. Isso diferencia seu white paper do de outra pessoa no mesmo tópico. Faça referências aos serviços, às pesquisas e à pesquisa realizada pela sua empresa e, em seguida, expresse a perspectiva da empresa e suas implicações para o setor como um todo.
- Os white papers B2B não devem ser todos os jargões técnicos; eles devem ser transformados em uma leitura envolvente. Escolher escritores que tenham conhecimento no campo e possam converter conteúdo embotado e informativo em algo interessante é uma ótima maneira de produzir white papers altamente legíveis.
- Não mencione seus produtos. Um white paper é a sua porta de entrada para a liderança do pensamento. Não estrague isso lançando seus produtos nele. É suposto para impressionar e atrair potenciais clientes potenciais e não afastá-los.
- Use elementos visuais que quebram a monotonia textual. Estes podem ser gráficos, tabelas, citações, fotos e imagens.
- Ser conciso. Limite seu white paper a cinco páginas, pois 70% dos profissionais de marketing acreditam que esse seja o tamanho ideal.
- Torne seu white paper fácil de compartilhar colocando botões de compartilhamento social em todas as páginas.
- Use um resumo executivo de abertura conciso e uma conclusão final. O resumo deve deixar o leitor saber o que pode esperar do white paper. A conclusão deve destacar os principais pontos e as principais conclusões.
É hora de distribuir seu white paper
Planeje uma estratégia de distribuição antes da publicação do white paper. Como você terá usado muito tempo e recursos para criar o white paper, certifique-se de que ele alcance um grande público.
- Não coloque seu white paper na seção "Recursos" do seu website. ninguém vai se importar em procurar por lá. Crie uma página de destino separada para fazer o download.
- Promova seu white paper em todas as suas plataformas de mídia social e em seu website.
- Você pode converter seu white paper em uma apresentação e enviá-lo para o SlideShare. Incorpore um formulário de lead na apresentação e permita que os usuários solicitem o white paper diretamente do SlideShare.
- Vale a pena procurar as referências que você usou no white paper. Diga-lhes que eles foram mencionados e pergunte se eles seriam gentis o suficiente para dar um grito para o público.
- Organize uma conversa de mídia social com um especialista que você referenciou ou entrevistou no white paper. Faça dele / ela um convidado em destaque e discuta os principais pontos do seu white paper com ele / ela. Você também pode responder a perguntas do público.
- Envolva-se em fóruns e redes sociais específicas para o seu setor e compartilhe informações por meio do white paper. Faça perguntas que farão com que as pessoas falem sobre os tópicos abordados por você.
- Use o marketing de influência para comercializar seu white paper. Receba especialistas em seu campo para conversar sobre isso e peça-lhes para compartilhá-lo com o público.
- Crie uma série de boletins informativos por e-mail e promova o white paper. Você pode adicionar partes do conteúdo do white paper e atrair leitores para fazer o download e compartilhá-lo na rede.
- Distribua um comunicado de imprensa on-line anunciando o lançamento do white paper.
- Crie um pequeno vídeo promocional falando sobre o seu white paper. Obtenha um executivo de nível C da sua empresa para falar sobre isso e fazer o upload desse vídeo para o YouTube, o Vimeo e seu blog.
A abordagem do livro branco para a criação de conteúdo
Outro grande benefício de um white paper é que, uma vez escrito, ele se torna um recurso abrangente para um tópico que apenas um especialista em seu setor pode criar. Veja a Figura 1 aqui para uma estimativa de como um white paper pode criar muitos outros tipos de materiais de marketing.
Se sua empresa se concentra no desenvolvimento do white paper, você tem a garantia de um fluxo constante de conteúdo de alta qualidade que pode ser convertido em várias formas, o que atrairá o tráfego e, eventualmente, gerará conversões.
Ao mesmo tempo, a variedade de conteúdo que você pode recriar a partir de white papers também ajudará a diversificar suas origens de tráfego - pesquisa paga, atualizações sociais, press releases, email marketing, webinars e apresentações de feiras.
Conclusão
Os white papers são peças poderosas de geração de conteúdo que beneficiam empresas B2B. Eles são intensivos em tempo e recursos, mas oferecem muitas opções para diversificar o conteúdo e produzir outros tipos de materiais de marketing. Eles precisam ser distribuídos estrategicamente para alcançar um público-alvo maior, direcionar o tráfego para o website de sua empresa e, em última análise, resultar em conversões.
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