O sonho de muitas empresas de produtos para pequenas empresas é aparecer no popular reality show da ABC Tanque de tubarão, onde os empreendedores apresentam um plano de negócios a um painel de cinco multimilionários e bilionários experientes, na esperança de que um ou mais deles invistam no negócio, não apenas com seu dinheiro, mas também com suas conexões.
Em troca de um investimento do Tubarão s, os empresários dispostos a entrar no Tanque de tubarão oferecer uma porcentagem do patrimônio de suas empresas. o Tanque de tubarão os membros são personalidades coloridas, e são frequentemente brutalmente duros durante as discussões e negociações com os empreendedores.
Na terceira temporada, os quatro irmãos Mastronardo, proprietários da Nardo’s Naturals, apresentaram sua oferta aos cinco Tubarões incluindo o bilionário Mark Cuban, proprietário e presidente da HDNet e dono do campeonato 2010-2011 da NBA Dallas Mavericks, magnata do mercado imobiliário Barbara Corcoran, inovador em tecnologia Robert Herjavec, especialista em moda e branding Daymond John e capitalista de risco Kevin O'Leary.
Leia para a história de como esses irmãos conseguiram sair do Tanque de tubarão vivo - e estão prosperando.
Contexto: Como o Natural de Nardo veio a ser
Em 2008, D.J., o irmão mais velho de Mastronardo (hoje com 30 anos), enquanto trabalhava como guru da saúde e nutrição, e gravou um segmento de “Cozinha Saudável” no Novo México, queimou sua mão. Sua mãe, uma especialista certificada em tratamento de feridas, sugeriu que depois que a dor cessasse, ele colocaria óleo de coco na queimadura para cicatrizar. D.J. Fiquei espantado com o quão bem a mão dele curou em apenas alguns dias. Ele contou a seus irmãos, e eles tiveram a ideia de criar uma empresa de cuidados com a pele usando ingredientes totalmente naturais. Uma vez que cada irmão Mastronardo ofereceu um conjunto de habilidades diferentes, eles decidiram que, trabalhando juntos, poderiam criar uma empresa de sucesso para a pele.
A Nardo's Natural foi lançada oficialmente em 2009. Dois dos irmãos, Kyle, 28, o cara de operações / visionário, e Danny, 26 anos, especializado em marketing, RP e design, trabalhavam em tempo integral no negócio. D.J.forneceu insight sobre saúde e nutrição, e o irmão mais novo K.J., 24 anos, com experiência em contabilidade, contribuiu com experiência financeira enquanto trabalhava em tempo integral em um trabalho corporativo para ajudar a fornecer financiamento para o negócio de start-up.
Os produtos
Os irmãos começaram criando formulações totalmente naturais e orgânicas em sua cozinha. Eles fizeram todos os produtos pessoalmente, e fizeram toda a rotulagem, embalagem e expedição.
As receitas de 2009 a 2011, no entanto, foram de apenas US $ 30.000, provenientes de vendas on-line e vendas de spas locais. A maior parte do tempo e dinheiro dos irmãos era gasta criando formulações sem parabenos e toxinas, que forneciam uma alternativa saudável aos cuidados diários com a pele.
Eles ofereceram uma variedade de produtos de cuidados com a pele, incluindo hidratantes para o rosto e corpo, esfoliantes e produtos para limpeza da pele e do corpo, protetores labiais, um creme para alívio da dor e até mesmo um repelente de insetos orgânicos.
Seguindo em frente Tanque de tubarão
Em abril de 2011, um amigo enviou aos irmãos um link para um episódio de Tanque de tubarão. Apesar de seu trabalho duro, não havia muito dinheiro vindo, e eles perceberam que estar no show seria uma oportunidade incrível. Naquela mesma noite, Kyle enviou uma submissão por e-mail para Tanque de tubarão.
Nardo's Natural fez o primeiro round, e pelos próximos meses, os irmãos passaram por um intenso processo de triagem junto com dezenas de milhares de outras pessoas. Tanque de tubarão esperanças. Eles tinham que fazer um vídeo, fazer pesquisas completas, obter verificações de antecedentes e fornecer informações abrangentes, cada vez passando por outra rodada.
Finalmente um produtor de Tanque de tubarão chamado em junho de 2011, e um mês depois os irmãos foram para Los Angeles para gravar um segmento.
o que Tanque de tubarão é como
“Ficamos incrivelmente empolgados, mas também nervosos”, diz Kyle. “Aqui estávamos com essa enorme oportunidade, e éramos apenas um monte de irmãos negociando com esses grandes empreendedores”.
O processo de gravação é semelhante aos de outros reality shows. Muitos empresários foram gravados, mas nem todos chegaram ao programa televisionado.
Negociações reais com Nardo's Natural e o Tanque de tubarão painel demorou muito mais tempo, mas o segmento foi cortado. O que foi incluído durante o show televisionado foi um vídeo dos irmãos e sua cidade natal, incluindo uma esteticista do spa usando seus produtos, e os irmãos, sem camisa, na praia.
No entanto, "houve algumas coisas realmente críticas que os espectadores não viram", aponta Danny.
Principalmente, a reação do Tubarões aos produtos naturais de Nardo. "Cada Tubarão tínhamos nossos produtos em suas mãos e eles estavam testando-os ”, diz Danny. “Barbara Corcoran realmente amei a loção para o corpo de baunilha. E, além de outros fatores, ela tende a investir em produtos que ela pessoalmente gosta e se conecta. ”
Esse tipo de reação pode ter ajudado os espectadores a entender por que Barbara Corcoran investiu em uma empresa com apenas US $ 30.000 em vendas, com o homem Tubarões balançando a cabeça para os números.
Apenas para o registro, Corcoran está rindo todo o caminho até o banco. De acordo com Danny, ela tem o melhor histórico de todos os Tubarões, com ela Tubarão investimentos que mais lucram no grupo. "Ela também tende a investir em negócios muito pequenos e ajuda-os a crescer nacionalmente, e nosso negócio se encaixa nesse perfil."
Quer você faça um acordo ou não, não há garantia de que você estará no programa televisionado. Felizmente, os irmãos Nardo não só fizeram um acordo com Barbara Corcoran, eles também entraram no 9 de março de 2012 televisionado Tanque de tubarão exposição.
O que aconteceu depois do acordo
"Não permitimos que ninguém que não estivesse diretamente envolvido em nossos negócios ou em nossas atividades de negócios soubesse sobre nosso acordo até que o programa fosse ao ar", diz Danny.
Então, o que aconteceu entre julho de 2011 e a exibição em março de 2012?
A resposta curta: muito.
O primeiro da lista foi a criação de um acordo legal com a Corcoran como parte do processo de due diligence. Durante o show, os irmãos haviam originalmente oferecido uma participação acionária de 12% em seus negócios em troca de um investimento de US $ 75.000. Corcoran pediu uma participação acionária de 50% em troca de um investimento de US $ 75.000, com o qual os irmãos concordaram.
No entanto, quando os irmãos se encontraram com Corcoran após o show, eles informaram a ela que todos os irmãos estariam trabalhando em tempo integral no negócio, o que levou Corcoran a "adoçar o negócio um pouco", observa Danny.
Uma vez que um acordo foi alcançado, Corcoran ofereceu seus conselhos e contatos, bem como a perícia de sua equipe. Devido ao grande número de empresas em que ela investe, Barbara tem uma equipe que fornece expertise para suas empresas, nas áreas de design, marketing, operações e muito mais.
Recomendações e alterações de produtos
“A equipe de Barbara foi incrivelmente útil. Eles fariam de tudo, desde nos mostrando fotos dos produtos dos concorrentes até colocar nossos produtos em uma mesa do outro lado da sala para determinar o que mais se destacava sobre eles ”, oferece Danny.
A contribuição de Barbara e de sua equipe (e do financiamento de Barbara) levou os irmãos Nardo a mudarem suas etiquetas, garrafas e até mesmo reduzir sua linha de produtos para se concentrarem em produtos essenciais.
Uma sugestão era tornar o kit “Fourever Young” o produto carro-chefe da Natural Nardo. O kit contém quatro itens que podem ser usados em um regime completo de cuidados com a pele: um limpador de rosto, máscara, hidratante e protetor labial.
E, em vez de os irmãos engarrafarem os produtos manualmente, a equipe de Barbara recomendou que se encontrasse uma empresa que pudesse fazer isso em uma escala maior. Querendo "mantê-lo local", os irmãos encontraram uma empresa em sua área com a qual contrataram para entregar seus produtos.
E enquanto o programa de TV incluía o comentário de Barbara de que ela “odiava o nome Nardo's Natural”, o nome permaneceu. “Barbara nunca mais falou sobre isso”, diz Danny.
Estratégias de vendas
Como todos nós sabemos, nada acontece até que você faça uma venda.
"Barbara é incrível", diz Kyle. “Ela não apenas tem uma rede pessoal de alto nível que ela trabalhou em nosso nome e uma ótima equipe de desenvolvimento de novos negócios, mas também nos conectou com os outros. Tanque de tubarão empresas nas quais ela investiu, para realizar algumas atividades de vendas. ”
“Falamos com Barbara frequentemente e também nos comunicamos por e-mail”, observa Danny. "Outro dia, ela nos enviou uma nota solicitando que enviássemos um monte de nossos produtos para seu contato na Disney, já que eles estão interessados em vê-los."
Ela também dá alguns conselhos que são out-of-the-box, como a sugestão dela de que os irmãos façam um calendário. No começo, eles brincaram sobre isso, então perceberam que era uma “idéia muito legal de branding”. O calendário com os quatro irmãos jovens e bonitos está vendendo bem em seu site.
Quais são algumas das maiores ofertas pendentes? "Barbara está trabalhando para obter nossos produtos no QVC", diz Danny. E como os irmãos estão perto da sede da HSN em Tampa, eles também estão lançando seus produtos para a HSN.
Os irmãos também estão conversando com os principais varejistas e distribuidores.
O poder de Tanque de tubarão Exposição
Embora muito tenha acontecido nos meses entre a gravação da série e sua exibição, a exibição real em 9 de março de 2012 teve um efeito surpreendente nos negócios.
Danny diz: "A exposição foi monumental".
E não apenas a exposição. Em um período de 24 horas após o show ser transmitido, a Nardos Natural obteve 1,1 milhão de acessos no site, mais do que o total de negócios da empresa antes disso. Centenas de pedidos vieram durante o show, e sua conta Merchant encerrou brevemente a função de processamento de cartão de crédito em seu site, suspeitando de fraude.
Depois de corrigir essa falha, os pedidos continuavam chegando, assim como e-mails de congratulações, perguntas e muito mais.
Conselhos para Tanque de tubarão Esperançosos
Desde que o show foi ao ar, os irmãos Nardo foram inundados com perguntas de Tanque de tubarão esperanças. Aqui estão algumas dicas:
- Mostre sua personalidade. Por exemplo, quando solicitados a enviar um vídeo, os irmãos mostraram seus lados engraçados, incluindo erros de brincadeira e de vida real. "Nós não o tornamos esperto e profissional", diz Kyle. “Queríamos mostrar a eles como éramos e cada uma das nossas diferentes personalidades.”
- Preencha os formulários com precisão e siga as instruções perfeitamente. “Nós nos certificamos de que preenchêssemos as informações exatamente como foram solicitadas e enviamos os itens no prazo exato”, diz Kyle. "Nós não queremos que eles tenham um motivo para nos cortar."
- Apenas faça! Aplicar para estar em Tanque de tubarões!
Qual é o próximo
Os irmãos continuarão trabalhando ainda mais juntos.
Embora sejam nativos da Filadélfia, três irmãos se mudaram para São Petersburgo, na Flórida, depois que Danny se formou na Universidade de Tampa. K.J., o mais novo, mudou-se recentemente para São Petersburgo para trabalhar em tempo integral no ramo.
E há outro empreendimento emocionante no horizonte. "Agora que estamos todos aqui, vamos trabalhar em um piloto para o nosso próprio reality show", diz Danny.
É difícil trabalhar tão de perto com os membros da família? “Claro, há desafios, mas nós quatro estamos próximos. Nós realmente nos amamos e sempre resolvemos as coisas ”, observa Kyle.
Então, com todas essas atividades, quais são as projeções de vendas para a empresa?
"Nos próximos dois anos, estamos no caminho certo para faturar US $ 4,8 milhões em vendas", diz Kyle.
Graças a Tanque de tubarão, os irmãos têm acordos pendentes com redes de compras e varejistas, um calendário, um reality show e muito mais - tudo enquanto trabalha e mora perto da praia na Flórida. Verdadeiramente o sonho americano para os quatro irmãos Mastronardo da Filadélfia. E um que muitos de nós esperamos alcançar.
Fotografia de tanque de tubarão via Shutterstock
21 Comentários ▼
