Esta é uma parte de um artigo de duas partes sobre como o Google me inspirou a criar uma garantia de marketing impressa que uso para direcionar tráfego para meu negócio on-line.
Tudo começou há cerca de 4 anos. Um dia, do nada, recebi um pequeno livreto encadernado em espiral pelo correio do Google. Aqui está o que o livreto se parece:
Imagine minha surpresa! Você vê, eu sempre pensei no Google como o negócio eletrônico por excelência. Quem teria pensado que eles imprimiam pequenos cadernos encadernados em espiral e os enviavam para proprietários de pequenos negócios como eu? Mas eles fizeram.
Depois de superar meu choque ao receber o correio tradicional do Google, percebi que era uma joia. O livreto é chamado de "Ajustar sua maneira de lucrar". O subtítulo é "Dicas para aumentar sua renda com o Google AdSense". O folheto é sobre como ganhar mais dinheiro no seu site executando os blocos do Google AdSense. Consiste em 8 dicas contidas no pequeno livreto.
Várias coisas me intrigaram sobre essa peça de marketing - tanto que, mais de 4 anos depois, ainda tenho.
(1) orientada para informações. A primeira coisa que chamou minha atenção foi que continha dicas úteis. Eu sou um cão da informação … um otário para qualquer material de marketing que esteja na forma de informação. Eu não quero discursos de vendas. Eu não quero nada brilhante. Mas me dê dados, conselhos ou informações que sejam criativamente empacotados - e eu aproveito como um gatinho em uma tigela de leite.
Para uma peça de marketing B2B, itens orientados a informações são poderosos. Eu tenho uma caixa cheia de todos os tipos de folhetos, folhas de dicas, até mesmo marcadores e cartões de visita com dicas impressas neles. Mas esse deve ser um dos exemplos mais memoráveis que já recebi.
$config[code] not foundAqui está uma das dicas nas páginas internas:
Observe que eles usaram alguns clip art simples ou desenhos de linhas. O mais importante é a fonte e o espaço em branco. É a própria simplicidade. E não é difícil recriar por conta própria, ou obter um designer para ajudá-lo.
(2) é orientado para mim. Tantos materiais de marketing são sobre a empresa que os produz. Eu quero ver algo que me diga WIIFM - o que há para mim. Esta peça faz. Começa com o subtítulo “aumentando sua renda”. Observe a palavra “seu” nesse subtítulo.
Ele continua com a maneira como cada uma das dicas é formulada, para se concentrar na geração de receita do leitor. Quem não está intrigado com a ideia de ganhar mais dinheiro na sua empresa?
(3) é irregular. Esse é o tipo de coisa que John Jantsch, da Duct Tape Marketing, chama de “correspondência irregular”. É algo dimensional. Consiste em onze folhas de papel pesado ligado em conjunto com espiral de arame. É compacto: 3 polegadas por 4,5 polegadas.
É tátil. Eu posso brincar com isso. Toque isso. Sinta. Percorra as páginas. Isso me envolve. Parece que seria uma heresia jogar algo assim no lixo. (Heck, 4 anos depois e eu ainda não joguei no lixo.)
(4) é colorido e divertido. Há algo nessa frase do título "Tweak your way to …" que faz parecer que aprender - e colocar anúncios - será divertido. Até a cor verde-maçã brilhante é energética. Eles poderiam ter feito esse livreto soar sério, mas não o fizeram. E isso é uma grande parte do seu apelo. É divertido!
(5) Tem um apelo à ação. Na parte inferior de cada página, há um URL simples e curto para ficar on-line. E, no final do livreto, há uma frase de chamariz que convida você a ficar on-line:
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Quando você fica on-line, acessa um microsite que contém cada uma das dicas junto com informações detalhadas adicionais que não caberiam em uma única página. O microsite contém vários links da Web para atraí-lo mais fundo no site do Google AdSense. Obviamente, o objetivo é fazer com que você aumente o uso de blocos do AdSense em seus sites, faça você ganhar mais e, assim, torná-lo mais leal.
E adivinha? Mesmo anos depois, esse microsite criado como um complemento do livreto ainda está ativo.
Este livreto ficou comigo como alguns outros materiais de marketing. Até me inspirou a criar um livreto encadernado em espiral, com dicas. Eu também criei uma seção de microsite do meu site para atrair as pessoas de volta para. Pense em como você pode usar algo assim para comercializar seus negócios.
Esse livreto do Google me inspirou a desenvolver um livreto próprio. No entanto, o meu próprio livro não era do jeito que eu queria - eu também não o executava.
Escrevi sobre minhas experiências, incluindo minha análise do motivo pelo qual o livreto do Google foi tão eficaz - e o que eu teria feito de maneira diferente ao criar meu próprio livreto: Lições de material promocional de marketing cultivado em casa.
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