O marketing on-line é atraente por seu custo-benefício e pelo alcance potencial, mas, às vezes, é superado por estratégias tradicionais de marketing. Embora sejam vistos erroneamente como uma indústria em extinção, as feiras comerciais são tão populares quanto sempre, e têm o potencial de ser ainda mais valiosas do que as estratégias de contrapartida de marketing on-line - desde que você saiba o que está fazendo.
Por que as feiras ainda são valiosas
Se você está se perguntando por que as feiras ainda são valiosas, nós entendemos. feiras podem ser caras - geralmente de cem a algumas centenas de dólares por pé quadrado de espaço, dependendo da indústria e da natureza do evento.
$config[code] not foundMas considere as vantagens distintas:
- Interações um-a-um. Em uma feira, você não precisa coletar leads de tráfego aleatório na internet ou usar e-mails e telefonemas para tentar fazer uma venda. Em vez disso, você pode se encontrar com novos leads, prospectos e contatos cara a cara - e ganhar a capacidade de forjar uma conexão muito mais forte.
- O pool de chumbo. Outra grande vantagem é a qualidade das potenciais ligações que circulam em uma feira comercial; até 92% dos participantes da feira comercial estão especificamente lá para aprender sobre novos produtos e serviços. Um lead em uma feira é inerentemente mais valioso, em média, do que um lead adquirido por outros meios.
- Densidade de localização. Em uma feira, tudo em seu setor está concentrado em um único local. Você terá acesso a notícias, anúncios, clientes em potencial e concorrentes, tornando-os valiosos, independentemente de suas metas.
Como se destacar em sua primeira feira
Dito isso, você terá que lidar com centenas ou até milhares de outros participantes neste evento. Como você vai se destacar?
- Faça sua pesquisa antes do tempo. Primeiro, faça sua pesquisa sobre o evento antes do tempo. Que tipo de atendentes eles estão esperando? Quantos haverá? Que tipo de competição estará lá? Quanto melhor você conhecer seu público-alvo, e quanto mais você conhece o local e o evento, mais especificamente, você poderá concentrar seus esforços de marketing.
- Escolha a oferta certa. Você definitivamente vai querer algum tipo de distribuição de feiras; brindes atraem naturalmente mais visitantes e geram agitação durante todo o evento. A questão é: o que você deve dar? Isso depende do seu orçamento, mas você definitivamente desejará algo original, o mais agradável, o produto promocional exclusivo para colocar o nome da sua marca ou os visitantes em um desenho para um item mais valioso. Se você conseguir impressionar as pessoas, será a conversa sobre o programa.
- Crie sinalização que quebra a norma. Os olhos das pessoas são atraídos para a sinalização; O seu pode fazer ou quebrar suas chances de atrair mais visitantes. Certifique-se de utilizar cores e uma fonte que corresponda à sua marca, mas também se destaque entre seus concorrentes. Um toque extra, como recortes de papelão ou displays de iluminação, pode dar a vantagem que você precisa para atrair um visitante sobre seu concorrente.
- Seja ativo nas mídias sociais antes do evento. Se você quiser aproveitar ao máximo a sua presença em feiras, você precisa começar a vender muito antes do evento. Entre na mídia social e comece a provocar um produto, anúncio ou oportunidade especial na próxima feira. Se houver uma hashtag para o evento, comece a usá-lo. É bom aumentar o entusiasmo, então você terá mais assistentes e, espera-se, algum burburinho do momento em que você entra pela porta.
- Crie uma linha longa. Os estandes com longas filas serão vistos como "mais quentes" ou mais populares do que os estandes sem muita atenção. Isso porque temos a tendência de associar o número de pessoas na fila a algo com o valor do que elas estão esperando. Embora não seja bom fazer com que seus visitantes esperem desnecessariamente, você pode projetar a aparência de uma linha mais longa ajudando as pessoas uma por vez e incentivando interações mais longas em seu estande.
- Considere usar um truque original. Organizar uma cena em uma feira de negócios pode ajudar a chamar a atenção para seu estande - desde que você tenha algo original e execute-o com bom gosto. Se houver uma oportunidade para falar, considere inscrever-se em um espaço ou use a representação teatral para chamar atenção para seu estande quando for a hora de uma grande divulgação, distribuição, atividade ou interação do público.
- Rede antes e depois do evento. A rede é um dos elementos mais valiosos da participação em feiras, portanto, não a negligencie. Passe algum tempo antes do evento conversando com as pessoas do seu setor e acompanhe-as assim que o evento terminar.
Se você puder seguir essas estratégias, e talvez inventar algumas delas, você pode se destacar, não importa o quão lotado seja o local. Coloque algum tempo e pense em seus materiais de marketing e tenha seus vendedores prontos para participar de seu jogo.
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