Com todo o hype em torno de marketing de conteúdo e mídia social, as campanhas de pagamento por clique (PPC) ainda são relevantes para o marketing digital em 2016? Absolutamente!
Embora as táticas de SEO e o marketing de conteúdo sejam importantes para a criação de um domínio de longo prazo no mercado, essas estratégias não resultam em resultados imediatos.
As campanhas de PPC continuam a ser um componente crítico de qualquer programa de marketing completo e são especialmente importantes para a criação de tráfego inicial para um novo negócio. Essas campanhas fornecem rapidamente um grande número de leads qualificados, graças à segmentação avançada de segmentação. Melhor ainda, como o PPC pode ser facilmente ajustado em resposta à dinâmica do mercado, o PPC oferece às empresas a flexibilidade de ir atrás de novos mercados e clientes e, ao mesmo tempo, atenuar a exposição ao risco.
$config[code] not foundBasta perguntar a Oleg Calugher, o co-fundador do MyUKMailbox, um serviço de correspondência e envio de pacotes com sede no Reino Unido para expatriados no Reino Unido. A Calugher usou campanhas de PPC para gerar leads altamente qualificados para o website da empresa. Ao segmentar frases de pesquisa específicas como "reencaminhamento de correio do Reino Unido" e "reencaminhamento de pacotes em Londres", a MyUKMailbox.com expandiu o seu negócio x por cento em y prazo.
Graças em parte ao sucesso do marketing PPC, a MyUKMailbox.com expandiu seus negócios, abrindo canais de varejo no Reino Unido para compradores internacionais e encaminhando correspondências e encomendas para 200 países. Eles também oferecem um serviço Personal Shopper, onde os funcionários podem comprar mercadorias para clientes no exterior, chamados de serviços “BuyForMe”.
Continue lendo para saber os principais segredos de marketing de PPC da Calugher e dicas para o sucesso dos negócios de inicialização.
Quanto mais específico melhor
Quando a maioria das pessoas ouve "PPC", eles pensam em campanhas do Google AdWords. E, embora essas campanhas sejam úteis, as campanhas de PPC não são apenas resultados de mecanismos de pesquisa. Sites específicos do setor e redes de mídia social são o marco zero para campanhas de PPC altamente segmentadas. Use todas as ferramentas de segmentação à sua disposição, incluindo informações demográficas, geográficas e específicas de dispositivos, para elaborar uma campanha eficaz de PPC. “A PPC tem tudo a ver com alcançar o cliente certo no momento certo com o anúncio certo”, disse Calugher. "Usamos a segmentação por local e a segmentação por palavras-chave para nos conectar com as exportações do Reino Unido no exterior".
As melhores campanhas de PPC usam palavras-chave de cauda longa combinadas com segmentação por área geográfica e otimização de dispositivo para direcionar os leads mais qualificados diretamente para seu website.
Ajustar o desempenho instantaneamente
Ao contrário da pesquisa orgânica, os resultados do PPC são praticamente instantâneos. "Você pode começar uma campanha de PPC na segunda-feira e os resultados de desempenho e conversão até terça-feira", disse Calugher. “Esse feedback instantâneo é realmente inestimável. Conseguimos ajustar nossas palavras-chave instantaneamente, otimizando o desempenho sem ter que investir tempo ou recursos financeiros significativos da maneira que faríamos com a otimização na página. ”O feedback instantâneo é ótimo, desde que você o use. O PPC não é uma estratégia de definir e esquecer: sua equipe precisa estar pronta para ajustar os anúncios do PPC imediatamente com base no feedback da campanha. Para o ROI máximo, eles exigem monitoramento diário por gerentes de campanha experientes do PPC.
Alinhar o conteúdo do anúncio com o conteúdo da página de destino
As campanhas de PPC podem trazer leads para seu website, mas as campanhas não podem forçar leads a converter para clientes: esse é o seu trabalho! O visitante médio da página de destino decide em apenas sete segundos ou menos se permanecerá na sua página ou apertará o botão "voltar" no navegador. Otimize sua página de destino para que os leads saibam imediatamente que estão no lugar certo:
- Imite a linguagem e o design PPC na página de destino para uma experiência perfeita
- Elimine o “lixo” visual que aglomera o apelo à ação
- Resuma sua proposta única de venda em cinco linhas ou menos; use balas sempre que possível
"Embora gerássemos tráfego constante das campanhas de PPC, percebemos desde o início que nossa página de destino não estava fazendo um ótimo trabalho de conversão", disse Calugher. “Felizmente, como monitoramos nossas campanhas de PPC todos os dias, conseguimos identificar o problema e corrigí-lo imediatamente. Uma ideia com a qual estamos lidando no futuro é o uso de um vídeo curto e animado para explicar rapidamente como trabalhamos e construímos a confiança do cliente ”.
Linha de fundo
O mercado competitivo de hoje exige uma estratégia integrada para geração eficiente de leads e crescimento rápido dos negócios. E enquanto o PPC é certamente uma estratégia de geração rápida, o PPC é útil para a vida do seu negócio. Mesmo quando o negócio está crescendo, o PPC está lá para continuar gerando leads e aumentando a receita. Desde o destaque de novos produtos até a publicidade de economias de custo sazonais especiais, o PPC deve ser um canal de marketing crítico para sua marca.
Pay Per Click Imagem via Shutterstock
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