William Bruce começou sua carreira como corretor de negócios há 28 anos, quando sua primeira venda foi um cartão Hallmark e uma loja de presentes em Mobile, Alabama. Ele nunca olhou para trás. Desde então, ele tem intermediado centenas de vendas de sorvetes para grandes fábricas. Aqui está um pouco mais da sua história.
COMO SEU NEGÓCIO COMEÇAR?
Isso é fácil. Bruce se formou em negócios e economia na Universidade de Auburn. Ele sempre foi intrigado pelos negócios, diz ele. Então, vendê-los para ganhar a vida parecia fazer muito sentido.
$config[code] not foundO QUE ASSOCIA SEU NEGÓCIO APARTAMENTO?
Pode não ser o mais sexy diferenciador do mundo, mas Bruce sente que sua experiência o diferencia. Traz competência em seus negócios … o que ele vem fazendo há algum tempo.
VOCÊ QUASE SEMPRE SAIU DO NEGÓCIO?
Bruce sobreviveu, mas conta histórias semelhantes a muitos outros proprietários de pequenos negócios que sobreviveram à Grande Recessão:
“A Grande Recessão foi muito difícil para a profissão de corretora de negócios. A International Business Brokers Association perdeu dois terços de seus membros pagos. Mesmo se você tivesse um comprador e um vendedor para um determinado negócio durante a recessão (o que era raro), não conseguiria financiar a transação. Eu pessoalmente tive alguns anos muito magros durante esse tempo, mas consegui sobreviver. ”
ASSIM QUAL FOI A SUA MAIOR VITÓRIA?
Bruce adora contar essa história. Não se trata apenas da sua experiência, mas de como os investimentos em pessoas, assim como nos negócios, às vezes compensam:
"Acabei de ser contratado por um grupo de Nova York que está montando uma rede nacional de centros de atendimento de urgência. Eles me contrataram para encontrar centros em todo o país que possam estar disponíveis para compra. Até agora, eu localizei 14 centros no oeste que estamos voando para ver em breve. Esse compromisso veio de um ex-aluno meu anos atrás em um dos cursos que leciono para a American Business Brokers Association. Ele agora é uma verdadeira história de sucesso e é CEO desta grande empresa de Nova York. ”
SEU MAIOR RISCO?
Não há realmente grandes riscos na indústria de corretagem de negócios … exceto talvez não sobreviver aos tempos difíceis. A receita é "irregular", diz Bruce. A chave é viver com um orçamento e não comprar um Mercedes com essa próxima grande comissão.
QUE INTERESSANTE O TIDBIT PODE COMPARTILHAR SOBRE O SEU NEGÓCIO?
Bruce tem outra história que ele gosta de contar também:
“A listagem mais interessante de um negócio à venda que eu já tive foi um“ Gentleman's Club ”, também conhecido como strip-tease. Foi uma vaca de dinheiro! Um dos potenciais compradores que veio para ver isso foi, na minha opinião, um cara da máfia. Foi uma reunião muito interessante. Ele não comprou e fiquei realmente aliviado quando a empresa finalmente foi vendida e meu noivado terminou. Os compradores desse tipo de negócio não eram exatamente membros do clube de campo, se você sabe o que quero dizer. Alguns de meus co-corretores, no entanto, fizeram um bom trabalho de "due diligence" naquele estabelecimento, para garantir que fosse uma boa listagem.
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Imagem: William Bruce
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