Como um pequeno empresário, você tem que estar constantemente vendendo. Não se trata apenas de vender produtos para os clientes. Você tem que vender os investidores em sua empresa, vender novos funcionários em empregos com o seu negócio e vender idéias para os clientes.
Michelle Weinstein, a rainha do pitch, está bem ciente da importância de vender. Ela falou recentemente comigo como parte do exclusivo Relatório Smart Hustle da Small Business Trends, onde ela discutiu sua jornada para o empreendedorismo e as lições importantes que aprendeu ao longo do caminho.
$config[code] not found"No mundo de ser empreendedora, trabalhar para você e começar sua própria empresa, você está sempre se lançando", disse ela.
Ex-analista financeira, preparadora de serviços de preparador físico e planejamento de refeições, Weinstein desenvolveu sua experiência em vendas em diversos setores. Ela é lançada em grandes lojas como a Costco e a Vitamin Shoppe e apareceu no Shark Tank.
Agora, ela compartilha esse conhecimento como estrategista e on-line usando plataformas como o Facebook Live e seu podcast, Success Unfiltered. Ela se concentra principalmente na venda de alto valor. Mas ela também oferece algumas informações valiosas para qualquer empresário que possa usar alguma ajuda de vendas.
Confira algumas das principais dicas da discussão abaixo. Você pode ouvir o episódio completo aqui para ver mais insights.
Dicas de vendas
Tome lições de todas as situações
Você não precisa estar oferecendo um grande investidor para aprender valiosas lições de vendas. Weinstein diz que aprendeu algumas de suas lições mais valiosas trabalhando como garçonete quando tinha 18 anos.
Ela explica: “Todas essas coisas se relacionam com tudo o que faço hoje e o que ensino hoje. É sobre construir relacionamento e relacionamentos ”.
Então, se você está criando um argumento importante ou apenas pedindo um aumento no seu trabalho diário, você pode aproveitá-lo como uma oportunidade para criar suas habilidades de arremesso.
Ouça por pontos de dor
Mas quando se trata de pitching, não é tudo sobre o que você tem a dizer. É mais importante ouvir a pessoa para quem você está vendendo. Especificamente, Weinstein diz que você deve ouvir reclamações ou pontos problemáticos para encontrar maneiras de enquadrar seu produto ou serviço como uma solução.
Weinstein diz: "A primeira coisa que você deve fazer quando se trata de lançar o que quer que seja, especialmente se for uma oferta alta, você está fazendo cerca de 20% das conversas e 80% da audição".
Na verdade, peça o que você quer
De lá, você tem que aprender como realmente pedir o que você quer. De acordo com Weinstein, muitos empresários criam grandes argumentos que deixam de fora uma chamada específica para ação.
Weinstein diz: "Eu diria que muitos de nós iniciaram negócios e têm esses ótimos programas e, em seguida, você está no telefone com um cliente ou está arrecadando dinheiro para arrecadar dinheiro e nunca pede o dinheiro. Você não pede a venda.
Imagem: Michelle Weinstein
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