Como empresários experientes sabem, nem todo negócio funciona. Os fornecedores podem perder o interesse ou não ter o dinheiro ou o tempo para fazer um acordo acontecer. É importante saber quais sinais podem indicar que o foco do fornecedor está mudando para outro lugar. Dessa forma, você não precisa perder tempo fazendo um acordo que provavelmente não será concretizado. Para ajudar, pedimos a 13 empresários do Young Entrepreneur Council (YEC) o seguinte:
$config[code] not found“Nem todo negócio de negócios proposto funciona: nem todo mundo está interessado, ou tem a configuração ou o tempo necessário para perseguir a ideia. Ao falar com um fornecedor, qual é o sinal-chave que você procura ao tentar descobrir se ele deseja concordar com a transação? Por que esse sinal é tão importante?
Determinando o interesse do fornecedor
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Alinhamento Econômico
“Se ambas as partes tiverem um resultado final organizado coletivamente e entenderem como cada parte contribui para esse resultado, ambas as partes crescerão. Desta forma, os resultados econômicos estão perfeitamente alinhados. Se seus fornecedores não se importarem com os resultados de seus clientes e o visualizarem estritamente como o cliente final, as coisas se desintegrarão rapidamente. Se seus fornecedores acreditam que eles ganham quando você ganha, então isso é um ótimo sinal. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Acompanhamento
“Ao avaliar o interesse de alguém em um acordo, procuro acompanhamentos. Eles têm perguntas de acompanhamento? Eles entram em contato comigo para acompanhar essa ideia? Você nunca quer implorar a alguém para se envolver em sua ideia; Você quer que eles queiram estar lá. Se você apresentar o seu contrato proposto a alguém e ele acompanhar, as chances são de que eles estão interessados. ”~ Ben Landis, Fanbase
3. Interesse além do preço
“Quando os fornecedores não estão interessados em mais do que o aspecto de preço de um projeto, é melhor ser um pouco cauteloso. Quando um possível cliente está interessado em aspectos como pesquisa, desenvolvimento e implementação, você sabe que está lidando com alguém que não está lá fora para perder seu tempo. Quanto mais perguntas eu fizer, mais confiante eu me sinto em conseguir um acordo. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. O que mais está em seu prato
“Perguntar a um parceiro em potencial sobre o que eles já estão trabalhando é crucial. Se você perceber que eles estão sendo estendidos demais, você pode avaliar a disponibilidade deles. Não importa o quão dedicado um parceiro em potencial é a ideia, se eles não tiverem horas no dia para gastar com isso. ”~ Thursday Bram, The Responsible Communication Style Guide
5. Interesse em discutir assuntos específicos
“Eu nunca confio plenamente que tudo seja feito até que um contrato seja assinado. No entanto, quando um fornecedor que estou lançando para começar a falar em detalhes, geralmente é um bom sinal de que eles estão a bordo. Quando os ouço falando especificamente sobre números e ideias, isso geralmente é um bom sinal. ”~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesse nas letras miúdas
“Procuro sinais de que as perspectivas estão interessadas nas“ letras pequenas ”de uma transação, como data de entrega, especificações, garantia ou outras especificações do contrato. Quando eles estão muito focados no quadro geral, isso sugere que eles ainda estão pesquisando. Quando eles querem saber os pontos mais sutis, isso significa que eles estão prontos para seguir em frente. ”~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparência
“Todos nós já tivemos a experiência de pedir a alguém para explicar o que eles estão pensando e depois eles quebram o contato visual. Eles vomitam obstáculos. Eles podem dizer que você não assumiu sua autoridade, então eles começam a triagem de fumaça. Estou na porta ao primeiro sinal de falta de transparência. Em contraste, eu me sinto ótimo quando eles explicam seu raciocínio e fazem todo o sentido. ”~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Capacidade de Oferecer Soluções
“Um sinal para procurar é que o fornecedor ofereça soluções quando você pedir por qualquer tipo de personalização para o seu negócio, o que quase sempre é necessário de alguma forma ou forma. Se eles não responderem ou não sugerirem algo que pareça funcionar, você pode querer seguir em frente. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Paixão genuína
“Mais importante, eu calculo sua paixão. Nós só trabalhamos em projetos pelos quais somos apaixonados, e espero que aqueles com quem trabalhamos compartilhem esse sentimento. É fácil dizer quando alguém está apenas passando pelos movimentos. Sem os dois lados na mesma página, é impossível ter uma relação de trabalho bem-sucedida e duradoura. ”~ Justin Lefkovitch, mídia espelhada
Foto via Shutterstock
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