O que fazer e o que não fazer por conta própria: como criar o equilíbrio certo

Quando você está planejando iniciar seu novo negócio e se tornar autônomo, você precisa saber sobre as coisas que você precisa fazer. Mas isso não é tudo. Você também precisa saber sobre as coisas que você NÃO precisa fazer.

Balanceamento adequado de fazer e não fazer

Clientes - muito poucos ou muitos?

É verdade que as chances de fracasso de um novo negócio aumentam quando ele não pode gerar vendas. No entanto, também é igualmente verdade que as chances de falha também aumentam quando você segmenta todos como possíveis clientes.

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Suponha que você trabalhe como um designer da Web autônomo. Se você tentar convencer todos que você conhece a criar um site, isso levaria muito mais tempo do que a tarefa principal do negócio, a criação de designs de sites. Além disso, seria um desperdício de esforço quando você tenta convencer alguém que não tem idéia sobre como funciona um site. Não é necessário dar uma resposta afirmativa a uma proposta de negócio se for apenas uma dor de cabeça desde o início.

A coisa certa a fazer é fazer sua pesquisa sobre seus clientes-alvo e construir um plano para atrair os corretos. Se você não conhece seus clientes, tem poucas chances de sucesso com seu novo empreendimento.

Fundos - muito ou pouco?

Você precisa investir no software mais recente? Você precisa comprar uma mesa de gama alta para o seu novo escritório em casa? Você precisa de ajuda de um especialista em contas? Sua empresa e seu orçamento determinam a resposta certa para essas perguntas.

Se você tem uma empresa baseada na Web, talvez seja necessário investir no software mais recente. No entanto, se é muito para o seu orçamento e você pode fazer sem ele para o presente, você pode obtê-lo depois que seu negócio começa a gerar fluxo de caixa.

Mobiliário de alta qualidade é, na maioria dos casos, um alarde para um indivíduo recém-assalariado. Pode impressionar as pessoas que vêm visitá-lo, mas, a longo prazo, não serve para o seu core business. Opte por mobiliário funcional em seu lugar.

É sempre uma boa ideia terceirizar determinadas tarefas para provedores de serviços especializados. Isso economizaria tempo e esforço. Não terceirize nenhuma tarefa relacionada à sua área de negócios principal, pois isso pode causar uma impressão negativa nos clientes.

Crença - Demasiado otimista ou muito pessimista?

É uma má idéia mentir para alguém, um associado de negócios ou um cliente ou qualquer outra pessoa, quando você começar seu novo negócio. No entanto, isso não significa que ninguém mentiria para você. Um erro comum que um novo empresário faz é confiar em contratos. Eles acham que só porque está em um formato escrito, é inviolável. Um contrato é importante; no entanto, raramente é a última palavra sobre como um relacionamento comercial funcionará.

Você precisa se concentrar no relacionamento por trás do contrato. Se o relacionamento funcionar, é provável que o acordo também funcione. Se o relacionamento estiver em apuros, nenhum contrato poderá salvar o negócio.

Todo indivíduo que trabalha por conta própria precisa entender que as mentiras não facilitam a tarefa. Não exiba o espetáculo de uma grande empresa, com um número de funcionários, quando você está realmente por conta própria, porque pode sair pela culatra.

Atitude - muito formal ou muito casual?

Muito formal e você pode ser apelidado de falso; muito casual e ninguém pode levá-lo a sério. A coisa certa a fazer é ter uma atitude equilibrada. Mais importante ainda, não perca a sua individualidade só porque agora é o proprietário autônomo de uma empresa.

As pessoas perdem a paciência com propostas comerciais longas e monótonas. Grandes corporações e seus chefões podem adotar a abordagem formal porque lhes convém. Um empresário autônomo de nova era não precisa de tais pretensões.

Se você acha que isso significa que você pode ter uma reunião do cliente em seu pijama, você é obviamente um pouco casual demais. Ainda é uma boa ideia ser um pouco formal, pelo menos em seu traje, para reuniões de clientes, especialmente se estiverem com as grandes corporações.

Não deixe que as percepções comuns ditem sua atitude ou seu traje quando você começar seu novo negócio. Você não precisa se comportar de uma maneira particular só porque os outros o fazem. Concentre-se em seus instintos. Eles irão guiá-lo na direção certa.

Propósito - Demasiado centrado no valor ou baseado no lucro?

Qual é o objetivo do seu negócio? Esta é a primeira pergunta que você precisa responder antes de desistir de seu trabalho e se tornar autônomo. É importante aprender como criar o equilíbrio certo entre criação de valor e lucratividade.

Se a sua empresa não cria valor, para você e para seus clientes, ela não tem chance de sucesso a longo prazo. Você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço pode agregar ao valor de si mesmo e de seus clientes.

Por exemplo, seu negócio de Web design criará valor para negócios baseados na Web para atrair mais clientes e gerar mais lucros para eles. Entretanto, isto não é tudo. Você precisa garantir lucros para o seu negócio também. Você pode não ser capaz de obter lucros imediatamente com um novo negócio. No entanto, você pode criar valor com isso. Seu próximo passo seria desmontar o conceito de negócios e aprimorá-lo de maneiras que possam contribuir para os lucros.

Leva tempo, mas com o equilíbrio certo de elementos-chave - você será bem-sucedido.

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