As empresas estão introduzindo novos produtos em todo o mundo a cada ano. Então, por que muitos produtos familiares continuam a revestir as prateleiras ano após ano juntando poeira?
Essas falhas não são apenas desanimadoras para uma empresa, mas extremamente caras. As empresas gastam grandes porcentagens de seus dólares de marketing chegando com publicidade e colocando novos produtos. Para a melhor chance de um lançamento de produto de sucesso, as empresas precisam fazer suas pesquisas sobre como, onde e quando lançar um novo produto para exposição e cobertura máximas.
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O "quando" desta fórmula é conhecido como marketing de tempo. Esse é o processo por trás do lançamento de um novo produto no mercado. Dependendo do produto e da indústria, muitos fatores devem ser considerados sobre o momento de novos produtos. Em que dia, mês ou estágio do ciclo de vida de um produto uma empresa deve lançar um novo produto ou serviço? O que o uso passado de produtos similares indica? Existe um período de queda e por que isso acontece?
Muitas vezes, as empresas ficam surpresas com o sucesso que encontram ao capturar oportunidades que parecem improváveis de compensar.
Experiências notáveis e análises contínuas de campanhas de marketing são essenciais não só para construir sobre os sucessos do passado, mas também para identificar potenciais novos ganhos inesperados. Você pode ficar chocado ao descobrir que um feriado obscuro ou um evento climático sazonal apresenta uma enorme oportunidade de marketing de nicho. Assim, aproveite ao máximo seus recursos, fique de olho no calendário e conecte-se com os consumidores de uma maneira que ainda não foi pensada pela concorrência.
E não fique confuso com isso …
Marketing sazonal
Isso também é conhecido como marketing de fim de ano: os perus em novembro. bastões de doces em dezembro e fogos de artifício em julho. As estações tradicionais, como inverno, primavera, verão e outono, também têm seus nichos de mercado óbvios.
Quem compra sapatos de neve em agosto?
Mas há pessoas que compram biquínis em janeiro. Por quê? Porque eles estão indo de férias nos trópicos.
Onde seu produto ou serviço se encaixa no calendário? Não pense que o que você está oferecendo venderá consistentemente o mesmo durante todo o ano, a menos que seja creme dental, base de tabaco ou salgadinhos.
Mesmo algo tão constante quanto o desgaste das mulheres precisa de um plano de marketing inteligente para atrair clientes o ano inteiro. Eles geralmente aumentam sua base de clientes oferecendo uma opção fácil “Comprar por evento”. Sua empresa poderia fazer a mesma coisa? Em climas mais frios, os encanadores funcionam durante todo o ano, mas um serviço de gramado não funciona, a menos que eles também ofereçam serviços de remoção de neve.
Seu negócio pode romper a barreira sazonal? Isso nos leva ao nosso terceiro sinalizador útil.
Marketing Auxiliar
Por exemplo, se uma empresa vende artigos esportivos, eles podem comercializá-los antes do dia da abertura de cada temporada. Se eles vendem produtos de tecnologia, eles podem lançar seus novos produtos antes do início do ano letivo, um dos horários de pico de compra de computadores.
Para algumas empresas, ao montar um plano de marketing auxiliar, a natureza do produto determinará em grande parte a melhor data de lançamento. Por exemplo, em grande parte dos Estados Unidos, até mesmo a pá de neve mais revolucionária não será vendida até o final do outono; mas um condicionador de cimento que facilita a remoção de gelo e neve pode ter uma campanha de marketing bem-sucedida no início de setembro. Um dispositivo que facilite o plantio de vegetais não conseguirá uma segunda olhada dos consumidores em meados de janeiro; mas um kit de cultivo interno para brotos de feijão é o ideal para quem sofre de febre da cabine.
Seja qual for o serviço ou produto que você está comercializando, você deve sempre procurar maneiras de expandir sua temporada de vendas. Não pense nos termos do calendário - pense em termos de uma visão maior do que você oferece.
Lançamento do produto Foto via Shutterstock
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