O marketing de conteúdo é óbvio. Se você está aqui lendo o Small Business Trends, é provável que você esteja engajado no marketing de conteúdo.
Seus sites, aplicativos e atualizações provavelmente tentam oferecer algo de valor - informações, humor, dicas, conselhos, instruções de instruções ou até mesmo uma opinião bem elaborada - que as pessoas realmente querem ler.
Obviamente, no entanto, não significa fácil. É claro que a criação de uma postagem, comentário, atualização ou artigo de blog útil não exige os milhões de dólares que as grandes marcas costumam gastar em anúncios de televisão de 30 segundos. Mas se é um conteúdo realmente bom, é necessário conhecimento, pensamento, edição, tempo e esforço.
$config[code] not foundIsso não acontece apenas.
Por que o marketing de conteúdo está ficando mais difícil
Milhões de especialistas, escritores e profissionais da informação criam conteúdo gratuito porque querem.
Isso poderia ser chamado de post-and-hope.
Eu gerencio vários blogs e recebo e-mails regulares de pessoas que querem publicar postagens de convidados. Blogs como este, o Huffington Post, o Amex OPEN e milhares (talvez milhões) de outros incentivam o conteúdo gratuito de especialistas.
O antigo sistema de editores como curadores e gatekeepers foi substituído por um novo sistema de crowds - readers - como gatekeepers.
Milhões de especialistas e empresas individuais criam conteúdo gratuito para vantagem comercial.
Isso é postar e promover.
A vantagem comercial é credibilidade e visibilidade em uma área de tópico. Quando funciona, é como ganhar voz compartilhando ideias e conhecimentos, em vez de comprar uma voz por meio de publicidade.
O Small Business Trends, onde estou postando isso, é um ótimo exemplo de como isso funciona. Postagens aqui não escondem anúncios ocultos disfarçados de conteúdo; eles têm que ter valor real. Anita Campbell, fundadora deste site, criou um negócio de sucesso construído em torno de conteúdo gratuito, útil, valioso e não infomercials.
Para especialistas individuais, como exemplos, veja as carreiras de Anita aqui com este blogue, ou Seth Godin, Gary Vaynerchuk, John Jantsch, Susan Solovic, Guy Kawasaki, Joel Libava, Ramon Ray, Jim Blasingame e tantos outros. Existe uma coisa como o negócio especializado e a criação de conteúdo ajuda nesse negócio.
Aqui está uma dura verdade.
Coisas que muitas pessoas gostam de fazer e, especialmente, coisas que as pessoas fazem de graça, geralmente pagam menos do que as que a maioria das pessoas não gosta de fazer, especialmente o trabalho.
Descobri essa verdade geral há quatro décadas, quando fui editor noturno do norte da América Latina para a United Press International, trabalhando seis noites por semana, por US $ 115 por semana.
Por que tão barato? Porque eu era jovem e ansiosa e facilmente substituível por outra pessoa jovem e ansiosa se eu não gostasse disso. Se eu parasse (o que acabei fazendo - eu era casado e tínhamos filhos) eles poderiam encontrar outra pessoa (o que eles fizeram).
Ficou claro para mim, depois de alguns anos, que, como o jornalismo era divertido de se fazer, era difícil ganhar muito dinheiro com isso. Acabei recebendo um MBA sofisticado e iniciando negócios - mas esse é um post diferente. E isso é um fato da vida com marketing de conteúdo também.
As grandes marcas estão conseguindo.
Um bom conteúdo - coisas que as pessoas querem ler ativamente - funciona de formas que a publicidade não faz.
Por exemplo, o site doméstico da Time Inc. para millennials móveis, The Snug, é uma coleção de dicas, artigos e imagens sobre um novo tipo de estilo de interiores. E não por coincidência, a IKEA está feliz em se envolver lá. E a CBS construiu o Viewers to Volunteers como uma plataforma de doação digital conectada.
Tudo isso se resume a isso.
Há muito barulho no negócio de conteúdo. Vivemos em um mundo rico em informação em que as coisas boas não são uma agulha no palheiro. É uma agulha em montanhas de agulhas misturadas com montanhas de feno.
Algumas décadas atrás, o conteúdo era controlado por gatekeepers chamados editores ou orçamentos para publicidade. Avance rapidamente para agora e as funções do gatekeeper desapareceram.
Especialistas que fazem o certo podem aumentar o valor do bom conteúdo, sozinhos. Guy Kawasaki e Seth Godin estão publicando seus livros mesmo que várias editoras de negócios adorem publicá-los. Meu próprio irmão faz vários milhares de dólares via Amazon em um bom mês em contos que ele escreveu e publicou.
Qualquer um pode começar um blog gratuitamente. Todo mundo está publicando o tempo todo agora. Somente o Facebook inclui mais de um bilhão de contas, todas elas publicando, algumas centenas de milhares delas nem mesmo pessoas, apenas bots. Cada tweet, não importa quão inútil ou estúpido, é algo publicado.
Mas também é mais importante todos os dias
Não, não podemos desistir do marketing de conteúdo porque está funcionando. O cenário dos negócios está mudando. Os métodos clássicos de publicidade - gritar ou comprar uma voz - estão claramente ameaçados. As grandes marcas líderes não estão indo para lá porque não têm mais onde gastar dinheiro. Eles estão olhando para o conteúdo porque funciona. E isso funciona melhor a cada dia.
O que nós fazemos? Pelo menos estas duas coisas:
Primeiro, reconheça o desafio.
Muitos especialistas estão dizendo a muitos donos de empresas que todos nós devemos entrar no marketing de conteúdo como se de repente todo proprietário fosse um escritor. Não é tão simples assim. Conteúdo de qualidade é o conteúdo que as pessoas querem. Eles o escolhem, em uma cornucópia de opções disponíveis. O marketing de conteúdo é impulsionado por conteúdo de qualidade.
Segundo, considere que a curadoria pode ser tão valiosa quanto criar
O curador do museu escolhe o que, em uma área temática, é mais importante, dá ordem e o torna acessível. O curador da web moderno faz a mesma coisa com o conteúdo. Foi isso que fez com que o Huffington Post e o Buzzfeed fossem bem-sucedidos. O viajante que sai para um novo destino aprecia uma seleção de avaliações e recomendações recentes - conteúdo com curadoria. O pequeno empresário aprecia uma seleção de artigos existentes, bem escolhidos, mais do que uma enxurrada de conteúdo indiferenciado.
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