“Seu tempo é precioso. Então, por que gastar lendo este livro?
Estas são as linhas de abertura em todos os três novos livros de Andy Birol sobre o crescimento dos negócios. Os livros fazem parte da série do proprietário e são projetados para proprietários de pequenas empresas.
Andy é um cara colorido que trabalha grande. Onde a maioria dos outros autores escreve um livro, Andy publica não um, não dois, mas três livros ao mesmo tempo. Eu recomendo que você leia todos eles.
Cada livro da série está sozinho, embora eles também se complementem como um conjunto.
Cada livro segmenta empresas que enfrentam diferentes circunstâncias:
- “Acelerando seu crescimento"É tudo sobre o crescimento de um negócio durante os bons tempos, capitalizando as oportunidades da sua empresa.
- “Retornando seu negócio ao crescimentoÉ sobre crescer em situações de recuperação ou durante os tempos de problemas.
- “Crescendo seu negócio durante a sucessão ou transição”É sobre crescimento durante períodos de mudança.
Os livros são baseados em artigos que Andy escreveu e estudos de caso. Eles são extremamente oportunos e atualizados. Cada capítulo é escrito em uma voz distinta que torna interessante a leitura.
Esses livros fazem parte dessa nova geração de livros melhor descrita como street smart. O autor tem uma habilidade para cortar o coração dos assuntos para pequenas empresas. Considere alguns dos seus conselhos:
Software de CRM - poucas empresas de pequeno porte "têm recursos ou precisam usar os recursos de alguns dos produtos mais populares de hoje".
Planos estratégicos - "analisar a participação de mercado é um desperdício de tempo para empresas menores" que poderia ser mais bem gasto analisando a parcela das necessidades de seus clientes que você poderia atender.
Preços - "nunca baseie os preços nos custos".
O foco inconfundível em cada um dos livros está em como ganhar dinheiro e evitar percorrer caminhos que desperdiçam tempo com pouco ou nenhum retorno. O autor diz que as metas de vendas e marketing devem se resumir a três coisas: encontrar clientes, manter clientes e clientes em crescimento.
Se você está focado em ganhar dinheiro para si e sua empresa, este conjunto de livros é uma leitura obrigatória. E se você não estiver focado em ganhar dinheiro, talvez queira perguntar a si mesmo o que está fazendo nos negócios.
Finalmente, para responder à pergunta de Andy no começo dos livros, sim, seu tempo é precioso. É exatamente por isso que você deve ler esses livros, porque deseja resultados rapidamente.
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