Como vender o tempo de antena da estação de rádio. Forneça publicidade acessível aos seus clientes com tempo de antena de rádio. Esta é geralmente uma opção de baixo custo em comparação com a publicidade televisiva. Ambas as despesas de produção para a criação de um spot de rádio e o próprio tempo de antena podem ser milhares menos que a televisão. Limite o foco do seu anunciante ao público com o rádio. A Arbitron e outras empresas de pesquisa ajudam a fornecer informações demográficas para clientes em potencial para ajudar a criar uma campanha de marketing direcionada.
$config[code] not foundCrie uma lista de clientes em potencial solicitando negócios de referência, clientes concorrentes, outras mídias e listas telefônicas. Qualifique os leads fazendo perguntas para garantir que a estação de rádio possa ser de benefício mútuo.
Apresente o discurso de vendas usando panfletos, folhetos, apresentações em PowerPoint e exemplos de campanhas bem-sucedidas. Apresentações profissionais deixam uma impressão positiva e duradoura da estação de rádio.
Responda a perguntas do cliente em potencial. Ouvir as preocupações alivia as dúvidas na mente do possível anunciante.
Vender o "chiar". Crie a imagem de como essa campanha de publicidade aumentará as vendas e como sua estação de rádio pode fornecer a avenida para atingir essa meta.
Feche o negócio pedindo seus negócios. Tenha propostas prontas e peça ao cliente para assinar o contrato no local.
Lide com quaisquer objeções do cliente. Solidifique seu discurso de vendas com a chance de discutir preocupações.
Acompanhamento após a venda. Fique em contato com o cliente para garantir que a campanha publicitária esteja funcionando para o cliente.
Gorjeta
Não desista se um cliente disser não a princípio. Não pode significar não agora.
