Os eventos podem ser uma ótima maneira de comercializar um negócio. Mas é preciso um tipo especial de empreendedor para aproveitar ao máximo o marketing de eventos. Suzan McDowell descobriu seu amor pelo marketing e pelo planejamento de eventos por acidente enquanto trabalhava para uma estação de rádio. Leia sobre sua jornada e como isso levou sua empresa, a Circle of One Marketing, ao Small Business Spotlight desta semana.
O que o negócio faz
Fornece serviços integrados de marketing, relações públicas e eventos.
$config[code] not foundMcDowell disse ao Small Business Trends que “o Circle of One é conhecido especialmente por envolver eventos e ativações de marca em nome de nossos clientes. Trazer sua marca, serviços e produtos para o público de maneira eficaz e experiencial proporciona maiores oportunidades de engajamento para nossos clientes ”.
Nicho de negócios
Criatividade e mensagens multiculturais.
McDowell explica: “Nossa criatividade e execução tornam memoráveis esses eventos e ativações, o que proporciona aos nossos clientes o benefício de ter sua marca, serviços e produtos. Nossa experiência em gerenciamento de eventos também é aprimorada por nossa fluência em mensagens e engajamento multiculturais. ”
Como o negócio começou
Por causa de um evento bem sucedido.
McDowell foi anteriormente um executivo de contas de sucesso que vendia anúncios de rádio para uma estação de primeira linha. Enquanto estava nesse emprego, um de seus clientes pediu que ela ajudasse a realizar um evento promocional para o seu negócio. Esse evento ajudou McDowell a perceber que ela tinha as habilidades e a capacidade de fazer esse tipo de trabalho em tempo integral.
McDowell diz: "Isso foi há mais de 15 anos, e o Circle of One Marketing usou essa base para ajudar inúmeras empresas de vários tamanhos e tipos a expandir seus negócios".
Maior vitória
Entregando ótimos resultados para um grande cliente.
McDowell diz: “A maior vitória do Circle of One Marketing foi conseguir o contrato para comercializar o festival Jazz in the Gardens em Miami Gardens. Quando o Círculo entra em seu 13º ano de marketing do festival, é incrível relembrar o primeiro ano em que estivemos envolvidos. Era uma situação desesperadora para o jovem evento, e as vendas de ingressos não estavam se movendo. O Circle of One Marketing aceitou o desafio e ajudou a atrair 1800 participantes para o festival daquele ano. Avançando mais de uma década depois, o Jazz in the Gardens reuniu 70.000 participantes. O trabalho com a Jazz in the Garden solidificou o Círculo como a agência “ir para” para gerenciamento de eventos e marketing. Com o crescimento contínuo do Jazz in the Gardens, o Circle of One foi capaz de oferecer evidências quantificáveis de conhecimento inegável no desenvolvimento e execução de estratégias de marketing e Relações Públicas que proporcionam resultados. ”
Maior risco
Assumir um grande projeto no último minuto.
McDowell explica: “O maior risco que foi tomado pelo Circle of One ocorreu em 2016 com a aceitação do concerto Many Rivers to Cross na Geórgia. Patrocinado pela organização de justiça social da lenda Harry Belafonte, Sankofa, o Circle of One foi contatado 30 dias antes desse mega concerto depois que os coordenadores perceberam que eram bilhetes tremendamente vendidos. O evento estava à beira do desastre, então o Circle of One foi imediatamente para o Code Red, todas as mãos no modo deck. Com uma significativa mídia social e blitz de RP, conseguimos ampliar o engajamento em pouco tempo. Com algumas alianças estratégicas e conexões criativas; O show ganhou um impulso significativo nas semanas finais e acabou sendo um evento incrível e bem coberto. ”
Lição aprendida
Seja financeiramente mais disciplinado.
McDowell explica: “Embora a responsabilidade fiscal tenha melhorado ao longo da evolução e maturidade do Círculo, a realização dessa disciplina no início do processo teria posicionado a empresa em uma base mais sólida, mais cedo. O gerenciamento de tempo também tem sido um trabalho em andamento. Atender os clientes de maneira eficaz requer um domínio do gerenciamento do tempo e, em retrospecto, isso teria sido uma prioridade operacional nos estágios iniciais do desenvolvimento do Circle of One. ”
Como eles gastariam um extra de US $ 100.000
Contratação de membros importantes da equipe.
McDowell diz, “O extra de 100K seria usado para contratar tanto um diretor de desenvolvimento de negócios em período integral quanto um assistente de vendas afiliado. Idealmente, haveria uma porcentagem a ser depositada em reservas financeiras para ser usada de forma discricionária. A implantação primária no Desenvolvimento de Negócios representa um investimento no Círculo de Uma atenção ao crescimento. Investir em um esforço comprometido em tempo integral para desenvolver mais oportunidades de negócios e aumentar as receitas colocaria o Círculo na compra de um prédio que serviria como nossa sede oficial e diversificaria nossos ativos para incluir uma substancial propriedade imobiliária. ”
Deleite de equipe favorito
Tacos
McDowell diz: “Além das intermináveis xícaras de café, que normalmente são a base de qualquer organização criativa; O Círculo é obcecado por tacos. Nós realmente não sabemos como evoluiu, mas em nossos momentos mais estressantes, os tacos são frequentemente trazidos para acalmar as massas e nos levar de volta aos trilhos. ”
Citação favorita
Aquele que diz que não pode ser feito não deve interromper o UM fazendo isso - Confúcio
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Saiba mais sobre o Pequenas Biz Spotlight programa
Imagens: Círculo de One Marketing - Imagem Superior: (da esquerda para a direita) Kimberley McDowell - Assistente Executiva de Marketing, Suzan McDowell - CEO / Presidente, Flora Sweet - Diretora de Eventos Especiais, Gabby A. Reid - Gerente Geral Adjunto / Overtown Performing Arts Center (OPAC); Segunda Imagem: (linha superior, da esquerda para a direita) Tariq McLean - Assistente Executivo, Andrea Cookhorn - Diretor Administrativo, Circle Rising, Sidney Hannibal - Estagiário, Richard McCulloch - VP, Desenvolvimento da Marca, Carlos Shiera - Estagiário, (Kneeling) Kimberley McDowell - Assistente de Marketing Executivo; Terceira imagem: Calvin Hughes - Âncora, WPLG / Canal 10, Suzan McDowell - CEO / Presidente, Robert Townsend, comediante de celebridades
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