FILADÉLFIA, 14 de setembro de 2012 / PRNewswire / - Muitas corporações estão enfrentando o desafio de como alavancar efetivamente suas organizações de treinamento para as necessidades internas de aprendizado e desenvolvimento. Além disso, ao planejar a implementação de iniciativas estratégicas em organizações internas, a necessidade de compreensão e colaboração entre grupos funcionais é ampliada. Richardson, uma empresa líder em treinamento de vendas e execução de estratégia, em parceria com a Training Industry, Inc., anunciou hoje o lançamento de um novo documento de pesquisa que explora e define o papel da organização de treinamento na implementação de iniciativas estratégicas na organização de vendas.
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Este estudo não examina apenas fatores que diferenciam organizações muito eficazes de organizações ineficazes, mas também identifica as melhores práticas para:
- Melhorar a compreensão do que está envolvido no apoio a iniciativas estratégicas de vendas
- Garantir o alinhamento de iniciativas de treinamento com metas estabelecidas pela liderança de vendas
- Sustentar o impacto do treinamento para a implementação de iniciativas estratégicas de vendas
Principais conclusões do relatório incluem:
- No geral, apenas 26% dos líderes de aprendizagem disse que suas organizações de treinamento são muito eficazes no apoio à implementação de iniciativas estratégicas na organização de vendas.
- Ao comparar organizações de treinamento muito eficazes e ineficazes:
- Organizações de treinamento muito eficazes têm duas vezes mais chances de adquirir soluções personalizadas do que organizações de treinamento ineficazes.
- Aprender líderes de organizações muito eficazes reúnem-se semanalmente com líderes de vendas seniores para discutir o progresso da implementação.
- Para entender melhor o que está envolvido no suporte a uma iniciativa de vendas estratégicas, os líderes de aprendizado precisam receber informações sobre as necessidades de treinamento e uma estratégia de vendas e metas de treinamento definidas.
- A maioria dos líderes de aprendizagem disse que suas empresas efetivamente alavancam suas organizações de treinamento criando uma parceria entre vendas e treinamento e avaliando o desempenho e o feedback.
Para baixar uma cópia do Relatório de Pesquisa, por favor clique aqui.
Sobre Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) ajuda os líderes a preparar suas organizações para executar estratégias de vendas e atingir os objetivos de negócios. Temos a experiência e os recursos para ajudá-lo a dimensionar sua iniciativa com rapidez e confiança em toda a força de vendas e nas funções de suporte. Com você, estabelecemos as melhores práticas de vendas, avaliamos talentos, desenvolvemos capacidade e consistência por meio de treinamento de vendas de classe mundial e mantemos as mudanças necessárias. Nós garantimos que sua solução reflita sua cultura e valores únicos, o que impulsiona uma adoção rápida e resultados duradouros.
FONTE Richardson
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