É preciso uma quantidade dedicada de tempo e energia para construir relacionamentos comerciais bons, fortes e duradouros hoje. Eles são uma parte integral e necessária do sucesso, mas as pessoas não parecem querer trabalhar.
Alerta: relacionamentos comerciais duradouros simplesmente não acontecem e se desenvolvem sem o trabalho dedicado e consistente.
Nossa rede de negócios deve ser um grupo qualificado e seletivo de pessoas com as quais contamos, nos quais dependemos para obter suporte, orientação e insight. Temos que encontrar esse equilíbrio de ser doadores e compradores. Não podemos apenas dar ou receber, precisamos dos dois. Muitas pessoas não pedem ajuda quando precisam e isso pode ser fatal em pequenas empresas.
$config[code] not foundSeletividade, consistência e engajamento são essenciais para encontrar pessoas excelentes e relacionamentos crescentes com elas.
Aqui estão maneiras de construir relacionamentos comerciais duradouros no mundo profissional atual.
1. Seja autêntico
Isso é bem simples. Seja quem você é e aceite os outros como eles são. É fácil criar uma pessoa falsa, especialmente on-line, mas essa não é a maneira de começar um relacionamento e a vida curta quando começamos a qualificar pessoas e empresas. Encontre pessoas e empresas que você sente uma conexão natural e facilidade de comunicação e as coisas que você tem em comum. A autenticidade de conectar personalidade, crenças e ponto de vista pode acelerar os relacionamentos.
2. Identificar metas e valores compartilhados
Procuramos pessoas na vida que gostamos, compartilhamos objetivos e valores similares com. Eles são honestos, gentis, instruídos, prestativos? Como eles tratam os outros? Isso é sobre caráter moral. Nós os respeitamos? Infelizmente, tenho visto muitas pessoas se apresentarem apenas para tirar proveito das pessoas, uma vez que elas tenham confiança. Nem sempre podemos compartilhar o mesmo ponto de vista com todos, mas os valores compartilhados são obrigatórios.
3. Desenvolver Respeito Mútuo
Acho que isso leva tempo, a menos que alguém seja encaminhado a você por uma conexão confiável. Nós nos provamos ao longo do tempo e através de diferentes atividades e experiências. Junte-se a uma câmara, grupo profissional ou comunidade on-line, que são ótimos ambientes para desenvolver relacionamentos. Seja paciente, seletivo e observe as pessoas em ação. Construir respeito mútuo é essencial para relacionamentos crescentes.
4. Compartilhar Alguma Vulnerabilidade
Somos humanos e, às vezes, isso significa compartilhar e apoiar as pessoas por meio de dificuldades, desafios e mudanças. Mostrar nossa vulnerabilidade é parte de nossa autenticidade. Uma palavra de cautela: isso é melhor compartilhado com alguns poucos, em vez de mais publicamente. Use bom senso aqui.
5. "Eu tenho as suas costas"
Deixe as pessoas saberem que você tem as costas como forma de mostrar lealdade a elas. Eu tenho estado em muitos eventos onde as fofocas e conversas desnecessárias acontecem entre as pessoas que simples não deveriam estar fazendo isso. Por mais complicado que isso possa ser, resolvi abordar seletivamente certas pessoas, de maneira direta e respeitosa, pedindo-lhes que reconsiderassem essas conversas e optassem por não continuar interagindo com elas.
6. Faça conexões significativas para as pessoas se conectarem umas com as outras
O maior elogio nos negócios é uma referência. Devemos ser atenciosos, ter os motivos certos e estar conectando pessoas pelas razões certas. Nem todas as referências funcionam. São necessários dois para que isso aconteça e funcione, por isso não faça todo o trabalho.
7. Obtenha mais pessoal
Se você realmente quer conhecer pessoas, peça-lhes que tomem café para que você possa conversar mais pessoalmente, uma a uma. Esteja disposto a compartilhar experiências, ideias, pontos de vista e simplesmente saiba mais sobre a história, a família e a história profissional de cada um.
8. Planeje algo divertido para fazer juntos
Todo o trabalho e nenhum jogo nos faz aborrecidos! Esteja disposto a sair e fazer algo divertido juntos, que pode não ter nada a ver com o trabalho. Música, arte, entretenimento, encontros e eventos comunitários são coisas divertidas para se ver diferentes lados das pessoas. Sem mencionar algumas conversas e risadas aleatórias e memoráveis que podem sair disso.
9. Deixe ir de expectativas
Sempre entrar em relacionamentos com uma mente aberta, expectativas realistas e nunca assumir. As pessoas são apenas quem nós pensamos que elas são baseadas no que nossas interações foram com elas. Um dos melhores conselhos que recebi de um cliente foi: aceitar a maneira como as pessoas não são como você quer que elas sejam. Se temos expectativas preconcebidas das pessoas, então estamos nos preparando para o desapontamento.
10. Horário de brainstorming
Bloqueie o tempo dedicado para debater, envolver e fazer negócios juntos. Melhor para definir um horário regular, um limite de tempo e uma agenda para o que você deseja realizar nele. Deixe algum tempo de discussão inesperada.
11. Ofereça algo antes de pedir algo
Em 2010, a Trendwatching.com apresentou uma breve tendência que destacou “servir é a nova venda”. Eles colocaram um nome no que já sabíamos que era a mudança de tendência em vendas e marketing e agora é a norma nos negócios, nas mídias sociais e no marketing de conteúdo.
Quando educamos, ajudamos e inspiramos outras pessoas com nossa experiência e conhecimento, estamos construindo a base para a confiança que sustenta os relacionamentos que perduram. Quando blogamos, criamos conteúdo, falamos, fazemos um workshop, um webinar, escrevemos um e-book, vamos a eventos, estamos servindo e ajudando.
Quando nos tornamos mais sérios e engajados no LinkedIn, Facebook, Twitter e outras mídias sociais onde a comunidade reúne e troca idéias, estamos servindo e ajudando. Servir e ajudar cria confiança como nada mais.
A confiança é o único ingrediente que constrói relações comerciais fortes e duradouras.
Se você colocar o tempo e o trabalho, você será recompensado.
Relacionamentos Foto via Shutterstock
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