Alguma vez você já se perguntou o que leva um empresário a colocar sua empresa à venda?
$config[code] not foundEu coloquei essa questão na cabeça do mid-market M & A para um banco de investimento com sede em Toronto, especializado em vender empresas (ele pediu anonimato).
1. Oferta não solicitada
"Normalmente, um cliente nos chama porque foi abordado inesperadamente por um comprador". Meu amigo banqueiro passou a explicar que um adiantamento não solicitado faz com que o proprietário de uma empresa comece a pensar em qual seria o valor de seu negócio.
2. Medo de saúde
Eu pedi ao meu contato para revelar o segundo gatilho mais comum: "Normalmente, é um problema de saúde" ele disse. “ O dono, um amigo próximo ou cônjuge tem um problema de saúde, o que faz com que reflitam sobre como a vida é realmente curta. ”
Curiosamente, ambos os gatilhos são externamente gerado e poderia levar a uma venda apressada com um preço com desconto. Na minha experiência, você precisa de um plano proativo para vender sua empresa para maximizar sua avaliação. Por exemplo, estou no conselho consultivo de uma pequena empresa sediada na Califórnia e estou escrevendo este post no avião a caminho de nossa próxima reunião. Acabei de ler o pacote do conselho da empresa e estou tentando decidir entre quatro diferentes estratégias de crescimento. Ele delineou as possíveis opções de saída - completas com potenciais adquirentes estratégicos - associadas à perseguição de cada plano. Se você deseja obter o preço mais alto para sua empresa, não deixe sua saída planejando até alguém ou alguma coisa você não tem controle.
