Você pode não se ver como o principal especialista em seu setor. Mas o fato é que ser um especialista é se posicionar por meio da autoridade invisível.
O que acontece quando você procura informações sobre um tópico e vê os primeiros resultados aparecerem na tela? Não existe uma parte de você que assume que os principais resultados têm mais credibilidade simplesmente porque estão no topo?
$config[code] not foundQuando os principais resultados estão cheios de nomes confiáveis, sua credibilidade é ainda maior. Sua classificação e reputação informam aos usuários que outras pessoas consideram essas fontes úteis e que o Google acredita que elas são valiosas o suficiente para colocar os melhores resultados na primeira página.
Proprietários de pequenas empresas podem expandir seus negócios usando as dicas abaixo para se posicionarem para alcançar classificações elevadas de busca e serem encontrados on-line.
Se você tem conhecimento especializado, você pode se tornar uma autoridade
Ninguém vai aparecer e magicamente declarar que você “chegou” como um especialista. Sua autoridade em seu setor é algo que você precisa reivindicar por conta própria, com base no fato de ter algo único para oferecer.
Mas existem milhões de pessoas no mundo que têm conhecimento suficiente sobre algo que poderiam afirmar ser “especialistas” em seus campos. Como então você pode se diferenciar e expandir seus negócios?
Como exemplo, imagine que há cem dentistas que possuem as mesmas habilidades. Mas apenas um deles é entrevistado na CNN ou na Fox News. De repente, aquele dentista vê um enorme aumento na visibilidade de seus negócios, simplesmente porque se posicionou como um líder e especialista em ideias.
Esse “posicionamento” é, em grande parte, uma ilusão. Parece às pessoas que assistem ao noticiário que o dentista é mais confiável do que os outros. A verdade é que ele tem a vantagem porque se fez visível quando os outros não estavam.
Veja como isso se parece em um nicho específico
No mundo on-line, a conquista de autoridade é obtida por meio da visibilidade. Você precisa ter conteúdo on-line que seja valioso e conhecido por sites confiáveis para que eles se conectem a você.
O Google irá classificá-lo mais alto, dando a você mais autoridade percebida - e, o mais importante, mais clientes em potencial.
O técnico de marketing dentário Justin Morgan chama essa estratégia de “autoridade invisível”. Ele mesmo é um líder de pensamento na indústria de SEO odontológico e criou um curso odontológico de odontologia específico para esse mercado chamado “Método Invisalinks”.
Morgan tem um público-alvo específico. Ele reconheceu uma necessidade genuína (falta de conhecimento em SEO) no nicho da indústria odontológica.
Os dentistas não costumam disponibilizar conteúdo de qualidade online. Eles também raramente têm as conexões necessárias para fazer contato com pessoas que podem se vincular a esse conteúdo.
Mas, é claro, os dentistas têm conhecimento especializado sobre uma área específica que muitas pessoas não têm. Não há dúvida de que eles são "líderes de pensamento" em seu setor. Eles só precisam se posicionar como tal.
O curso de Morgan ajuda os cirurgiões-dentistas a otimizar o conteúdo de seus sites para que as pessoas desejem vincular suas informações. Ele então os ajuda a se conectar com fontes confiáveis para solicitar backlinks. Morgan estabelece seus clientes como especialistas online.
Ele diz: “O Método Invisalinks é sobre ser competitivo em SEO, enquanto é colaborativo na vida real. É um curso de SEO onde eu ensino exemplos reais e estudos de caso. Analisaremos outros dentistas que alcançarão resultados ao transformar seu site em um centro de informações que o Google defende. ”
A chave para atrair links de entrada é ter o melhor, mais abrangente, atual e colorido conteúdo on-line.
O que é autoridade invisível
O que torna essa estratégia “invisível” é que os pacientes não precisam saber que blogs, lojas ou periódicos importantes estão vinculados a seu dentista. Eles não precisam saber que ele foi entrevistado em sua emissora de TV local ou publicado na Forbes.
Essas atividades são importantes porque o que importa mais é que o Google sabe. O Google vê que o site do dentista está obtendo muitos backlinks confiáveis e, consequentemente, posiciona o site mais alto nos resultados da pesquisa.
O que as pessoas veem é a maior classificação do mecanismo de pesquisa do dentista. Então, eles percebem sua prática como sendo mais autoritária do que os outros sites que aparecem nos resultados. Ou simplesmente prefeririam não classificar todos os resultados que não estão na primeira página e escolher o resultado mais fácil de encontrar.
Como construir autoridade invisível
Há uma razão pela qual as marcas usam agências de RP e, por isso, é proativo em aumentar sua visibilidade e autoridade. Pequenas empresas podem contratar uma agência de RP, mas também podem promover e se posicionar sozinhas.
Comece com conteúdo forte
Para otimizar o conteúdo do seu site da maneira recomendada pela Morgan, você primeiro precisa ter um conteúdo valioso. Se você tem algo que vale a pena vender, então você já tem uma base para criar um bom conteúdo.
Uma estratégia óbvia e importante é ter um blog em seu site que forneça conteúdo valioso e perene para os leitores on-line. Um dentista poderia postar sobre cuidados orais básicos, os melhores alimentos para comer, ou como negligenciar seus dentes poderia afetar a saúde geral do seu corpo.
Não é preciso dizer que seu conteúdo deve ser da melhor qualidade possível. Faça uma pesquisa completa, seja conciso e use excelente gramática. E não se esqueça de incluir imagens, vídeos e outras mídias atraentes.
Crie Mídia Embutida
Uma das maneiras mais fáceis de atrair links de entrada e aumentar a visibilidade é fornecer materiais criativos que os escritores possam usar em seu conteúdo. Dê um passo além e deixe claro que você está concedendo permissão para republicar sem que eles precisem pedir.
Embora o YouTube e outras plataformas de vídeo permitam que a pessoa que envia vídeos determine se outras pessoas podem incorporá-lo, nem todos estão cientes dessa opção. Alguns jornalistas e escritores freelancers não usarão um vídeo sem permissão expressa. Torne isso fácil para eles e coloque permissão na descrição do vídeo.
Transforme seu melhor conteúdo em um vídeo e / ou no SlideShare visual com links para seu site. Mais uma vez, mesmo que todos os SlideShare tenham códigos de incorporação, coloque permissão expressa na descrição do SlideShare para incentivar jornalistas, editores de sites e escritores freelancers a adicioná-los ao seu conteúdo.
SlideShare vai ao mar colocando dois links sob o SlideShare. Estes podem ser removidos pelo site. (Alguns sites os removerão; outros não.) Eles não são necessários, pois o SlideShare já está conectado ao site do SlideShare e ao outro mural do criador.
Como o SlideShare tem pouca funcionalidade de pesquisa, você precisará encontrar maneiras de tornar o seu SlideShare mais fácil de encontrar e usar. (Veja a próxima seção deste post para saber como fazer isso.) Leia o poder do SlideShare e o que ele pode fazer pela sua empresa em informações sobre como fazer.
Não exagere na autopromoção em seus vídeos, imagens do SlideShare e personalizados. Um logotipo discreto, um URL ou o nome da sua empresa no final é suficiente. Os criativos precisam ser não promocionais para aumentar o número de sites em que eles podem ser utilizados.
Criar uma sala de dados virtual (VDR)
Se você quiser apresentar ideias realmente exclusivas, precisará de dados que possam ser compartilhados e que ainda não tenham sido publicados. Concentre-se na compilação de estatísticas atuais do setor e encontre colaboradores dispostos a compartilhar dados internos. Desenvolva seus próprios estudos de caso e gráficos personalizados.
Considere este conteúdo exclusivo valioso e exclusivo até que você escolha onde publicá-lo. É a sua vantagem competitiva a ser compartilhada com jornalistas, influenciadores e sua equipe de criadores de conteúdo.
Use uma sala de dados virtual para controlar quem pode acessar quais dados. O SecureDocs explica tudo o que você precisa saber sobre salas de dados virtuais e como usá-las. Muitas empresas usam estes principalmente para transações financeiras e outros dados confidenciais.
Impressione os jornalistas fornecendo acesso direto a estatísticas e insights do setor de ponta para facilitar o trabalho deles. Não deixe de incluir sua mídia incorporável (vídeos, imagens, imagens, gráficos e infográficos). Lembre-se de fornecer uma permissão detalhada para reimpressão que explicita como o que você fornece pode ser usado.
Ao criar e salvar ativos e torná-los facilmente acessíveis para pessoas selecionadas, sua marca desfrutará de mais menções e uma vantagem competitiva, assim como aqueles que optarem por relatar sobre sua empresa e setor.
Sair de seu caminho para fornecer informações atuais sobre o seu setor é uma maneira ideal de ser visto como uma autoridade e citado com frequência.
Enquadre seu conteúdo para apelar
Da mesma forma que você precisa posicionar-se com vantagem, você precisa enquadrar seu conteúdo de uma forma que agrade às pessoas. O layout visual dos posts do seu blog é importante. Se o seu site não é atraente e você tem grandes blocos de texto, os usuários passarão para posts mais fáceis de ler.
Não é preciso dizer que as pessoas são atraídas por conteúdo visual, então use vídeos, imagens e infográficos. Crie gráficos personalizados com as estatísticas atuais marcadas com seu logotipo e vincule-as a uma página que permita aos jornalistas e blogueiros a permissão de republicá-las com atribuição.
Certifique-se de que você tenha uma ideia clara de quem são seus membros do público-alvo e como seu conteúdo está resolvendo seus problemas. Qualquer coisa que você possa fazer para conversar e se envolver com seu público é útil.
Tenha em mente que alguns princípios de marketing funcionarão melhor para você do que outros. Preste atenção ao que funciona e não funciona e, em seguida, concentre-se no que é eficaz para o seu negócio.
Escreva um livro (ou tenha escrito em Ghostwritten)
Os autores de livros são automaticamente e muitas vezes subconscientemente vistos como maiores autoridades. É comum que corretores de imóveis e advogados escrevam um livro e o editem ou contratem uma empresa para escrever um livro para eles.
Os livros impressos, mesmo quando publicados, são mais autorizados do que os ebooks. Mas ambos podem ajudar muito a impressionar seus clientes em potencial. Eles também fornecem outro método para se destacar e dar aos seus clientes existentes outro motivo para recomendá-lo.
David Leonhardt, famoso influenciador de mídias sociais, é dono da THGM Writers, uma empresa que edita ou até mesmo escreve livros para pequenas empresas. Ele explica como publicar um livro melhora sua marca pessoal e constrói sua reputação.
Não esqueça da rede
Uma vez que você tenha um conteúdo forte para oferecer às pessoas, sua próxima meta deve ser a rede com pontos de venda credíveis onde você possa compartilhar esse conteúdo. Autoridade, diz Morgan, é "sobre como você está conectado com o resto da 'web'".
Identifique os outros líderes de pensamento em seu campo. Pesquise onde especialistas do setor em seu nicho estão compartilhando seus conhecimentos on-line. Quais são os sites credíveis que podem lhe dar backlinks benéficos?
Encontre essas pessoas e se envolva com elas. Comente em seus posts no blog. Siga-os, cite-os e compartilhe suas postagens nas mídias sociais. Pergunte se você pode entrevistá-los para o seu próprio site.
Você pode usar uma ferramenta como o BuzzSumo para ajudá-lo a encontrar especialistas do setor. Use-o para analisar o que eles compartilham e onde eles compartilham. Em seguida, apoie seus esforços on-line antes de entrar em contato com eles em suas plataformas favoritas ou em seus sites. Twitter e LinkedIn funcionam melhor para isso.
Outro método para contatar jornalistas é HARO, que significa “ajudar um repórter”. A HARO é uma plataforma que existe para ajudar os jornalistas a encontrar notícias de última hora. Se há uma notícia que você pode falar sobre como uma autoridade, a HARO é uma ótima maneira de encontrar um jornalista disposto a lhe dar visibilidade.
Aproveite as notícias
A notícia de tendências é uma excelente maneira de obter publicidade gratuita. Jeff Crilley é um ex-repórter de TV que escreveu o livro Free Publicity e agora dirige sua própria empresa de relações públicas, a RealNewsPR, composta inteiramente por jornalistas. Ele encoraja as pessoas que buscam visibilidade para dar à mídia o que ela já quer.
Há momentos em que é muito fácil prever que tipos de histórias a mídia vai querer contar, algo que Crilley chama de "frenesi da alimentação". Uma situação a ser procurada é quando um grande evento acontece nas notícias e os jornalistas estão procurando um novo ângulo para que eles possam continuar falando sobre isso. Sua empresa pode dar a eles esse ângulo?
Você também pode prestar atenção aos tipos mais comuns de notícias. Crilley ressalta que nos últimos anos, a maioria das notícias tem a ver com a economia.
Outra situação de afundanço são os principais feriados. Você sabe que quando o 4 de julho, o Halloween e o Natal se aproximam, a mídia reportará sobre eles. Encontre uma maneira de relacionar o que você faz a um feriado, divulgue sua ideia para emissoras de TV e rádio locais e há uma boa chance de que eles denunciem você.
Construa sua autoridade invisível
Se você tem conhecimento, você tem autoridade. Mas se você não fizer nada para tornar seu conhecimento visível para os outros, as pessoas não o encontrarão on-line. O Google não promove você e sua empresa não crescerá, pelo menos não na taxa que conseguir.
Então, se você tem algo valioso para oferecer, coloque-o lá fora. Ajude as pessoas a encontrarem. Posicione-se como o especialista e construa sua autoridade invisível. Quanto mais você trabalha no desenvolvimento de sua marca, mais alto seu site será classificado e mais clientes o Google enviará a você.
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