Um representante de vendas externo é alguém que vende um produto ou serviço para ajudar a gerar renda para uma empresa. Ao contrário dos representantes de vendas “internos”, os representantes externos deixam o escritório - a pé, de carro ou de avião - para proteger um cliente ou conta. Em outras palavras, um representante de vendas externo passa a maior parte do dia de trabalho em reuniões presenciais com clientes em potencial, às vezes viajando pelo mundo todo para fazer uma venda.
$config[code] not foundNoções básicas
Representantes de vendas externas podem ser encontrados em todos os tipos de indústria, desde automóveis a computadores, passando por roupas e móveis. Em muitas indústrias, os representantes de vendas externas recebem a maior parte de seu salário de uma comissão, ou uma porcentagem do que vendem. A principal prioridade de um vendedor é explicar os benefícios de um produto a um cliente, transmitindo uma mensagem de que é um produto ou serviço que o cliente “não pode viver sem”. O vendedor deve fechar a venda fazendo com que o cliente aceite comprar. o produto ou serviço.
Habilidades
Os representantes de vendas externas devem ser motivados, extrovertidos e confiantes e ter fortes habilidades de comunicação. Eles devem ser capazes de resolver problemas, trabalhar bem por conta própria e ser resilientes, já que até mesmo os melhores vendedores enfrentam a rejeição regularmente. Principalmente, um representante de vendas precisa de um conhecimento profundo do produto ou serviço que ela está tentando vender.
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Embora nem todos os representantes externos precisem de algo além de um diploma do ensino médio, muitos empregadores buscam candidatos com bacharelado ou mestrado em marketing. Os executivos de vendas devem ser instruídos em negócios, contabilidade, economia, finanças, estatística e outros cursos relacionados. Algumas indústrias, como as indústrias automobilística e de varejo, permitem que os vendedores aprendam no trabalho sem requisitos específicos de educação.
Perspectivas
Empregos para representantes de vendas devem aumentar em 7% de 2008 a 2018, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA (BLS). Isso é tão rápido quanto a média para todas as outras ocupações. Não há dados concretos para representantes de vendas externos, mas acredita-se que as oportunidades para eles crescerão de maneira semelhante ao restante do setor. O BLS informou que mais de 1,9 milhão de trabalhadores estavam empregados como representantes de vendas em maio de 2008.
Ganhos
Os representantes de vendas externos obtiveram um salário médio de US $ 25.000 a mais de US $ 70.000 por ano em fevereiro de 2010, de acordo com PayScale.com. Grande parte dessa receita foi baseada na experiência e nas responsabilidades do representante, bem como no tipo de indústria em que ele trabalhou. Enquanto isso, os representantes de vendas do BLS obtiveram um salário médio anual de US $ 70.200 em maio de 2008.
