Na indústria da construção, os projetos normalmente são concedidos por meio de um processo conhecido como licitação. Durante uma licitação, os contratados revisam os desenhos do projeto e outras informações e, em seguida, enviam um preço para realizar o trabalho. Os proprietários e desenvolvedores avaliam e comparam esses lances antes de conceder um contrato ao proponente selecionado. Embora o licitante mais baixo receba geralmente o trabalho, os proprietários também podem considerar o histórico de trabalho, a experiência e outros fatores ao avaliar as ofertas.
$config[code] not foundLances de quantidade
A estratégia de licitação mais utilizada por muitos empreiteiros é simplesmente dar lances em todos os trabalhos que surgirem. Essa abordagem de alto volume baseia-se na crença de que lançar uma grande quantidade de lances significa que você geralmente ganhará pelo menos uma certa porcentagem deles. Essa estratégia é muito demorada e geralmente resulta em baixas margens de lucro. A abordagem de licitação por volume é mais eficaz para empresas mais novas com pouco reconhecimento de nome no setor que têm problemas para conseguir o trabalho. Também pode ser uma boa estratégia para empresas que lutam para encontrar trabalho ou para aquelas que têm um grande número de funcionários que não estão ocupados com projetos atuais.
Lances seletivos
Uma estratégia mais eficaz é avaliar cuidadosamente as oportunidades de compra com base na qualidade e repassar os lances que não são adequados para a empresa. Isso permite que os estimadores dediquem seu tempo em cada lance e refine seu preço, o que geralmente resulta em lances mais bem-sucedidos. Para utilizar essa estratégia, considere o tipo de trabalho em que sua empresa é mais bem-sucedida. Isso pode ser um tipo de projeto específico, como hospitais ou escolas, ou uma determinada faixa de tamanho de tarefas. Depois de encontrar uma oportunidade de lance apropriada, reserve um tempo para produzir uma estimativa precisa e obter preços de material dos fornecedores. Avalie os planos e agende para ver como você pode executar o trabalho com eficiência. Isso permitirá que você mantenha seu lance baixo e melhore suas chances de conseguir o emprego.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingTrabalho negociado
A maioria das propostas para o trabalho do governo ou agências municipais são lances fechados. Isso significa que os preços são enviados e o menor licitante qualificado recebe o trabalho. Não há espaço para negociação ou modificação de lance. Muitos projetos privados, por outro lado, são licitação aberta. Isso significa que os preços são enviados ao proprietário e ele pode basear sua seleção em um grande número de fatores. Não há obrigação legal de dar o contrato ao menor licitante.
Neste tipo de trabalho, você pode confiar em relacionamentos pessoais e de rede para ajudá-lo a conseguir o trabalho. Prepare seus lances com o maior cuidado possível e fique em contato com o proprietário o máximo possível durante o processo. Ofereça-se para ajudar o proprietário ou empreiteiro geral com os preços de orçamento no início do projeto. Isso geralmente lhe dará uma vantagem sobre o lance, e o proprietário poderá dar uma segunda olhada no projeto se outros proponentes tiverem um preço mais baixo. Depois de aterrar o trabalho, certifique-se de que ele seja executado nos mais altos padrões. Isso geralmente levará o proprietário a conceder-lhe trabalho adicional por meio de um processo de negociação, em vez de um lance. O trabalho negociado geralmente vem com margens de lucro mais altas e menos problemas de comunicação.
