Um novo infográfico do LinkedIn em colaboração com o Content Marketing Institute analisa como as equipes de marketing e vendas podem se unir e ser mais eficazes.
Intitulado “The Content Power Play”, o infográfico usa os dados da pesquisa e o relatório “Marketing de Conteúdo: Desbloqueio de Vendas e Marketing” para apontar os problemas e soluções para o desalinhamento existente entre essas equipes nas organizações.
$config[code] not foundDesafios Alinhando o Conteúdo de Marketing e Vendas
Um ponto de dados revelador da pesquisa diz que 80% do conteúdo criado pelo marketing não é utilizado pelas vendas. Com o marketing de conteúdo sendo um grande impulsionador do engajamento digital, há muitas oportunidades desperdiçadas porque as equipes não estão na mesma página.
As equipes de marketing e vendas devem ter um relacionamento simbiótico porque dependem umas das outras. Mas, por algum motivo, eles não estão tão alinhados quanto deveriam. E o problema não está limitado a grandes organizações.
Pequenas empresas com equipes de vendas e marketing enfrentam desafios semelhantes quando se trata de se libertar dos sistemas isolados que as empresas têm em funcionamento enquanto trabalham juntas.
Sean Callahan, gerente sênior de marketing de conteúdo do LinkedIn, que escreveu o post no Blog de vendas do LinkedIn, explica o problema. Callahan diz: “No campo dos negócios, as vendas e o marketing podem parecer, às vezes, como esquadrões opostos. No entanto, quando ambos estão trabalhando em direção ao mesmo objetivo, eles se tornam muito mais eficazes ao operar em uníssono ”.
A pesquisa foi realizada pelo LinkedIn e pelo Content Marketing Institute, com a participação de um grupo global de 1.246 participantes em uma ampla gama de indústrias e tamanhos de empresas em 95 países. Na América do Norte, microorganizações com menos de 10 funcionários representavam 18% do total e aquelas identificadas como pequenas, com 10 a 99 funcionários, representavam 26%.
Principais resultados da pesquisa
Embora 60% dos profissionais de vendas e marketing acreditem que o desalinhamento entre os departamentos prejudica seu desempenho financeiro, eles ainda operam da mesma maneira.
Segundo Robert Rose, assessor chefe de estratégia do Content Marketing Institute, "avançar, o marketing de conteúdo e o alinhamento de vendas podem ser o que permite o verdadeiro sucesso de marketing e o crescimento da receita". Como a pesquisa revelou, atualmente apenas 50% das empresas alinhamento.
Então, como as empresas vão superar essa divisão e se unir?
Em relação ao marketing de conteúdo, as equipes de vendas precisam colaborar em como usar o conteúdo. Enquanto empresas altamente alinhadas fazem isso 81% do tempo, o número cai para 25% para empresas de baixo alinhamento.
As soluções para esses problemas incluem: manter uma estratégia de conteúdo documentada, implantar um marketing de conteúdo sofisticado voltado para contas específicas e ter um repositório de conteúdo centralizado.
Você pode ver o infográfico abaixo para o restante dos dados e fazer o download do relatório completo aqui.
Imagem: LinkedIn
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