Quer saber um segredo? Eu sou um especialista em marketing e meu argumento de elevador é STINKS. Venha para pensar sobre isso, eu realmente não tenho um bom passo de elevador. Outro dia eu estava em um desses eventos de networking onde as pessoas se levantam para se apresentar e algumas delas têm esses arrastes de elevador memorizados e elegantes. Eu não tenho nada contra isso, mas esse não é o meu estilo.
$config[code] not foundE se você? Você tem um campo de elevador? Quando você colocou tudo junto? E você sabia que, além da internet, das mídias sociais e do marketing em geral, os pitches de elevador evoluíram e se tornaram mais sofisticados? Eu sei - é uma loucura! E depois que eu te contar tudo sobre esse novo livro chamado Small Message, Terri Sjodin (@terrisjodin), você vai voltar para a prancheta de desenho no seu elevador. Agora que eu te disse isso, não me sinto tão mal por não ter trabalhado no meu.
Então vamos dar uma olhada Mensagem pequena, grande impacto e ver se podemos levar nosso passo do elevador para o século 21.
Mas primeiro, uma palavra sobre o autor
Eu não conheci Terri Sjodin, mas sinto (e acho que você também) como eu a conheço. Eu tenho esse sentimento de sua participação honesta de sua primeira experiência com o passo do elevador. Qualquer um que tenha estado em vendas e tenha tentado obter essa grande conta se relacionará com sua história, sua criatividade e sua coragem quando ela decidiu fazer essa grande conta e então apareceu no estacionamento de seu escritório ao raiar do dia com uma rosa branca - apenas para ganhar um compromisso de 10 minutos. Ela diz que foi uma tentativa fraca em um passo de elevador - eu digo que foi brilhante.
Terri é a principal e fundadora da Sjodin Communications, uma empresa de treinamento em vendas, consultoria e palestras públicas. Ela tem sido palestrante e consultora de empresas da Fortune 500, associações do setor, conferências acadêmicas, CEOs e membros do Congresso (pode não ser um número suficiente de membros do Congresso, mas eu discordo). O que mais impressiona em Terri é seu insight sobre o fato de que nossas conversas sobre relacionamento e construção de relacionamentos mudaram e que nosso argumento do elevador precisa mudar com elas.
O que um pitch do elevador e o efeito da borboleta têm em comum?
Este livro inteiro depende do conceito do Efeito Borboleta - o fenômeno inspirado em Edward Lorenz, um matemático do MIT. O conceito é que uma pequena mudança em uma parte do mundo pode criar um enorme impacto no outro lado do mundo. Ela deixa claro seu ponto de vista na abertura do livro, onde conta uma história sobre encontrar seu cliente ideal em um aeroporto. Talvez suas circunstâncias sejam diferentes - mas você entende. Quem não teve a experiência de receber uma oportunidade para impressionar ou criar uma nova oportunidade de negócio e desperdiçou isso porque você não sabia o que dizer e como iniciar a conversa?
O passo certo para o momento certo
Mensagem pequena, grande impacto baseia-se na ideia de que você não pode ter apenas um passo de elevador. Você tem que ter vários que estão à sua disposição e top of mind para que você possa abordar essas oportunidades fortuitas com graça e facilidade. O livro está escrito em doze capítulos que o levam pela mão e ensinam você a explicar por que é importante ter um argumento personalizado e como criar um para cada ocasião.
O capítulo 2 aborda o que eu vejo como a coisa mais importante para “sair” deste livro - sua INTENÇÃO. É sua intenção para essa pessoa ou para aquela circunstância que definirá qual passo do elevador você vai usar. Quando leio isso, quase caio da cadeira porque é o que acho que me prende. Eu tenho trabalhado em um único passo de elevador e nunca usei porque nunca pareceu se encaixar na circunstância. Você vai querer ler este capítulo cuidadosamente e certificar-se de que entende e integra o que Sjodin está tentando transmitir.
O Capítulo 3 dá-lhe o esboço para um passo de elevador bem sucedido. Isso não é novidade. Mas Sjodin foi grato porque ela nos lembra que muitas vezes teremos três intenções básicas com nosso argumento; para informar, persuadir ou simplesmente apresentar. Há também um modelo que está no final do capítulo para você usar. Na verdade, em todos os lugares que ela apresenta um novo esboço, ela fornece um modelo. Cada capítulo subseqüente o guia através do processo e compartilha histórias de pessoas reais com as quais você pode se relacionar e seus desafios e sucessos relacionados ao processo de pitch do elevador. Então, no final do livro, há um apêndice onde você encontrará todos os modelos juntos.
O que estava faltando para mim
Talvez seja minha insegurança ou bloqueio de escritor quando se trata dessas coisas, mas eu gostaria que houvesse MAIS exemplos de pitches de elevador incluídos que mostrassem a progressão do brainstorm, do primeiro rascunho até o rascunho finalizado usando os modelos fornecidos. Quando me sentei e olhei para o modelo - eu literalmente congelei e meu cérebro simplesmente desligou.
Por exemplo, aqui está o primeiro modelo:
- Introdução
- Chame a atenção do ouvinte _____________________.
- Diga a eles onde você está indo.
- Corpo
- Ponto de discussão 1
- Ponto de fala 2
- Falando, ponto, 3
Fiquei impressionado com "Agarre a atenção do ouvinte" - eu apenas congelei. Eu adoraria ver exemplos lá. Não me entenda mal - há exemplos aqui. Eu só queria mais.
Como ler este livro
Isso realmente depende do seu estilo de trabalho. Mas eu recomendaria a leitura deste livro como um grupo. Pense nisso como um clube do livro de trabalho. Leia o livro e venha preparado para realizar algumas sessões juntos, ajudando uns aos outros a colocar esses princípios em prática para cada um de seus negócios. Cada um pode ler o livro por conta própria e desenvolver alguns rascunhos e ideias, depois trabalhar em conjunto para trocar ideias. Eu sempre descobri que meus colegas, membros da equipe e amigos muitas vezes vêem coisas em minha empresa que eu esqueci ou que não percebi que tinham valor. Você não vai querer ler ou fazer isso - mas você deve Estou muito feliz por ter recebido esta cópia de revisão e a lido. Isso confirmou o que eu sabia com certeza: você não tem muito tempo para divulgar sua mensagem de marca. E se você não entender claramente, você está perdendo oportunidades. Eu tenho que admitir que o pensamento de criar vários pitches de elevador me deixa doente. Quer dizer, eu nem sequer fiz o PRIMEIRO - eu nem consigo imaginar fazer mais do que um. Mas se você chegar ao ponto em que você PRECISA ter o tom certo, este é o livro para você. 4 Comentários ▼
