Para se preparar para as festas de fim de ano, você complementa seu inventário com produtos de edição limitada e cria boletins informativos e campanhas sob medida. Mas e o marketing de conteúdo? As férias são o momento ideal para criar artigos envolventes em torno da temporada. Os compradores estão ansiosos para consumir esse tipo de conteúdo e esperam vê-lo em destaque nos sites dos varejistas.
6 Idéias para o Conteúdo da Temporada de Férias
Chegue à frente da concorrência iniciando sua estratégia de conteúdo de férias antecipadamente. Use essas idéias para se preparar hoje!
$config[code] not foundPosts de resumo
O ano está chegando ao fim. Comemore-o compartilhando um resumo do seu conteúdo de melhor desempenho até o momento. Esta é a hora de destacar notícias especiais, menções ou outras realizações.
Por exemplo, se sua marca foi usada por uma celebridade ou se você foi destaque em uma revista importante, destaque-a para a temporada de fim de ano. Isso ajudará a inspirar conversões e aumentar sua presença na marca durante a temporada de compras mais movimentada do ano.
Normalmente, esse tipo de conteúdo é formatado como uma lista na qual cada ponto faz referência a um artigo. Depois de ter seu conteúdo pronto, adicione imagens para ilustrar cada ponto. As listas reduzidas podem ajudar a gerar um bom tráfego no website com uma baixa taxa de rejeição, o que é benéfico para qualquer loja on-line.
Outro tipo de artigo de resumo para tentar é uma campanha que destaca os principais produtos do ano. Pense nisso como "os produtos mais vendidos do ano". Essa lista pode ajudar os novos visitantes a saber mais sobre seus produtos e fornecer um contexto para os itens mais populares em sua loja. Otimize-o com conteúdo gerado pelo usuário que mostra os clientes interagindo com os produtos para encurtar o caminho para a compra.
Teases do que vem no próximo ano
Incentive seus clientes dando a eles uma prévia do que está reservado para o próximo ano. Esta é sua chance de obter pré-vendas ou RSVPs para futuros eventos de lançamento. Não tem certeza de quais produtos serão revelados no próximo ano? Use isso como uma oportunidade para avaliar o interesse de seus clientes sobre um determinado produto.
Dê a eles uma lista de produtos que você pode considerar para 2019 e peça a opinião deles. Esses dados podem ajudá-lo a tomar decisões de compra mais bem informadas e evitar o desperdício de dinheiro em itens que podem não ser bem-sucedidos no longo prazo. Você também pode usar uma pesquisa ou pesquisa através de histórias do Instagram ou do Facebook.
Guias de presentes de Natal
Todo mundo está procurando presentes nos feriados, mas nem todo mundo sabe o que eles querem comprar. Há tantas pessoas diferentes em uma lista de presentes que pode parecer esmagadora! Há membros da família, amigos, colegas de trabalho, parceiros, filhos e a lista continua! Ajude seus clientes a fazer compras com mais eficiência, fornecendo-lhes um guia detalhado do que comprar para cada pessoa em sua lista.
A chave para tornar guias de presentes especialmente úteis é segmentá-los o máximo possível. Por exemplo, pode ser filtrado com base no orçamento, tipo de relacionamento, interesses, idade e hobbies. Os segmentos exatos variam de acordo com o perfil e os produtos do seu cliente.
Se o valor médio do seu pedido for cerca de US $ 50, esse pode ser um bom local para usar como preço inicial e incluir alguns itens de preço mais alto ou produtos complementares para aumentar o valor médio do pedido (AOV).
Por exemplo, veja como o goop criou diferentes guias de presentes de acordo com diferentes personas do comprador:
Guias de Estilo de Férias
As férias estão cheias de comemorações. Há festas no trabalho, em casa, casas de amigos, vizinhos, etc. Qual é a melhor roupa para usar em cada uma dessas ocasiões? Ajude seus clientes a descobrir um guia de estilo sobre o que vestir para cada tipo de evento.
Crie roupas completas e coloque todos os produtos em um guia de estilo. Por exemplo, se você vende calças, camisas e acessórios, pode mostrar várias roupas usando uma variedade de produtos com base em diferentes ocasiões. Pense em qual roupa seria mais apropriada para um encontro de família do que uma festa de escritório, por exemplo.
Não se esqueça de adicionar links a todos os seus produtos para que os leitores possam visitar facilmente suas páginas de produtos e adicionar produtos ao carrinho. Assim como no guia de presentes de Natal, segmente o guia o máximo possível, concentrando-se em diferentes informações demográficas. Por exemplo, você pode dividir o guia entre homens, mulheres e roupas infantis. Veja como o QVC lançou seu guia de estilo de feriados este ano:
Conteúdo gerado por usuários
Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) refere-se a qualquer tipo de conteúdo que não seja criado diretamente pela marca. Este conteúdo é realmente eficaz para influenciar os consumidores, porque geralmente é percebido como mais autêntico e confiável do que os anúncios tradicionais.
Esse tipo de conteúdo deve ser destacado durante todo o ano como parte do seu plano de marketing. No entanto, durante as férias, é uma boa ideia aproveitar uma edição especial do UGC usando mercadorias de fim de ano e mensagens sazonais.
Por exemplo, você pode criar uma postagem de seus melhores trajes de férias usados por influenciadores nesta temporada. Ele também pode incluir dicas sobre como usar essas roupas em diferentes estilos para que haja algo para agradar a cada estilo.
Promoções de Férias do Dia
Esse conteúdo seria semelhante aos guias de produto e estilo que discutimos anteriormente. A única diferença está no formato. Esse tipo de conteúdo é mais como uma contagem regressiva para o Natal, onde cada dia destaca uma roupa ou produto diferente. Você também pode optar por apresentar ofertas específicas em dias diferentes.
A Ulta Beauty usa essa estratégia frequentemente, oferecendo descontos especiais baseados em conceitos como o "21 Days of Beauty Sale". Ela incentiva os clientes a retornarem à loja para pedidos repetidos, o que pode transformá-los em clientes vitalícios ao longo do tempo.
Como maximizar o resultado
Todas essas ideias de marketing de conteúdo são ótimas, mas representam apenas metade do esforço necessário para gerar conversões durante os feriados. O restante do trabalho tem que ser investido na distribuição e promoção de conteúdo para alcançar o maior número possível de clientes em potencial. Sem esses esforços adicionais, seu conteúdo só vai se perder no mercado lotado. Então, o que você pode fazer para distribuir e promover seu conteúdo? Vamos explorar algumas estratégias eficazes para ajudá-lo a sair na frente durante a movimentada temporada.
Comece usando as mídias sociais para publicar postagens orgânicas e pagas promovendo seu conteúdo. Tenha em mente que você pode criar várias postagens com base no mesmo conteúdo; você só precisa variar o formato.
Por exemplo, você pode criar um vídeo e uma série de posts usando imagens e cópias diferentes. A chave é misturar posts para fornecer variedade para manter o alto nível de engajamento.
Outra tática de marketing vital é o email marketing. Ainda forte em 2018, o retorno do investimento em email marketing ainda é o dobro de todos os outros canais digitais. Esta mensagem não substitui as mídias sociais. É uma estratégia adicional que pode fortalecer seus esforços de mídia social, proporcionando outra oportunidade para ficar na frente de seus clientes em potencial.
Mais exposição de marca traz maiores chances de vender produtos. Semelhante à sua frequência de postagem nas redes sociais, você deve enviar várias campanhas por e-mail contendo conteúdo relacionado a feriados para maximizar seu alcance. No processo, lembre-se do teste A / B o máximo possível, especialmente as linhas de assunto.
Com a proximidade das festas de fim de ano, é hora de aproveitar o poder do marketing de conteúdo para maximizar a receita e aumentar sua marca on-line. Armado com uma estratégia vencedora, suas mensagens de férias o ajudarão a superar a concorrência e levar para casa uma porcentagem maior de vendas sazonais.
Foto via Shutterstock
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