Curiosamente, no entanto, ele não prevê que a maioria será 100% desaparecida. Em vez disso, ele prevê que a maioria estará nos arremessos finais de um declínio acentuado em 10 anos. Eles ainda estarão por perto de alguma forma, apesar de meras sombras de seus antigos eus.
Isso soa verdadeiro para mim. Às vezes, leio previsões que decretam irrealmente o fim da noite deste produto ou da indústria. Na vida real, as indústrias raramente desaparecem da noite para o dia - na verdade, tenho dificuldade em pensar em um único exemplo. Normalmente leva vários anos - às vezes décadas - durante os quais a indústria encolhe e morre de forma agonizante e lenta.
As vendas diminuem a cada ano ficando cada vez menores. Os clientes passam gradualmente para uma nova solução que atenda melhor às suas necessidades ou desejos.
Algumas empresas em setores em declínio continuam lucrativas durante anos - apenas menores.
Os proprietários tentam mantê-los o maior tempo possível e ordenhar a vaca leiteira. Eles apertam os cintos e diminuem as despesas para ficarem alinhados com as vendas em queda, à medida que seguem a tendência de queda.
Eles sabem que algum nível de demanda do mercado perdurará por muito tempo. Porque, mesmo que os clientes passem para o último e melhor substituto, o comportamento humano é tal que os consumidores não se movem no mesmo ritmo. (Já ouviu falar de early adopters, maioria tardia, retardatários?) E o mesmo vale para os mercados B-to-B. Assim como os consumidores, os clientes empresariais também não mudam para novas tecnologias ou soluções no mesmo ritmo.
Algumas empresas realmente conseguem atingir surtos de crescimento temporários em meio a indústrias em extinção. Por exemplo, você pode ver jogadas de consolidação em que um jogador compra outros jogadores em dificuldades (digamos, para manter economias de escala em instalações de produção) e ordenha os anos restantes para cada centavo. Ou os jogadores mais fortes apenas esperam o bando e devoram as migalhas deixadas para trás quando os competidores saem do negócio um por um. Ou às vezes as empresas se ramificam para mercados estrangeiros, onde a taxa de declínio pode ser muito mais lenta.
Os surtos de crescimento temporário podem mascarar o declínio da indústria a longo prazo. É por isso que, se você está pensando em comprar um negócio ou investir em uma franquia, certifique-se de entender se algum crescimento reflete potencial de longo prazo versus um aumento temporário. A diferença afeta fundamentalmente o valor da empresa.
As empresas inteligentes em setores em declínio deliberadamente canibalizam seus próprios negócios. À medida que a indústria antiga está em declínio, eles investem em linhas de negócios alternativas ou tecnologias disruptivas que estão substituindo-a.
Você vê isso acontecendo agora com a indústria de páginas amarelas, onde os jogadores estão investindo em iniciativas on-line através de aquisições e / ou crescimento orgânico, mesmo quando seus livros impressos diminuem gradualmente. Empresas inteligentes não esperam até que seja uma emergência terrível. Quanto mais estrategicamente eles pensam, mais cedo eles começam. Assim que detectam os primeiros sinais de declínio, procuram o que quer que esteja florescendo e descobrem como ganhar dinheiro na indústria de reposição, mesmo que isso signifique um modelo de negócios radicalmente diferente. Pode ser vantajoso para as empresas que têm um pé na indústria antiga e na nova indústria substituindo-a.
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