Eu quero colocar um pouco de música na sua cabeça. Dependendo da sua idade, é "Força, coragem e sabedoria" da Índia Arie. Ou é "Leões, Tigres e Ursos", do Mágico de Oz.
Sua letra para esta, no entanto, e independentemente da música escolhida, é “dinheiro, crescimento e lucros”.
O que essa frase musical seria sobre prioridades em um negócio em crescimento. É sobre sobrevivência de negócios e crescimento lucrativo.
$config[code] not foundChegou a mim 15 anos atrás, quando eu estava lidando com alguém que eu não conhecia bem e que estava se oferecendo para se tornar um parceiro em meus negócios incipientes. Eu estava preso no momento, apoiando meus produtos de software com a minha consultoria.
Então, sem nos conhecermos bem, tentando estabelecer uma base comum sobre um futuro muito incerto, eu inventei “Dinheiro, crescimento e lucros”. Eu vi isso como uma maneira de estabelecer prioridades de forma rápida e rápida. Eu também vi isso como uma base para fazer negócios e trabalhar juntos, no futuro.
Sua primeira reação foi perplexidade. "O quê?" Ele disse, como se dissesse, realmente, e daí? "Todo mundo não quer isso? O que é lidar com isso? Como isso nos ajuda? ”
Espere aí. Esses três conceitos aparentemente óbvios parecem mutuamente compatíveis. Mas, na verdade, essa aparência familiar feliz é uma fachada, tão diferente da realidade empresarial quanto uma família de televisão de uma família real. Como uma família real, eles sorriem para a foto, mas lutam o tempo todo.
“O fluxo de caixa é nossa primeira prioridade”, eu disse a ele (parafraseando, obviamente). "Não temos investimento externo para nos apoiar. Simplificando, não podemos gastar dinheiro que não temos. Nunca."
Isso parecia bastante simples na época, mas depois seguimos em frente.
"Então, eu quero fazer esse programa de marketing e essa promoção de vendas e a próxima", ele disse, mais ou menos, alegremente. "Não", eu disse, infeliz, "não temos o dinheiro".
“Mas nós vamos. Isso vai se pagar muitas vezes. ”Ele estava certo algumas vezes e eu estava certo às vezes, mas nós não nos dávamos bem.
Tornar o fluxo de caixa a prioridade é muitas vezes uma questão de sobrevivência para negócios reais. Mas é uma tortura para alguém que acredita que você pode gastar dinheiro para comprar vendas. Se você não tem dinheiro para gastar, você cresce mais devagar. Isso não significa que você não faz marketing ou promoção de vendas. No entanto, isso muda o que você faz e o que você não faz e como você decide.
Fazer do fluxo de caixa a primeira prioridade era uma questão de sobrevivência, mas não foi divertido.Se você for administrar uma empresa desse jeito - chamá-la de bootstrapping e respeitá-la, muitas empresas farão isso dessa maneira - você terá que recusar algumas despesas de marketing. É tudo sobre como sobreviver nos negócios.
Então, agora, se estabelecemos o dinheiro como primeira prioridade, considere o crescimento x lucros. Qual dessas é a próxima prioridade?
Eu sempre quis que o crescimento viesse antes dos lucros. Mas acredite em mim, o crescimento e os lucros lutam o tempo todo. Você está dirigindo uma empresa com despesas de marketing e isso é uma interação constante entre crescimento (mais despesas de marketing) e lucros (menos).
E, por favor, note que, embora os preços pareçam um truque óbvio entre os lucros e o crescimento, não gosto disso. Acredito que em nossos mercados mais complicados atualmente, um preço mais baixo nem sempre gera um crescimento maior. Às vezes, reduzir um preço prejudica a credibilidade e não ajuda nas vendas. Por exemplo, como você se sente sobre sushi realmente barato?
Meu parceiro voltado para vendas, uma vez por vez, odiava que meu fluxo de caixa fosse a primeira prioridade. Mas ele foi consolado um pouco com o crescimento vindo em seguida, antes dos lucros.
À medida que trabalhamos juntos por um ano ou mais antes de nos separarmos, ficou cada vez mais claro que o botão crescimento versus lucros é um dos botões mais poderosos que você tem no negócio.
O foco no fluxo de caixa, acima de tudo, não era uma questão de escolha e deixamos isso claro. Sem fluxo de caixa, não poderíamos permanecer no negócio. Tivemos que manter o fluxo de caixa positivo, primeiro de tudo.
Crescimento sobre lucros, no entanto, é uma escolha que você faz. Você pode escolher quanto de lucros deseja manter ou se deve investir de volta nos negócios.
O que eu gostaria de fazer com este post é sugerir que todos os negócios são melhores para pensar em como isso classifica esses três fatores. Como você vai gerenciar o fluxo de caixa? E qual o nível de crescimento lucrativo que você deseja alcançar?
Você deve ter claro para si mesmo e claro para o resto da sua equipe e todos os outros que estão envolvidos com o seu plano. Então ponha isso na música e escolha sua música. Dinheiro, crescimento e lucros.
Nota do editor: atualizamos essa peça em janeiro de 2019. Ela ainda é relevante quando foi escrita pela primeira vez, servindo como uma ótima cartilha sobre como sobreviver nos negócios e alcançar um crescimento lucrativo.
Crédito da imagem: Pixabay
6 Comentários ▼
