Uma referência frequentemente citada para publicidade de pequenas empresas é alocar 2% de sua receita de vendas para publicidade. No entanto, perguntamos à Sageworks, uma empresa de informações financeiras, se esse número ainda estava correto. Perguntamos qual é o valor médio que as pequenas empresas gastam em publicidade.
Calculando o quanto as pequenas empresas gastam em publicidade
De acordo com Libby Bierman, analista da Sageworks, “os dados da Sageworks mostram que a pequena empresa média investe cerca de 1% de sua receita em publicidade. Pode não parecer uma despesa significativa, mas a taxa tem sido estável nos últimos anos ”.
$config[code] not foundAssim, se suas vendas forem de US $ 500.000 por ano, 1% significaria gastar US $ 5.000 em publicidade. Se suas vendas forem de US $ 2 milhões anuais, então 1% significaria orçar US $ 20.000 em publicidade.
Ela apontou que essa média mascara muita diferenciação sobre o que as pequenas empresas gastam em publicidade. Pequenas empresas em determinados setores gastam significativamente mais de 1%.
Uma indústria que gasta fortemente em publicidade é o varejo. “No varejo, lojas de móveis de capital privado e joalherias com receita anual inferior a US $ 10 milhões investem mais de 4% da receita de volta à publicidade. Pode ser que essas empresas vejam a publicidade como um fator crítico do tráfego de pedestres, um grande árbitro de seu sucesso ”, acrescenta Bierman.
Certas indústrias alocam significativamente menos para a publicidade. Entre elas estão as empresas de manufatura, que gastam apenas 0,7% de sua receita de vendas em publicidade, e atacadistas que gastam apenas 0,6% em publicidade. "Essas outras pequenas empresas podem estar investindo mais em pessoal, tecnologia ou estoques em vez de publicidade", diz Bierman, da Sageworks.
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Pequenas empresas gastam em publicidade Fonte: Dados da Sageworks - 12 meses findos em 31/08/2017 |
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| Publicidade para vendas | Código da Indústria |
| 4.44% | 4421 - Lojas de Móveis |
| 4.16% | 4483 - Bijuterias, malas e artigos de couro |
| 3.84% | 5312 - Escritórios de Agentes e Corretores de Imóveis |
| 2.87% | 6116 - Outras Escolas e Instrução |
| 2.73% | 3121 - Fabricação de Bebidas |
| 2.18% | 7139 - Outras Indústrias de Diversão e Recreação |
| 2.16% | 4422 - Lojas de Mobiliário Doméstico |
| 1.99% | 8121 - Serviços de cuidados pessoais |
| 1.93% | 7225 - Restaurantes e outros locais para comer |
| 1.88% | 4452 - Lojas de Comidas Especiais |
| 1.85% | 5242 - Agências, Corretoras e Outras Atividades Relacionadas com Seguros |
| 1.83% | 8122 - Serviços de Assistência à Morte |
| 1.08% | Todas as indústrias |
Nenhum dos números acima se destina a ser uma regra dura e rápida. Nunca é uma boa ideia apenas escolher a quantia média que as pequenas empresas gastam em publicidade e usá-las como o único fator a definir seu orçamento de publicidade para pequenas empresas.
Sim, você deve levar em conta o que outras pequenas empresas gastam em publicidade. Mas também considere fatores específicos do seu negócio, como:
- Experiência passada - o que funcionou no seu negócio antes?
- Seus objetivos de marketing - Quais são as formas de mídia e lugares para anunciar que atendem aos seus objetivos, e quanto custará gerar resultados lá?
- Tamanho e estágio do seu negócio - Se sua empresa for uma startup com receita de apenas US $ 200.000, você poderá gastar 10% de sua receita nos primeiros seis meses. Você considera isso um investimento para alavancar mais vendas.
- O cenário competitivo - onde seus concorrentes anunciam e quanto vai demorar para se destacar da concorrência?
Por exemplo, se você opera uma empresa de serviços ao consumidor, como o controle de pragas, pode decidir gastar consideravelmente mais de 1% em anúncios pay-per-click, como o Google AdWords. De fato, em indústrias competitivas, o custo por clique pode ser através do telhado. Você pode ter que pagar mais apenas para obter resultados. Mas você também pode ver um ROI mensurável na forma de vendas imediatas. Ao acompanhar os custos e as conversões, você sabe que, ao gastar US $ X em anúncios pay-per-click, poderá obter US $ Y em vendas a cada mês. Você pode ter construído esses custos de pagamento por clique em seus preços e se sentir perfeitamente à vontade gastando cinco por cento de sua receita em publicidade.
Vamos dar outro exemplo. Se você administra uma empresa de consultoria B2B de nicho, que normalmente tem um ciclo de vendas complexo e longo, os anúncios pay-per-click podem não funcionar - por diversos motivos. Seus clientes em potencial provavelmente não estão procurando uma solução no Google ou no Bing. E eles precisam ficar à vontade com você, em vez de comprar imediatamente com base em um clique. Nesse caso, seu dinheiro poderia ser melhor gasto em outras formas de marketing, como marketing de conteúdo usando formulários de coleta de leads. E seu orçamento de publicidade pode ser pequeno e focado em publicidade de mídia social ou conteúdo patrocinado. Sua publicidade pode se limitar a aumentar seu conteúdo e conduzir atividades de coleta.
A melhor maneira de garantir que você está gastando sabiamente é ter um plano bem elaborado. Planeje seu marketing. Como parte do seu plano de marketing, identifique onde você quer que sua mensagem seja vista ou ouvida e o que você quer realizar com ela. Em seguida, cumpra o seu plano. Comprar anúncios, porque parece que a coisa a fazer ou porque você tem um grande discurso de vendas jogado em você, é uma receita para desperdiçar dinheiro.
Um último ponto sobre a definição de um orçamento de publicidade: não coloque todos os ovos na mesma cesta e faça publicidade de todo o seu orçamento de marketing. Existem muitas outras formas de marketing que são valiosas. Você obterá o maior retorno possível usando publicidade e outras formas de marketing.
Leia o Guia completo de publicidade para pequenas empresas:
- Introdução à publicidade para pequenas empresas
- Como a publicidade pode ajudar sua empresa?
- Qual é a diferença entre publicidade e marketing?
- Onde você pode anunciar seu negócio?
- Qual é a maneira mais barata de anunciar?
- Onde você pode anunciar gratuitamente?
- Quanto as pequenas empresas gastam em publicidade?
- Como planejar sua campanha de publicidade para pequenas empresas (Checklist)
- 50 ideias de publicidade para pequenas empresas
- Como anunciar sua pequena empresa localmente
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