O seu Blogger de negócios está em ambos os lados da mesa como comprador e vendedor em compras governamentais. Há alguns meses, trabalhei com um cliente que vendia para o setor público, trabalhando na Feira de Aquisições Governamentais da Área Baltimore / Washington.
Acompanhamento e persistência é a chave para vender em qualquer mercado. Mas as regras são diferentes nas vendas do governo? Em particular, quando você está fazendo uma peste de si mesmo?
$config[code] not foundGloria Berthold, presidente da TargetGov, fez uma apresentação convincente, lembrando aos pequenos empresários que algumas vendas governamentais têm ciclos de vendas longos e desafiadores. O que é preciso?
"Persistência, Persistência, Persistência", diz ela.
Gloria nos lembra que os representantes de vendas geralmente desistem cedo demais. Eles vão sair antes de serem expulsos.
Persistência. Tive a sorte de ter um instrutor de vendas há duas décadas que ensinou como medir a persistência. No quadro de alta pressão de vendas médicas. Seu conselho:
Se você não for expulso de uma conta uma vez por mês, não está se esforçando o suficiente.
Isso é sempre um desafio: equilibrar ser legal, ser bom…e persistente.
Desculpa. Ser legal é superestimado. Seu Blogger de Negócios sempre recomenda ser Boa.
Pequenas e médias empresas inteligentes sabem a diferença entre resistência de vendas, lidar com objeções - e vendas inteligentes e gerenciamento de contas.
Nossos produtos da marca X evitam o desperdício desnecessário de papel, ajudam a preservar nossos valiosos recursos naturais, como florestas e petróleo, protegem os habitats da vida selvagem e não contribuem para os aterros sanitários.
Veja a sabedoria de vendas mais destacada nas postagens da GrowABrain sobre Salesmanship.
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