Muitas vezes, as lojas de consignação são aspergidas em comunidades de médio a grande porte, geralmente localizadas em shoppings ou em prédios menos caros e autônomos. A maioria dessas lojas se especializa na revenda de roupas usadas de qualidade, às vezes limitadas a um gênero ou a uma faixa etária, como roupas infantis. Outras lojas que consignam mercadorias vendem ferramentas, eletrônicos ou até mesmo automóveis. Essas lojas têm o potencial de ser bastante lucrativas.Se você está pensando em abrir uma dessas lojas, independentemente do que você vai vender, existem algumas estratégias específicas que irão posicioná-lo para ter a melhor chance de atingir a mina de ouro em consignação.
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Escolha um local que seja grande o suficiente para manter sua mercadoria e com uma área de preparação para preparar suas mercadorias. Você também precisa de espaço para descarregar a mercadoria do consignador e avaliar seu valor.
Adapte seu layout de merchandising ao que você espera levar para revender. Compra de acessórios que são duráveis e agradáveis aos olhos, se você pretende aceitar produtos de qualidade. Se você escolher dispositivos elétricos baratos ou desgastados e mercadorias, sua loja para se parecer com uma venda de garagem você provavelmente só vai receber mercadoria de qualidade de venda de garagem para consignação.
Elaborar um contrato de consignação que explica claramente suas condições de aceitar mercadorias para revender. Explicar o período de tempo em que você tentará vender a mercadoria, sua comissão de vendas ou taxa de merchandising e as ramificações de roubo ou outras perdas. Figura sobre subsídios para cobrir o processamento de cartões de crédito e cheques devolvidos.
Mapeie um plano de planta exatamente do que você planeja vender e permaneça dentro desse design, se possível. A menos que você planeje comprar e vender grandes quantidades de mercadorias em geral, fique no nicho de sua mercadoria para simplificar seu plano de marketing e construir sua clientela. Se você está vendendo roupas infantis, não faz sentido aceitar uma carga de acessórios de banheiro.
Essenciais de consignação
Compre barato e venda caro. Embora este conceito fundamental seja a base para obter lucro em qualquer venda, é muito importante em consignação. No entanto, ambos os verbos são igualmente importantes. Você deve comprar mercadorias adequadas e vendáveis. Comprar mercadorias invendáveis e de baixa qualidade a um preço baixo não é mais útil do que comprar mercadorias vendáveis e de alta qualidade a um preço muito alto. Aceite somente mercadorias que possam ser pagas para satisfazer ambas as partes.
Evite produtos danificados, a menos que sua loja atenda apenas a clientes de lojas de segunda mão. Quando os clientes vêem mercadorias danificadas, mesmo que sejam apenas uma minoria do estoque, a percepção é que eles devem verificar a qualidade de todas as mercadorias de perto e não podem pagar um prêmio por seus produtos.
Incentivar as vendas, oferecendo para dividir as reduções nos preços de venda com consignadores no final do prazo do contrato de exibição do produto. Ofereça condições ainda mais favoráveis se o consignador aumentar seu estoque de mercadorias de alta qualidade. É melhor vender a mercadoria a um preço reduzido e cobrar uma comissão menor do que devolvê-la ao expedidor não vendido.
Imprima cartazes grandes e coloridos que demonstram o desconto significativo de comprar da sua loja em comparação com o novo. Treine sua equipe de vendas para envolver os clientes e ajudá-los ativamente, não apenas como caixas.
Disponibilize oportunidades para experimentar mercadorias. Se você operar uma loja de consignação de roupas, ofereça vários vestiários com espelhos de corpo inteiro. Se você vende mercadorias duras, ofereça aos seus clientes oportunidades de segurar e experimentar seus produtos da maneira que você puder, evitando roubos ou ferimentos.
Compra de software de computador de loja de remessa de qualidade que permitirá que você rapidamente discernir qual mercadoria está se aproximando de sua data de termo. Este software também simplificará a reconciliação com seus consignadores e levará a uma loja mais organizada e eficiente.
Gorjeta
Ofereça um prêmio aos seus consignatários se eles aceitarem crédito de mercadorias em vez de dinheiro para suas vendas.
Se você vende roupas, compre produtos de marca limpos e prensados para que você possa exibi-los e vendê-los rapidamente.
Torne sua loja um lugar divertido para fazer compras com música animada e exibições que incentivam a fidelidade do cliente e uma experiência positiva.
Desenvolva um programa de fidelidade do cliente recompensando os compradores frequentes com um desconto proveniente de uma redução compartilhada no lucro. O aumento do volume fará valer o desconto.
Aviso
Consulte sua seguradora quanto à cobertura de responsabilidade para proteger seus ativos de processos judiciais, caso um cliente se machuque ao manusear mercadorias.
Visite o site da Administração de Pequenas Empresas dos EUA para obter dicas sobre como administrar seus negócios e para obter ajuda para preencher a papelada de impostos.
Proteja-se contra perdas usando um fiador de cheques, montando câmeras de segurança e treinando a equipe para ficar alerta para ladrões de lojas em todos os momentos.
