É um excelente momento para ser um pequeno negócio.
Apesar de todos os desafios que as pequenas empresas enfrentam, hoje temos recursos, ferramentas e suporte mais acessíveis do que nunca.
Tome a tecnologia, por exemplo. A pequena empresa média está equipada com mais tecnologia do que um grande escritório corporativo de duas gerações atrás. A tecnologia teve um enorme impacto sobre as pequenas empresas, porque posiciona as pequenas empresas para produzir resultados que, em muitas situações, podem rivalizar com as das grandes corporações (leia “Níveis de Tecnologia, Campo de Ação”).
$config[code] not foundAs pequenas empresas detêm um poder de compra significativo e, coletivamente, formam um mercado atraente. As grandes empresas de tecnologia sabem disso e os líderes de mercado colocam seu dinheiro de P & D onde estão suas bocas. Um exemplo é a HP, que este ano fez uma grande iniciativa para introduzir novos produtos e serviços projetados apenas para pequenas empresas.
No início desta semana, tive a oportunidade de conversar por telefone com Lisa Wolfe e Jack Van Horn, dois executivos da Hewlett Packard (HP). Eles anunciaram várias ofertas e programas especiais para atender às pequenas empresas, sob o portfólio Smart Office da HP.
As novas ofertas de produtos incluem um novo software de backup e recuperação, chamado HP StorageWorks Data Protector Express. A HP também oferece um contrato de serviços gerenciados para backup e segurança remotos, incluindo proteção contra spyware e antivírus chamada Smart Desktop Management Service. É muito atraente a cerca de US $ 19 / mês por cliente de PC, e agora eles estão oferecendo um teste gratuito de 30 dias.
Há também uma solução de storage modular destinada às pequenas e médias empresas, com a necessidade de continuar aumentando o armazenamento de dados, como os escritórios de advocacia que experimentam um crescimento rápido dos dados. E eles fizeram uma parceria com a Cisco para fornecer soluções e ferramentas de rede para pequenas e médias empresas, como um configurador on-line para descobrir as necessidades de rede.
Mais pode ser encontrado no site da HP e no comunicado de imprensa.
Alguns blogueiros não gostam de ser contatados com comunicados de imprensa, nem têm interesse em acompanhá-los. Se o tempo permitir, eu costumo aproveitar a chance de conversar com fornecedores que fazem grandes anúncios sobre o mercado de pequenas empresas. Por quê? Porque é importante ver não apenas como as pequenas empresas pensam, mas também como os fornecedores que competem por seus dólares estão pensando sobre pequenos negócios.
Considero três perguntas ao falar com os fornecedores sobre suas novas ofertas:
- O vendedor realmente entende as necessidades do mercado de pequenas empresas?
- O mercado de pequenas empresas é uma parte importante de sua estratégia de negócios para investir no desenvolvimento de produtos para o mercado de pequenas e médias empresas?
- A oferta foi inteligentemente projetada desde o início especificamente para as pequenas empresas em mente (em vez de algo meio desmembrado para responder à chamada da alta gerência: “precisamos de uma oferta de SMB, pessoas!”)?
Em todas as três perguntas estou impressionado. A HP tem se esforçado muito em novos produtos, incluindo parcerias com outras empresas, como a Cisco, para trazer componentes essenciais para suas ofertas. Embora eu não tenha usado nenhuma dessas ofertas em particular, pelo menos nas descrições parece que a HP tentou tornar os produtos (1) fáceis de implementar e (2) acessíveis - duas chaves para pequenas empresas.
Lisa Wolfe, gerente de soluções de proteção comercial para pequenas e médias empresas da HP, destacou que 9 entre 10 pequenas empresas nos EUA têm um produto HP. As pequenas e médias empresas geram US $ 24 bilhões, ou um terço, da receita anual da HP. Eu diria que a HP reconhece a importância das pequenas empresas para o futuro.
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