Na semana passada, em uma reunião de uma organização que fornece financiamento pré-semente para start-ups com alto potencial de crescimento, eu estava conversando com vários empresários sobre seus esforços para obter sua rodada de financiamento “A” de capitalistas de risco e grupos de anjos.
Mais uma vez, ouvi o refrão comum dos empresários de que eles têm dificuldade em atrair investidores para financiar suas empresas até que um dos investidores se torne interessado. Mas assim que um investidor fica interessado, muitos outros logo o seguem.
$config[code] not foundEsse padrão - que ouvi falar muitas vezes - faz todo o sentido se você aplicar um pouco de psicologia social à compreensão de como as pessoas tomam decisões sobre investimentos em empresas iniciantes. Quando as coisas são incertas - que certamente são grandes empreendimentos de alto crescimento - as pessoas olham para o comportamento dos outros para descobrir como julgar o valor de alguma coisa.
A psicologia social da tomada de decisão sob incerteza nos dá a seguinte regra sobre como os investidores descobrem se financiar novos negócios: se outras pessoas pensam que um novo empreendimento é um bom investimento, então é. Se outras pessoas não acham que um novo empreendimento é um bom investimento, então não é.
O princípio psicológico por trás do comportamento dos investidores sugere-me que os formuladores de políticas públicas interessados em incentivar o empreendedorismo de alto crescimento em sua região devem criar “Potemkin Village Ventures”. Batizada em homenagem ao ministro russo que ergueu aldeias falsas para enganar Catarina, a Grande, esse fundo de capital liderado pelo governo expressaria interesse "falso" em financiar novas empresas. Como resultado desse falso interesse, os capitalistas de risco e os business angels se interessariam e financiariam as empresas.
Obviamente, Potemkin Village Ventures nunca poderia acontecer. Os investidores não só descobririam o que estava acontecendo ao longo do tempo, mas as entidades governamentais não gostariam de participar de uma atividade com essa ética obscura.
Mas a ideia de Potemkin Village Ventures ilustra o meu ponto. Muito do que os investidores fazem quando decidem quais empresas potenciais financiar é olhar para o que outros investidores estão interessados em descobrir o que devem financiar. Seu processo decisório envolve muito mais psicologia de grupo e economia menos racional do que muitas pessoas pensam.
Empresários, investidores e formuladores de políticas devem reconhecer a psicologia por trás do investimento em start-ups, em vez de sempre tentar racionalizá-lo.
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