Rob Levin, o editor do New York Enterprise Report, escreve sobre parcerias estratégicas, observando que as pessoas frequentemente sugerem uma parceria estratégica sem uma idéia clara do que elas querem de uma parceria. Sua resposta é atrair a outra pessoa para fora:
Mesmo se eu tiver uma ideia de como poderíamos trabalhar juntos, ainda tentarei fazê-los falar primeiro. A razão para isso é que é muito mais fácil para mim vender uma ideia para alguém se ela acha que é a sua ideia.
$config[code] not foundO conselho de Rob faz muito sentido. Ele também tem a vantagem de levar as pessoas o mais específico possível, o mais rápido possível.
Como você diz quando a situação é certa para uma parceria? As parcerias mais duradouras ocorrem onde cada parte traz algo à mesa que o outro não tem. Aqui estão algumas situações em que faz sentido parceiro:
- Seja um parceiro quando uma empresa fornece um produto único ou desejável, mas não tem amplo acesso ao mercado, e o outro parceiro tem uma grande base de clientes ou acesso ao mercado, mas precisa do produto para completar sua própria oferta ou ganhar vantagem competitiva.
- Seja parceiro quando uma empresa tiver um nicho de habilidades ou forneça um serviço altamente especializado. Mesmo empresas do tamanho do Google e da Microsoft não podem ser especialistas em tudo (basta observar quantas de suas ofertas NÃO são líderes de mercado). Muitas vezes, faz sentido terceirizar uma função para especialistas, para que você possa se concentrar em suas principais competências.
- Parceiro onde uma empresa está tentando entrar em um novo mercado ou expandir, e quer manter seus custos de capital ou custos de pessoal baixos. Por exemplo, uma empresa pode oferecer um produto de tecnologia e precisa de ajuda de consultoria para uma venda combinada de software / hardware / solução. Em vez de contratar consultores, pode fazer parceria com um grupo de consultores que já são qualificados e procuram produtos para o representante. Dessa forma, mantém seus custos de pessoal e funcionários baixos.
- Parceiro em situações de contratação do governo. Uma empresa maior pode fazer parceria com uma pequena empresa para se qualificar para certos contratos estabelecidos para empresas de propriedade de minorias ou pequenas empresas. Para a empresa menor, a parceria com uma grande corporação pode ser a única maneira prática de entrar em contrato com o governo. As licitações conjuntas e os acordos de subcontratação são comuns nas contratações governamentais.
- Parceiro como forma de rastrear e avaliar metas de aquisição. Isso geralmente é feito por empresas maiores que possuem armas de risco ou estão agressivamente no caminho de aquisição. É uma estratégia “tente antes de comprar”.
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