o New York Times lista de best-sellers nem sempre significa aumento de vendas. De acordo com Alan Sorensen, professor assistente de gestão estratégica na Escola de Pós-Graduação em Administração de Stanford, a lista de best-sellers não tinha “impacto perceptível nas vendas” para autores consagrados como John Grisham. Em média, ele estima, aparecendo no Vezes A lista pode aumentar as vendas do primeiro ano de um livro em 13% a 14%, com o benefício principal dos autores iniciantes, cujas vendas aumentam em impressionantes 57%.
$config[code] not foundAs descobertas de Sorensen explodem alguns mitos sobre o varejo de livros. Parece que avaliações como a Vezes lista pode ser melhor ferramentas de análise de mercado do que dispositivos de construção de volume.
As livrarias dependem muito do Vezes lista na determinação da colocação de livros e preços. Faça a lista e seu livro provavelmente será movido para a frente da loja e descontado em até 40%. Embora esses esforços de merchandising provavelmente produzam resultados para novos autores, eles podem apenas cortar as margens de lucro dos maiores nomes.
Sorensen questionou a sabedoria convencional dos livros e achou que ela estava querendo. A questão para os varejistas em geral é se outras premissas de longa data sobre as quais baseiam seu merchandising realmente funcionam. Se o venerável New York Times lista de best-sellers é um tigre de papel, que outras premissas de merchandising precisam ser reexaminadas?
