Janeiro e fevereiro são tipicamente meses de vendas lentos para a maioria dos empresários de varejo. As faturas de cartão de crédito chegaram para as compras de fim de ano, os consumidores fizeram resoluções para economizar mais dinheiro e o tempo chocante mantém as pessoas dentro. Depois de aproveitar a finda merecida da temporada de compras agitada de novembro e dezembro, o que você pode fazer para atrair mais clientes para sua loja?
Como aumentar as vendas no varejo neste inverno
Aqui estão 11 ideias que você pode tentar aumentar as vendas de sua loja de varejo.
$config[code] not found1. Toque em informações sobre seus clientes existentes. Use seu software de fidelização de clientes para personalizar promoções para seus melhores clientes. Por exemplo, se um comprador específico tende a responder a ofertas de desconto, você pode enviar um desconto; se outro cliente adora verificar as mercadorias mais recentes, envie-as por e-mail sobre uma nova remessa que chegará em breve.
2. Entre em contato com novos clientes que compraram de você durante as férias. Faça com que os compradores de férias pela primeira vez voltem à sua loja uma vez e você está prestes a torná-los clientes fiéis. Para os clientes cujas informações de contato você obteve, entre em contato com um e-mail de agradecimento mostrando seu agradecimento por suas compras. Em seguida, atraí-los de volta com uma oferta de um produto que complementa o que eles compraram durante as férias.
3. Tente mala direta. Além de enviar mensagens de marketing por e-mail, uma campanha de correspondência por cartão postal ou panfleto pode atrair a atenção dos clientes. Depois da enxurrada de cartões de felicitações, circulares e catálogos que muitos consumidores retarda para seu fluxo normal em janeiro, um pedaço de correspondência física se destacará neste momento.
4. Toque na mentalidade do "novo ano, novo você". Você não precisa vender roupas de ginástica para se beneficiar das resoluções de Ano Novo dos clientes. Qualquer tipo de varejista pode posicionar produtos para ajudar os clientes a manter suas resoluções. Segundo a Statista, “Coma mais saudável”, “Faça mais exercício” e “Economize mais dinheiro” são as três resoluções mais comuns para 2018. Seus produtos podem ajudar os clientes a se esforçar menos, ser mais eficientes, ser mais saudáveis ou progredir no trabalho? Com quase um quarto das pessoas resolvidas a “se concentrar no autocuidado”, promover a ideia de tratar a si mesmo também pode funcionar.
5. Teste os sites de ofertas. Muitos consumidores apertam os cordões da bolsa em janeiro e procuram sites como o Groupon ou o Living Social, para que possam fazer compras, mas gastem menos dinheiro. Você pode colocar um limite de tempo no seu negócio que incentive os compradores a entrar durante a baixa temporada - por exemplo, que expire em meados de março ou no início de abril. Quando as vendas são mais lentas na sua loja, você terá mais tempo para garantir que os compradores que vierem recebam o melhor tratamento, o que os tornará mais propensos a retornar.
6. Obtenha ajuda de seus fornecedores. Veja se alguma das marcas que você carrega tem campanhas de co-marketing acontecendo. Às vezes, as marcas conhecidas oferecem aos varejistas um orçamento de marketing para promover suas marcas na loja.
7. Promova seus produtos mais rentáveis. Mesmo se você fizer menos vendas durante esta época do ano, a venda de itens de maior lucro ajudará a compensar esse fato. Coloque um esforço extra nos itens que você carrega e que tenham uma alta margem de lucro; treinar vendedores para sugeri-los.
8. Reserve negócios antes do tempo. Você vende cartões-presente para sua loja? Se assim for, ofereça um vale-presente de US $ 25 por US $ 20, um vale-presente de US $ 50 por US $ 40, etc. Pagar os cartões agora pode ajudar a manter seu fluxo de caixa forte durante os meses lentos. Além disso, quando os clientes entram em compra usando esses cartões-presente, geralmente gastam mais do que o valor do cartão.
9. Celebre um feriado. As resoluções de Ano Novo só podem durar tanto tempo e, por volta do final de janeiro, muitos consumidores estarão ansiosos para sair e gastar dinheiro novamente. Incentive os compradores a irem à sua loja celebrando um feriado maluco. Por exemplo, e quanto ao Dia Nacional dos Cônjuges, Dia Nacional do Amor ao seu Animal de Estimação ou Dia do Ato de Bondade Aleatório? Planeje um evento na loja em torno de um feriado incomum que você encontrar (ou faça as pazes) e promova-o por e-mail, mídia social e seu website.
10. Anfitrião de uma unidade de caridade. Muitos de nós prometem se organizar, limpar nossos armários e reduzir o excesso de “coisas” em janeiro. Por que não hospedar uma unidade de caridade para receber doações desses itens descartados? Por exemplo, uma loja que vende bebês e produtos infantis pode aceitar doações de brinquedos usados, roupas de bebês e crianças e equipamentos para bebês e oferecê-los a uma instituição para mães e crianças desabrigadas. Dê descontos aos seus clientes para trazer doações.
11. Coloque sua equipe em marcha. Mesmo que você não o faça normalmente, essa pode ser uma boa época do ano para dar aos vendedores uma motivação extra com bônus vinculados a vendas. Em vez de torná-lo uma competição, no entanto, construir o espírito de equipe, dando os bônus da equipe inteira com base em exceder os objetivos que você definiu.
Foto via Shutterstock
3 Comentários ▼
