Veja como iniciar uma nova oferta da Web com um estrondo: convide um grupo de pessoas para a House of Blues e faça uma grande festa.
O colega e consultor de pequenas empresas Andy Birol fez exatamente isso na última sexta à noite para lançar uma nova comunidade online. No House of Blues, em Cleveland, Ohio, mais de 100 convidados desfrutaram de bebidas e canapés e de um concerto. Tudo foi patrocinado pela House of Blues, que sediou o evento de estreia da comunidade on-line de Andy.
$config[code] not foundA comunidade é chamada Arena de Andy Birol. É uma comunidade on-line particular na qual você paga uma assinatura anual para participar. Os assinantes têm acesso a um conteúdo especial e limitado de coaching de negócios de distribuição. Eles também têm acesso ao Andy. Eles podem participar de mesas-redondas privadas, chats na Web e teleconferências realizadas por Andy.
Consultores e treinadores seguiram esse caminho antes - alguns com bastante sucesso. Não é um modelo de negócio que qualquer pessoa pode fazer. É uma peça destinada a um consultor com uma base de clientes estabelecida e um nome reconhecido. Um novo consultor que ainda está tentando fazer sua reputação pode achar difícil construir uma base de assinantes.
Mas para provedores de serviços bem estabelecidos, como consultores de negócios, que estão começando a maximizar o tempo que têm disponível para gastar com clientes, essas comunidades de assinantes privadas são uma maneira de "produzir" seus serviços. Os consultores podem criar um negócio maior do que eles mesmos pessoalmente. Eles criam fluxos de receita recorrentes. Eles expandem o alcance de sua oferta para mais clientes do que aqueles que podem atender individualmente.
Então, o que há para os clientes, que são donos de pequenos negócios? A acessibilidade é uma vantagem.
Perguntei a Andy se a participação na comunidade on-line era mais barata do que pagar uma taxa horária por uma quantia equivalente do tempo de Andy. Andy me disse: “É muito menos caro e intencionalmente. Meus clientes de coaching pagam três vezes a taxa do Andy Birol Arena (ABA) por três meses do meu e-mail privado e telefone coaching versus os 12 meses da ABA, mas a diferença real é que o coaching por telefone e e-mail é totalmente privado e um ao mesmo tempo A ABA é uma comunidade de proprietários de empresas premium, na qual envolve-me dar valor em várias formas ao vivo e on-line, incluindo cursos, fóruns, redes de referência para alguns proprietários de empresas. Se eu fosse uma companhia aérea, o meu treinamento particular é "primeira classe" e a ABA é "classe executiva". ”
Um mito comum é que a informação é gratuita na Internet. Mas é claro que sabemos que isso não é verdade, especialmente para conteúdo comercial. Sim, você pode obter informações gratuitamente e até mesmo alguns serviços - mas muitas vezes não são as coisas mais desejáveis. Quantas vezes você quis ter acesso a alguma coisa e se deparar com uma página protegida por senha porque não era um assinante pagante? Isso acontece comigo regularmente.
OK, de volta à grande festa em que comecei esta peça. Vários blogueiros de negócios do Nordeste de Ohio estavam no House of Blues, incluindo Mitch Slater, autores visivelmente inovadores, Ron Finklestein, do seu treinador de negócios, e Rob Felber, do Ensino ao Peixe. Também ouvi o nome de Barbara Payne (do Blog for Business), embora não a tenha visto lá.
Eu também peguei uma cópia do novo livro de Andy, The 5 Catalysts to 7 Figure Growth. A propósito, visite nosso Diretório de Especialistas para ler alguns artigos convidados de Andy.
(Nota do editor 30 de janeiro de 2006: a versão anterior deste post não conseguiu notar que a House of Blues patrocinou o evento.)
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