Você sabe quem sabe como trazer o hype e lançar um produto? Sim, você adivinhou. Maçã. A Apple acaba de lançar seu mais novo smartphone para governá-los, todos chamados de iPhone 5.
Como a maioria dos grandes lançamentos da Apple (iPad, Macs, iPod, etc …) eles sabem que, se você fizer uma coisa, pode fazer com que todo mundo fale sobre isso. E isso é uma coisa …
Seja incrível!
$config[code] not foundNão é coincidência que as ações da Apple subam e desçam durante e antes do lançamento de um grande produto. Quando eles lançam um novo produto, o mundo reage. Os fãs clamam por quanto tempo eles conseguirão colocar as mãos nele. Os sites de tecnologia disputam as primeiras informações e atualizações instantâneas dos recursos. É um grande negócio.
Mas é um grande negócio porque o produto é bom; mais que bom.
Caso em questão, você pode ir em frente e tentar lançar qualquer coisa, mas se não vale a pena falar; se não for incrível … então, bem, ninguém vai falar sobre isso. É como se as pessoas que ainda enviam comunicados à imprensa anunciando que seu CEO está falando em um evento em Idaho. Big whoop. Ninguém se importa com isso. É uma completa perda de tempo. Não é novidade.
Para fazer um lançamento corretamente, você tem que ter certeza de ter algo que valha a pena falar. E essa é a parte difícil. O que vale a pena falar na sua empresa?
Lembre-se de que seu público-alvo não é todo mundo, provavelmente é mais como as pessoas em seu setor. Você não precisa impressionar o mundo como a Apple faz. Você apenas tem que impressionar o seu mercado alvo.
Então, novamente, o que há de novo e surpreendente no seu negócio? Não sabe? Não consegue pensar em nada?
Então é hora de começar a pensar em como preparar algo. O que você faz produto ou serviço que ninguém mais pode? Tem que haver algo único sobre o seu negócio que seus concorrentes não podem fazer? Isso é chamado de sua proposta de valor exclusiva (UVP). Descobrir o que é isso e dizer em voz alta, caso contrário, por que seus clientes vão escolher você sobre seus concorrentes?
Depois de ter descoberto seu UVP, você pode começar a pensar em como alavancar o lançamento de seu produto / serviço. Pense em um lançamento como um trailer do filme de Hollywood. Eles colocam um vídeo teaser nos seduzindo sobre algo que está chegando. Então, quando o filme é lançado, todos nós corremos para o teatro para vê-lo, criando assim um grande número de lucro de final de semana de abertura que praticamente define o sucesso de um filme hoje em dia.
Planeje seu grande dia de lançamento por algumas semanas ou alguns meses e provoque seus clientes com suas grandes novidades. Crie vídeos e podcasts em torno do lançamento e publique-os no YouTube e no seu blog ou site. Vazar pequenos pedaços de informação antes do tempo para a mídia agarrar. Construa hype!
Então, no seu dia de lançamento, realize um evento de lançamento como a Apple faz. Não, você não precisa convidar 50.000 pessoas. Você pode fazer todo o evento virtualmente por meio de um seminário on-line ao vivo ou do hangout do Google. Não precisa ser complicado. Convide a mídia a participar do lançamento e responda a perguntas para eles e seus clientes. Divirta-se com isso! Torne um evento do qual as pessoas querem fazer parte.
Ah sim, e não se esqueça de ser incrível.
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