Uma ótima idéia de produto não é garantia de sucesso para um empreendedor. O tempo necessário para desenvolver um produto e levá-lo ao mercado dentro de custos razoáveis é um aspecto fundamental.
Steve Owens, um empreendedor em série com mais de 20 anos de experiência, sempre se frustrou com o tempo que levou para unir as equipes de desenvolvimento de produtos e levar o produto ao mercado. E cada vez, ele teve que incorrer em custos fixos para instalar a infraestrutura e desenvolver o produto. Tudo isso reduziu a flexibilidade e a capacidade de assumir riscos de suas startups e o fez pensar.
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Para fornecer uma solução para esses problemas para seus colegas empreendedores, em 2002, Steve iniciou uma empresa de serviços de desenvolvimento de produtos, a Finish Line Product Development Services. A Finish Line desenvolve produtos de tecnologia para pequenas empresas nos mercados de ferramentas downhole e machine-to-machine (M2M) / Internet das Coisas (IoT).
O modelo de preços da Finish Line é econômico e adequado para pequenas empresas que operam com baixos orçamentos e restrições de tempo. Ele cobra apenas pelas horas em que trabalha no projeto e fornece estimativas escritas para cada fase do projeto. Normalmente, seus clientes conseguem equilibrar seu investimento em menos de um ano, desde o lançamento do produto e, às vezes, apenas alguns meses.
Sua estratégia abrangente é desenvolver produtos para pequenas empresas, onde eles têm um alto grau de experiência e projetos de referência. Essa estratégia permite que eles desenvolvam o produto por um custo significativamente menor do que seus clientes podem internamente.
Usando processos comprovados e soluções criativas, a Finish Line converte ideias de produtos em produtos inovadores e econômicos. Possui experiência técnica em dispositivos de baixa potência, bateria operada por longa duração, comunicação RF, produtos de baixo custo para detecção e comunicação sem fio, controladores de máquina, controle de movimento e soluções de energia. Atende a desafios de desenvolvimento de produtos em uma ampla gama de setores, incluindo petróleo e gás, industrial e manufatura, eletrônicos e controladores, e saúde e ciências da vida.
Além desses segmentos, também oferece serviços especializados em áreas de tecnologia de nicho, como comunicações RF de baixo custo, monitoramento remoto, controles industriais e conectividade à Internet.
Desde o início, a Finish Line já trabalhou em mais de mil projetos para mais de 200 pequenas empresas. Também incubou duas startups, WellTronics e EnerTrac. A WellTronics, que fornece soluções tecnológicas econômicas como a FloDrift para a indústria de perfuração de petróleo e gás, foi vendida para a National Oilwell Varco.
A EnerTrac, fornecedora de sistemas de automação de entrega de tanques de propano e líder no mercado de M2M em rápido crescimento, com receita anual de mais de US $ 2 milhões, arrecadou mais de US $ 8 milhões de três capitalistas de risco.
Como seus clientes cresceram, o mesmo aconteceu com a Finish Line. As receitas são agora um pouco mais de um milhão de dólares por ano.
Steve diz que a linha de chegada não tem um concorrente direto claro em seu nicho. Embora existam várias outras empresas de desenvolvimento de produtos, ao contrário da Finish Line, elas estão restritas a tecnologias e plataformas mais restritas. O principal desafio ou competição que enfrenta é de potenciais clientes contratando seus próprios engenheiros.
O desenvolvimento de produtos de terceirização (OPD) está se mostrando uma estratégia sensata para se manter à frente da concorrência e garantir lançamentos de produtos oportunos. Outros fatores que impulsionam sua adoção são a falta de talentos em um único local, custos menores para melhor qualidade e maior flexibilidade de negócios.
De acordo com um relatório recente da Gartner, o mercado global de terceirização de TI deve crescer 2,8% no ano para chegar a US $ 288 bilhões em 2013. Para o mercado de serviços de engenharia de P & D / produto, um recente relatório da IDC prevê que os clientes aumentarão seus gastos de outsourcing em 2014 para esses serviços e o mercado atingirá aproximadamente US $ 66,2 bilhões em 2017.
Além disso, a IDC prevê um crescimento bastante robusto a longo prazo, à medida que os clientes de produtos tecnológicos continuam a abandonar uma abordagem de arbitragem de mão-de-obra e concedem contratos de terceirização de longo prazo para seu desenvolvimento de produtos, engenharia e inovação.
No geral, a tendência do OPD está ganhando velocidade no setor de pequenas empresas. Por muito tempo, vimos a tendência se desenvolver muito bem na indústria de software com empresas como Persistent, Symphony, Globant, etc. Agora, a tendência está passando para um domínio mais amplo de hardware, fabricação, etc. Mais especificamente, no domínio de pequenas empresas inovadoras.
Desenvolvimento de Produto Foto via Shutterstock
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