A lacuna está se fechando entre os representantes de vendas externos que uma vez foram vendidos em campo, viajando até o local de um cliente e aqueles que se sentam no escritório e contactam um cliente remotamente. Representantes externos de vendas que já fizeram essas viagens agora parecem trabalhar remotamente 89% mais do que no 2o13.
Os dados vêm principalmente de empresas maiores, mas também devem ser de interesse para pequenas empresas sem os recursos para gastar em viagens de vendas caras em todo o mundo. Uma tecnologia melhor pode ser a noite do campo de jogo permitindo que eles façam mais vendas remotamente com uma equipe relativamente pequena.
$config[code] not foundO estudo State of Sales 2017 da InsideSales.com revelou que a venda remota por representantes de vendas aumentou para 44,5% em 2017, em comparação com 24% em 2013.
De acordo com o estudo, o maior impulsionador desse crescimento é a tecnologia, que está rapidamente desfazendo as linhas entre o campo tradicional e as vendas internas. Algumas das soluções incluem assinatura e contrato, gamificação, gerenciamento de previsão e ferramentas de telefone e voz.
Os avanços na tecnologia de comunicações praticamente eliminaram as diferenças entre as vendas internas e externas. Os representantes de vendas internos agora podem realizar as mesmas demonstrações e apresentações que os representantes de campo sem precisar sair do escritório.
Para muitas pequenas empresas que desejam poupar no custo das viagens e despesas associadas, as vendas remotas oferecem uma opção acessível e mais alcance. As demonstrações de vendas podem ser realizadas com vários clientes em potencial ao mesmo tempo, independentemente de onde estejam, graças a essas novas tecnologias.
E essa abordagem representa um aumento drástico na eficiência, com menos vendedores capazes de lidar em um dia com o que várias pessoas de vendas externas poderiam ter conseguido realizar com viagens individuais para visitar cada cliente.
O estudo foi realizado em colaboração com a Associação Americana de Profissionais de Vendas Internas (AA-ISP), o Top Sales World e a Association of Professional Sales (APS). Eles pesquisaram 1.151 empresas em 28 países ao redor do mundo para determinar o estado das vendas.
"Os resultados deste estudo devem ser reveladores para a maioria das organizações de vendas, especialmente dentro das empresas, que muitas vezes se perguntam se o investimento extra em tecnologias de vendas vale a pena - e é sem dúvida", disse Dave Elkington, CEO da InsideSales.com. no estudo.
O InsideSales.com é um sistema de vendas orientado por inteligência artificial que emprega tecnologias para ajudar as equipes de vendas a conquistar novos clientes mais rapidamente e melhorar as conversões de venda cruzada e aumento de volume, melhorando o desempenho dos representantes de vendas, afirma a empresa.
Vendedora Foto via Shutterstock
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