O ano de 2017 está quase no fim. Você ainda está transportando mercadorias não vendidas em sua loja?
Como o frenesi pós-feriado morre, janeiro é um mês lento para a maioria das lojas de varejo. No topo da conta de férias que os consumidores estão passando, o mau tempo ou as resoluções para parar de gastar dinheiro muitas vezes afastam os consumidores.
Mas se esses produtos não vendidos acumulam poeira em suas prateleiras ou ocupam espaço em seu almoxarifado, eles não estão gerando lucros para sua empresa. É hora de uma liquidação!
$config[code] not foundA palavra "folga" é usada em excesso hoje em dia, quando muitas cadeias de varejo parecem oferecer ofertas semanais. No entanto, quando a liberação é feita com moderação, pode ser uma estratégia de marketing altamente eficaz. A liberação pode atrair não apenas seus clientes habituais, mas também os caçadores de pechinchas que, de outra forma, não poderiam entrar em sua loja. Por exemplo, muitas pessoas que normalmente não compram na Nordstrom Rack acessam a loja de descontos regularmente para suas vendas sazonais.
Dicas de liquidação
Veja como tornar sua liquidação um sucesso.
1. Hora certa. Apuramento sazonal trimestral faz sentido para a maioria das empresas de varejo. Você quer vender produtos no final da temporada, enquanto eles são mais atraentes para os clientes. Por exemplo, é mais fácil mover parkas em janeiro do que em abril. Se seus produtos não forem particularmente sazonais, a autorização a cada seis meses pode funcionar. Só não deixe acumular estoque não vendido demais.
2. Escolha suas mercadorias. Usando seu sistema de gerenciamento de estoque / ponto de vendas, identifique os produtos que são menos lucrativos e movem-se mais devagar para que você possa puxá-los para liberação.
3. Crie sua exibição de folga. Não esconda a sua autorização na parte de trás da loja. Você pode muitas vezes tentar os compradores a entrar em sua loja, colocando itens de apuramento relativamente perto da porta. Limite o espaço total que você dedica à liberação. Tudo bem se os produtos estiverem um pouco cheios. Você não quer ter tanto espaço livre que seu varejista se parece com um brechó ou como se você estivesse saindo do negócio. Tente colocar alguns pequenos itens de apuramento perto da linha de check-out. Você ficaria surpreso com quantas pessoas não conseguem resistir a isso.
4. Preço certo. Usando os preços reais, em vez de sinais de porcentagem, normalmente atrai mais caçadores de pechinchas. Nenhuma matemática é necessária para ver que "US $ 10 cada" é um bom negócio. Experimente dividir os produtos por preço - uma tela de US $ 10, uma tela de US $ 20, uma tela de US $ 5 ou inferior, etc.
5. Chute-o com um estrondo. Já esteve em uma venda de “liquidação” que oferece 15% de desconto? (Olho rolar.) Isso não é suficiente para atrair verdadeiros caçadores de pechinchas. Comece com 50% de desconto - possivelmente descontos ainda maiores, dependendo do setor, da concorrência e dos tipos de descontos que você ofereceu durante o ano todo.
6. Mercado on-line e off-line. Comercialize sua autorização por e-mail, publicidade on-line, mídia social, em seu website e / ou mala direta. Cumprimente os clientes na sua entrada e informe-os sobre as suas promoções especiais. Aponte as estantes de venda ou prateleiras e talvez até sugira um item. Dar aos compradores uma sacola ou cesta para fazer compras pode motivá-los a comprar mais também.
7. Adoçar o negócio. Se o seu produto não vender com 50% de desconto, não o espere. Seu principal objetivo é remover os itens do estoque, portanto, aumente o desconto todos os dias da liberação - 50% no primeiro dia, 60% no segundo dia, etc. - para motivar os compradores.
8. Deixe ir. E se, no final da sua liberação, você ainda tiver algum material sobrando? Não tente vender na próxima temporada. Uma loja de sapatos que compro tem uma liquidação anual em que pelo menos metade do inventário é de sapatos que não foram vendidos na última venda! Saiba quando cortar suas perdas.
9. Aja rapidamente. Se um produto não vender, tenha um plano para descartá-lo no final da venda. Você pode tentar liquidatários, remarketers ou doar os itens para caridade para uma baixa de imposto.
10. Conecte-se com novos clientes. Faça um esforço especial para conseguir novos clientes em sua lista de discussão. Peça-lhes para se inscreverem em seus boletins informativos por e-mail ou programa de recompensa por fidelidade. Para aqueles que são barganha orientada, perguntando: "Gostaria de saber sobre a nossa próxima liquidação com antecedência para que você possa obter uma melhor seleção?" É geralmente tudo o que é preciso para levá-los a se inscrever.
Venda feliz!
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