Ao tentar conquistar novos clientes de marketing, a proposta que você mostra para eles precisa brilhar. Embora seja sempre uma aposta se você realmente ganhará ou não o cliente, pense nessa fase como uma oportunidade para lançar as bases do plano que você irá implementar. Em outras palavras, você pode usar os elementos incluídos na proposta de marketing como a estrutura do plano de marketing real.
Objetivos da Empresa
Uma sólida proposta de marketing deve atender aos objetivos da empresa e ao estilo geral de negócios, de modo que seu primeiro emprego é a pesquisa. Não faz mal perguntar ao cliente informações sobre seu plano de negócios ou objetivos estratégicos para o próximo trimestre - embora ele possa ou não fornecê-lo. Independentemente disso, também se familiarize com os produtos e serviços da empresa, as condições do mercado e o que seus concorrentes estão fazendo em termos de marketing, promoção e diferenciação de produtos.
$config[code] not foundSumário executivo
Com base nessa pesquisa, você deve ter algumas ideias sobre como comercializar os produtos e serviços da empresa. Escreva um breve resumo da situação da empresa como você a vê e, em seguida, o que você oferecerá, incluindo a abordagem que você tomará e os dados demográficos aos quais sua proposta é direcionada. Ofereça uma visão, mas sem fornecer tantos detalhes que a empresa possa lhe passar e usar as idéias sem você no mix, observa o profissional de marketing Kyle Chowning. Isso serve como seu "resumo executivo" e "análise situacional" para apresentar no início de sua proposta de marketing.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingDetalhes sobre os objetivos
Agora é hora de oferecer mais detalhes. Na segunda seção, defina os objetivos da empresa conforme você os entende, dividindo-os em metas primárias e secundárias e as iniciativas que você tomará para atingir essas metas. Isso ajuda os clientes a perceberem que você entende as necessidades deles. Forneça detalhes suficientes para convencer os clientes de que você entende as coisas que precisa fazer para atingir suas metas. Também ofereça uma proposta de valor, afirmando como você medirá seu sucesso. Com base em sua pesquisa e em suas ideias, você pode prometer que poderá ajudar os clientes a ganhar um certo número de novos seguidores ou obter um determinado número de visualizações em seus sites, por exemplo. Isso mostra aos clientes como você ajudará, ao mesmo tempo em que oferece metas claras para trabalhar, sugere Chowning.
Detalhes sobre as tarefas
Divida cada objetivo primário e secundário em tarefas individuais que você fará para atingir as metas. Inclua nomes de pessoas envolvidas, datas em que você fará determinadas tarefas e as plataformas que você utilizará para realizar cada tarefa. Depois de ter declarado todas essas informações em um formato escrito, considere incluí-las em um formato visual.Crie um visual em estilo de pirâmide, por exemplo, com as metas na parte superior, com setas apontando para as tarefas individuais que você fará e, em seguida, outro conjunto de setas ainda mais baixo, apontando para o resultado de cada atividade. Encerre sua proposta com uma estimativa de quanto vai custar para você fazer o projeto, quanto tempo levará para executá-lo e qualquer coisa que você precisar do cliente para seguir em frente.
