Abrir um negócio de aluguel de carros parece uma aposta segura, já que as pessoas sempre precisam se locomover. No entanto, fazer crescer esse negócio exige conhecimento gerencial e um esforço constante para conter os custos. Caso contrário, você corre o risco de desperdiçar ativos como sua frota de veículos. As novas empresas de aluguel de carros também enfrentam concorrência por modelos, preço e disponibilidade, o que torna imperativo encontrar alguma maneira de se elevar acima da multidão. Se você dominar esses fatores, terá uma chance de sucesso a longo prazo.
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Com tanto dinheiro atrelado a custos de frota, gás e seguro, prestar atenção à lucratividade é crucial no negócio de aluguel de carros. Por exemplo, a cada 1% que você reduz a taxa de juros de sua frota aumenta sua receita, aconselha-se a "Auto Rental News". Mantenha uma contagem constante dos itens que afetam seus negócios, como o lucro médio por carro. Caso contrário, você não poderá ajustar seu modelo de negócios quando o mercado mudar.
Vá onde sua competição não
Oportunidade é um fator crítico de crescimento, particularmente no setor de aluguel de carros. Por exemplo, a Enterprise Rent-A-Car construiu sua reputação como a maior locadora de automóveis dos Estados Unidos, atendendo a motoristas que precisavam de veículos de substituição devido a acidentes, reparos ou roubos, informou a revista "Forbes". Da mesma forma, a Zipcar arrecadou US $ 100 milhões em lucros para seu modelo de negócios baseado em afiliação durante 2008, perseguindo agressivamente estudantes universitários, outra população muito carenciada pelas empresas de aluguel de carros - principalmente devido a preocupações com questões de responsabilidade.
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Os consumidores costumam criticar a logística de aluguel de carros como complicada e incômoda. Por outro lado, o serviço baseado em associação da Zipcar elimina a interação humana, porque os usuários reservam seus modelos preferidos online, afirma o "Relatório de Notícias e Mundo dos EUA". Os motoristas pagam uma taxa horária única de US $ 6 a US $ 10, que inclui gasolina e seguro. Os analistas creditam essa ênfase à simplicidade ao ajudar a expandir a empresa de Massachusetts, cujo mercado-alvo se concentra em usuários que não dirigem diariamente, ou que não possuem um carro por conta própria.
Ofereça uma experiência de ponta
Construir um negócio em torno de carros de luxo que os clientes fantasiam sobre a condução oferece uma outra maneira de distinguir o seu negócio em um mar de concorrentes de modelo padrão, o proprietário do aluguer de automóveis de Chicago, Steve Bandovich afirma na revista "Entrepreneur". A frota de Bandovich inclui modelos bem conhecidos como o Viper, o Porsche e o Hummer, que ele anuncia extensivamente online, segundo a revista. Tais táticas oferecem experiências que os motoristas não podem obter em outro lugar e aumentam as chances de transformá-las em clientes repetidos.
outras considerações
Não negligencie sua frota de automóveis, que é o coração do seu negócio. A novidade é uma parte crucial de estimular a demanda do cliente, então planeje mover os veículos para fora da sua frota em uma base de 12 meses, sugere a "Auto Rental News". O status da economia local também é um fator, junto com o mercado de reposição, para onde seus modelos antigos irão. Observando esses fatores, você mantém os custos da frota, o que aumenta suas chances de sobreviver a longo prazo.
