Todos os dias, as pessoas entram em posições de vendas ou iniciam negócios.
Eles são ensinados técnicas e truques do comércio, ou assumem que certos comportamentos são apropriados. Infelizmente, muitas dessas pessoas estão fazendo as coisas erradas e, portanto, não obtendo os resultados que procuram.
Abaixo estão as dez principais vendas, não listadas de menos ofensivas a gritar muito mal.
$config[code] not found10. Não entregue seu cartão de visita para todos que você conhece
Primeiro de tudo, eles não querem isso. Em segundo lugar, você está telegrafando que está interessado no que pode conseguir, não no que eles precisam. Somente entregue seu cartão para pessoas que o solicitem. Dessa forma, você saberá quem realmente quer. Peça sempre o cartão da outra pessoa. Você vai querer acompanhá-los, mesmo que apenas para enviar-lhes uma nota curta dizendo que foi bom conhecê-los.
9. Não Prospectar por E-mail
Eu não estou falando de e-mail marketing em que eu acredito. Estou falando de prospecção; enviando um e-mail não solicitado para alguém tentando ganhar o seu negócio. Não funciona por uma série de razões. Lembre-se, o cliente em potencial deseja saber que você deseja fazer negócios especificamente com ele. Fazê-los sentir como se estivesse trabalhando para ganhar o seu negócio, indo a etapa extra de correio normal ou telefone.
8. Não lance no LinkedIn
O LinkedIn é um lugar para construir relacionamentos e se posicionar como um especialista do setor. Ninguém quer ser vendido - em qualquer lugar. Além disso, você não sabe se deseja fazer negócios com alguém só porque está conectado a eles no LinkedIn. Use a plataforma para conectar e construir. Os negócios virão naturalmente quando e onde isso fizer sentido.
7. Não se conecte com as pessoas apenas para vendê-las
As pessoas vêem isso a uma milha de distância e evitarão você como a peste. Lembre-se de que as pessoas não gostam de ser vendidas. Tenha um motivo para se conectar com pessoas que não estão vendendo para elas. Ou, se você encontrar alguém que você acha que pode ser um cliente em potencial, descubra como você está conectado a ele e peça uma introdução.
6. Não dê um comercial de 30 segundos com 2 minutos de duração
Eu vejo isso acontecer o tempo todo. Alguém começa e simplesmente não para. Quanto mais você fala, menos as pessoas ouvem. Portanto, crie um comercial de 30 ou menos segundos e use-o. Se você não souber como dizer qual valor e resultados você recebe em 30 segundos ou menos, peça ajuda para descobrir.
5. Não se deite
Disse o suficiente
4. Não excesso de promessa
É melhor ser realista com o que você pode fazer. Muitos vendedores querem tanto o dinheiro que concordam em fazer o que o cliente quiser. Então eles descobrem que não podem entregar.
3. Não diga às pessoas tudo o que você faz
Quando você está nessa nomeação de vendas não vai sobre seus produtos / serviços, sinos e assobios. Para dizer a verdade - eles não estão ouvindo! Eles só se preocupam com uma solução para o problema atual que estão tendo. Então fale sobre sua solução para o problema deles. Mais tarde, você pode compartilhar mais enquanto constrói o relacionamento.
2. Não se sente ao redor e espere que as pessoas chamem você
Vendas é um verbo. É uma atividade na qual você deve se envolver diariamente para expandir seus negócios.
… E o # 1 mais ofensivo Não?
1. Não venda
Sim, eu disse isso. Não há lugar nas vendas para vender. Vemos a venda como convincente, persuadindo ou persuadindo. Não é disso que se trata. Vendas é sobre como combinar uma solução para um problema. Então não venda. Ouça, aprenda e conecte o que você tem a oferecer ao problema que estão tendo.
Você cometeu alguma dessas coisas? Tudo bem. Todos nós temos em um ponto ou outro. No futuro, remova-os de suas práticas e você verá suas vendas aumentarem.
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