Descrição do trabalho do consultor imobiliário
A descrição do trabalho de consultor imobiliário é bastante nova no mundo imobiliário. Os consultores de corretores de imóveis fornecem conselhos e informações que ajudam os clientes residenciais, comerciais e de investimento a tomar decisões inteligentes de compra ou venda. Um consultor imobiliário deve ter amplo conhecimento sobre o mercado local e oportunidades de investimento, experiência anterior como corretor de imóveis e excelentes habilidades de comunicação.
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Normalmente, os corretores de imóveis trabalham com comissão e oferecem um pacote de serviços a compradores e vendedores. Se o corretor de imóveis representar um vendedor, ele oferecerá conselhos que ajudarão seu cliente a obter o melhor preço para a propriedade, sugerir um preço de venda, mostrar a casa ou o negócio a possíveis compradores, negociar ofertas e auxiliar o vendedor no fechamento. Os agentes que representam compradores também exibem propriedades, ajudam os clientes a determinar orçamentos, fornecem conselhos sobre locais, apresentam ofertas aos agentes do vendedor e orientam os compradores no processo de hipoteca e fechamento.
Consultores imobiliários separam os itens do pacote imobiliário típico e cobram taxas por hora pelo seu trabalho. Se eles estiverem ajudando compradores que desejam comprar propriedades de investimento, eles poderão oferecer uma gama de serviços, como:
Conselho de localização: O consultor pesquisa locais e identifica propriedades que satisfazem os critérios de seus clientes.
Informação de Mercado: Os consultores imobiliários fornecem informações sobre as condições do mercado local e os valores das propriedades e oferecem projeções sobre o crescimento futuro.
Analise competitiva: A redação do relatório pode não fazer parte da descrição típica do cargo de consultor imobiliário, mas é uma habilidade crucial para consultores que trabalham com investidores. Os tópicos do relatório podem incluir comparações de propriedades, informações sobre preços de venda e tendências de receita e recomendações de investimento.
Informações sobre hipoteca: Um consultor experiente pode simplificar o processo de compra, oferecendo informações sobre os tipos de hipotecas disponíveis e introduzindo clientes para corretores de hipotecas.
Ao representar um vendedor, os serviços podem incluir:
Avaliação da propriedade: O consultor realiza uma avaliação da propriedade e recomenda um preço de venda.
Assessoria de marketing: Consultores imobiliários fornecem recomendações sobre estratégias de marketing e upgrades que podem aumentar o preço de venda ou facilitar uma venda rápida.
Assistência contratual: Embora os consultores não sejam advogados, eles podem oferecer suporte e aconselhamento sobre contratos e encaminhar clientes a advogados imobiliários, se desejado.
Um cliente pode optar por aproveitar todos esses serviços ou selecionar apenas um ou dois dos serviços. Cada um é cobrado separadamente na taxa negociada do consultor imobiliário.
Educação e treinamento
Você precisará de um diploma do ensino médio ou equivalente para trabalhar como consultor imobiliário. Você também deve concluir um curso de pré-licenciamento de imóveis e possuir uma licença de propriedade real válida no estado. A maioria dos consultores trabalha como corretores de imóveis por vários anos antes de oferecer serviços de consultoria. Você pode achar que é mais fácil atrair clientes se você se especializar em uma determinada área de imóveis, como imóveis comerciais ou vendas de terrenos.
Obter a certificação ou uma designação como consultor de estratégia de preços, especialista em representantes de vendedores, especialista em propriedade internacional certificado, especialista residencial certificado da Associação Nacional de Corretores de Imóveis pode ser útil se você pretende se tornar um consultor. A Associação Internacional de Consultores Imobiliários oferece a sua própria designação, o Consultor Imobiliário Certificado pelo Consumidor.
Salário
O Recrutador de CEP estima o salário médio anual de um consultor imobiliário em US $ 83.555 por ano, enquanto a estimativa da PayScale é um pouco menor, em US $ 63.024. Como cada consultor determina sua própria taxa, os salários anuais podem variar significativamente. O Bureau of Labor Statistics dos EUA espera que a demanda por corretores e corretores de imóveis aumente 6% até 2026.
