À primeira vista, as estatísticas parecem estar em desacordo umas com as outras - como se alguém tivesse misturado alguns números geracionais de marketing e colocado acidentalmente aqueles que falaram com as preferências de compra dos Boomers ao lado das estatísticas dos Millennials.
Considere o gráfico do The NPD Group que afirma que 81% das compras no varejo da Millennials acontecem em uma loja de tijolo e argamassa. Outra estatística de Valassis parece enlamear ainda mais as águas. Ele afirma que 51 por cento dos entrevistados entre as idades de 18-34 relataram o jornal foi a principal fonte onde eles viram ofertas.
$config[code] not foundO que é marketing integrado?
Geração Tech Savvy
Pode parecer estranho descobrir que os mais experientes em tecnologia de todas as gerações saltam do digital para o tradicional quando fazem compras, mas o conceito é antigo para gurus de marketing como Mark Schmukler. Na verdade, Schmukler e outros pensadores avançados defendem há muito tempo um conceito chamado marketing integrado que imita a preferência por algo antigo e algo novo como uma forma preferida de comercializar tanto on quanto offline. Schmukler começou sua carreira em engenharia e mudou para marketing há mais de trinta anos, então ele entende as porcas e parafusos dessa ferramenta específica.
"Trabalhei nas agências de publicidade mais antigas que praticavam o outbound marketing e as novas agências digitais realmente inovadoras", afirma o CEO e co-fundador do Sagefrog Marketing Group. "Sempre acreditamos na otimização em todos os canais disponíveis".
Filosofia Inteligente
É uma filosofia inteligente e que funciona perfeitamente com a definição de marketing integrado como um método que combina o marketing tradicional de saída com o marketing de entrada. É uma ponte entre os estilos mais antigos em que os anúncios na televisão, na imprensa, no rádio, nos folhetos e nos folhetos transmitiam uma mensagem aos potenciais clientes. O marketing de entrada é basicamente digital e projetado para atrair clientes.
A versão Inbound surgiu com a introdução dos mecanismos de pesquisa em geral e do Google especificamente em 1998. A HubSpot foi uma das empresas que ajudou a definir o marketing de entrada na nova era digital.
Essas hashtags do Twitter que aparecem durante os comerciais são um exemplo comum. Eles atraem as pessoas assistindo televisão para interagir e interagir com a marca on-line. Mais recentemente, grandes nomes como a Porsche utilizaram eventos pop-up em jogos de futebol e conteúdo para celular segmentado geograficamente para permitir que as pessoas soubessem que esses eventos estão chegando e fazer com que eles compartilhem a mensagem.
Balanço do pêndulo
Schmukler é rápido em apontar que tem havido algumas tendências ao longo dos anos, enquanto o pêndulo oscila entre as técnicas de marketing.
“O que aconteceu foi que a tendência passou do tradicional para o digital e agora eu vejo isso começando a recuar. O fio comum é sobre a otimização em todos os canais. Não é um nem o mundo.
Para pequenas empresas que ouvem o evangelho de marketing integrado pregado por pessoas como Schmukler, os benefícios da integração de técnicas de entrada e saída podem ser grandes. A Core Solutions é um provedor de EHR que usou o Marketing Integrado para triplicar seu tráfego em menos de cinco meses e aumentar as leads em mais de 700% em apenas um ano.
Boa medida
Eles fizeram isso combinando marketing de conteúdo com marketing por e-mail e mídia social com medidas de relações públicas mais tradicionais acrescentadas em boa medida.
Ainda assim, há algumas coisas que não mudam quando as pequenas empresas buscam integrar os tipos de marketing nessas plataformas integradas. Um deles é o desejo de encontrar as melhores pistas e Schmukler tem alguns conselhos para pequenas empresas em uma das melhores fundações para começar.
“Você encontra leads da mais alta qualidade e valor com locais, feiras, networking e conferências ao vivo em seu setor. O marketing digital é bom para obter leads de quantidade e locais ao vivo são bons para a qualidade ”, diz ele. "Se você está procurando leads de clientes de alto valor, os locais de eventos ao vivo são onde você terá o maior retorno possível."
Fotografia Integrada de Marketing via Shutterstock
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