Recentemente, Mike McDerment, CEO e co-fundador do software de contabilidade na nuvem FreshBooks anunciou algo diferente para sua empresa. A FreshBooks arrecadou US $ 30 milhões em financiamento de capital de risco - é o primeiro de todos os tempos - dos grandes investidores Oak Investment Partners, Atlas Venture e Georgian Partners.
Observadores, como Alex Conrad, da Forbes, atribuíram vários motivos para a FreshBooks finalmente obter financiamento externo após 12 anos.
$config[code] not foundEm um e-mail para clientes e outros, McDerment admite que sempre esteve em conflito sobre isso, temendo que os investidores mudassem a cultura de sua empresa ou sua capacidade de atender aos clientes. Mas no final, McDerment adverte outros CEOs de startups como ele para se concentrar em três grandes prioridades sobre todas as outras preocupações quando se trata de fazer chamadas tão difíceis.
Defina sua visão e uma maneira lógica de alcançar seus objetivos
A maioria dos empresários provavelmente já ouviu falar dessa prioridade antes. Mas, McDerment salienta que saber onde sua empresa está indo e como chegar lá se resume a ambos vendo o quadro geral e também tendo um foco estreito.
Ele explica:
“Existem 60 milhões de pequenas empresas no mundo de língua inglesa e apenas cerca de 17% delas usam software de contabilidade. O restante usa principalmente o Word e o Excel. Considere as implicações. Sabemos que o uso do FreshBooks ajuda os proprietários a economizar uma média de 16 horas por mês. Usando a matemática do verso do envelope, o uso do Word e do Excel está custando ao mundo quase 10 bilhões de horas por ano. ”
No entanto, olhando para isso de outra perspectiva, McDerment também observa:
“Agora, 60 milhões de empresas são muito para servir. Acreditamos que você não será o melhor em nada se você tentar atender a todos. Por isso, o FreshBooks foi desenvolvido exclusivamente para proprietários de empresas de serviços ao cliente, pessoas que enviam faturas e são pagas pelo tempo e experiência. Sem varejo. Sem fabricação. Não há restaurantes. Acreditamos que essa diferença é importante e somos a única empresa de software de contabilidade do mundo exclusivamente focada em atender esse mercado. ”
Por um lado, McDerment identificou uma grande necessidade e como atendê-la. Mas, por outro lado, ele está sendo realista. Ele está raciocinando que sua empresa pode vacilar se tentar atender a todos os tipos de pequenas empresas por aí.
Então, ao invés disso, ele estreitou seu foco. Ele escolheu um nicho que acredita que seu negócio pode servir. E a partir de agora, todas as decisões que ele toma sobre o seu negócio podem basear-se nessa visão bem definida.
Construa o tipo de equipe que pode tornar essas metas uma realidade
Nós provavelmente já ouvimos esse antes também. Startups crescentes precisam de uma equipe. E uma equipe precisa não apenas de seguidores - mas de líderes. McDerment descreve a equipe que ele está construindo na cidade natal de FreshBooks, em Toronto, como composta de ambos os tipos de pessoas. Ele escreve:
“Nos últimos 18 meses, criamos uma equipe executiva de nível internacional, recrutando os principais talentos de Toronto, Ottawa e Silicon Valley. Esta equipe agora lidera mais de 150 FreshBookers determinados a construir um líder global sediado em nossa cidade natal, Toronto. Ter essas pessoas a bordo transformou a FreshBooks e, em uma nota pessoal, mudou meu equilíbrio entre vida pessoal e profissional, colocando eu e toda a nossa empresa na próxima fase de crescimento. ”
Construir uma equipe exige não apenas liderança e habilidade. Também leva recursos. À medida que essa equipe cresce, sua empresa e (espero) sua receita também crescerão.Mas no começo, você precisará de algo para começar. Isso nos leva rapidamente à última prioridade.
Certifique-se de que sua conta bancária possa ajudá-lo a cumprir sua visão
Embora, para muitos, a decisão de obter fundos de capital de risco (ou de quaisquer outros empréstimos ou financiamentos) seja difícil, McDerment insiste que não é necessário. Os empreendedores devem simplesmente manter suas prioridades em mente. Ele explica:
“Quando começamos no porão, construí uma ferramenta para mim. Isso se adequava aos meus propósitos e meus clientes gostavam disso. Desde então, a visão e as ambições da FreshBooks cresceram. Perceber nossa visão e alimentar nossa ambição requer capital. Então - nós levantamos isso.
Durante anos, McDerment diz que está falando com grupos de investidores, mas nunca pedindo dinheiro. Essas interações foram toda a preparação para o presente e ele diz que sua empresa finalmente levantou fundos de risco para promover a cultura da empresa e os objetivos de atendimento ao cliente, e não para impedi-los.
Sua empresa não precisa fazer financiamento de risco, é claro. Pode nem estar em condições de fazê-lo - agora ou sempre. Mas se você iniciar, pegar um empréstimo ou pedir emprestado a amigos e familiares, certifique-se de fazer financiamento e todas as outras decisões com essas prioridades iniciais claramente em mente.
Concentre-se na sua visão e no que é necessário para criar a equipe e criar a conta bancária que pode tornar essa visão uma realidade.
Imagem: Freshbooks
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